• 1.戦略がわからないリーダーでは業績は上がらない
  １）なぜあなたの会社の売上はジリジリ下がり続けるのか？
  今、マーケットで何が起きているのか！
  ２）今までの延長線上の行動では業績は上がらない
  精神論で終始する会議は戦略のない証拠です
  ３）過去にしがみつくな！ 先を見て動け！
  “いままで論”では通用しない！ だから・・・
  ４）大企業の真似しか出来ないのか、ウチの会社は！
  トップ企業の真似は、自滅への道である
  ５）「やり方」を明確に示しているか？
  中途半端な指示では部下は困惑するだけ
  売上を上げるには「やり方」を決めなければならない！そのやり方が戦略だ

• 2.戦略づくりに大切な３つのポイント　
  【基本戦略】
  １）戦略が今の時代こそ生きる
  戦略の基本法則！ これが基本中の基本
  ２）知らなければ自滅する！ 自社のポジショニングを知っているか？
  あなたの会社のポジショニングは？ その判断基準は？
  ３）差別化の本当の意味を知っているか？
  弱者と強者の根本的思考の違い
  ４）弱者と強者では、やり方が真っ向違う！
  弱者と強者の戦略枠組み！ この組み合わせがカギ
  ５）集中営業すべき顧客が知るためのシェアの活用の仕方
  シェアは、ただ単なる数字目標ではない！ 判断基準として活用する
  ６）戦略思考に必須の３つのポイント
  これがわかれば応用できる！ 戦略の３つの“キモ”

• 3.地域一番になることが磐石経営の基礎　
  【重点地域戦略】
  １）実は、エリア戦略が差別化の切り札
  商品や流通、価格で差別化できないときこそエリアで差別化する
  ２）あなたの会社が特定エリアで一番になるための地域戦略の大原則
  これを実践すれば特定地区で優勢を保てる
  ３）もしあなたの会社が弱者なら地域一番を狙え！
  ターゲット地域選択の視点
  ４）重点エリアはどこか？ それがわかれば攻め方がわかる
  エリアを分析すれば自ずとわかる重点エリア
  ５）※演習　重点エリア設定演習

• 4.競争激化時代にシェアをあげる２つのルール
  【シェアアップ戦略】
  １）気合いだけのシェア目標では通用しない
  標的シェアの考え方・測り方
  ２）シェアアップのための２つの要素とは
  シェアを量と質で分析するのがミソ！
  ３）シェアをアップする戦略シナリオ
  シェアアップのための目標設定の方法
  ４）効果的にシェアアップをもたらす顧客の見定め方
  顧客ターゲティングの具体的手法
  ５）※演習　シェアアップ戦略シナリオ演習

• 5.気合営業から脱皮する営業活動の標準化
  【営業グランドルール設定】
  １）営業幹部がガクゼンとするセールス活動の実態
  マネジメントする立場の人間が何をマネジメントしているか？
  ２）売上を上げるには行動量の法則を知るべし
  売上は行動量と比例する！行動量を測る要素はこれだ！
  ３）みんながやっている自社売上の顧客格付けは要注意
  自社売上による顧客格付けの落とし穴
  ４）本当の顧客格付けは、２つの要素で考える
  顧客の意味づけができる格付けはコレだ！
  ５）格付けに応じた営業活動の標準化
  顧客重要度に応じた営業活動のやり方
  ここまで標準化しなければマネジメントもままならない！
  ６）※演習　顧客格付け演習