営業の皆様、以下の中からひとつでもあなたに当てはまることがあれば、このセミナーがおすすめです。

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  ■部長、お客様からあと5％値引きして欲しいと言われています。
  　 私としては何とか受注したいので、あいだを取って2〜3％ほど値引きをしようと思います。
  ■部長、今月は決算月なので、何とかして売上金額を必達します。取り合えず押し込める得意先には出来る限り押し込みます。
  ■部長、この商品は在庫がダブついてますので、大口割引で在庫一掃販売してみせます。
  ■部長、私の長年の営業経験から言いますと、今月は何とか売上が達成できると思います。

セミナープログラム

• 1 面倒な分析は必要ない！利益確保の数字これだけは押えろ！
  １）営業マンが知るべき３つの利益の意味を知っているか？
  　　・３つの利益とその構造
  　　・営業マンは、どの利益を意識するべきか
  ２）利益に貢献できる営業活動のコツとは？
  　　・日々の経費はココを把握せよ そうすれば利益が出る！
  ３）営業マンは経営感覚を磨け・どれだけ売れば黒字になるのか？ 赤字／黒字の分岐点を知る
  　　＜演習＞誰でもカンタン！作図で求める損益分岐点グラフ
  ４）採算が取れる必要売上個数の算出式はコレだ！
  　　・利益を確保するためにどれだけ売らなければならないか
  ５）営業マンも資金繰りに貢献できることを知れ！
  　　・営業にも責任がある 黒字倒産のカラクリ
  　　・資金繰りを良くする営業アクション

• 2 面倒な分析は必要ない！現場を重視した取引先のリスク管理
  １）まずは、肌で感じろ！ 取引先のリスク度合い
  　　・人、物、金の変化で危険な兆候を見抜く
  ２）取引先の成長性は、このバランスを見よ！
  　　・ココを見れば成長性のバランスがわかる！成長性分析手法
  ３）適正な利益はここを見ればわかる
  　　・この算式を分解すれば収益の実態がわかる
  ４）利益が出る売上があるかは、この公式でわかる！
  　　・儲けの実力はコレを見よ！
  ５）取引開始の意思決定をさせる短期・長期の複眼判断法とは？
  　　・安全な取引先かどうかはコレで見極めよ！
  ６）生産性の本当の意味を知れ！
  　　・人と金、両方の生産性を時系列で見れば本当の生産性がわかる
  ７）減価償却費とは何なのか？
  　　・知っているようで知らない減価償却の意味

• 3 営業マンの価格交渉力を向上させる５つの利益確保の急所
  １）価格交渉をするときには知っておけ！
  　　２つのマジック数字
  　　・利益率のタブー！ 業界で言われている利益率はどっちだ？
  　　＜演習＞誰でもカンタンに使える値入率と粗利率の実践知識
  ２）原価って本当はどこまで入っているか知っているか？
  　　・卸、小売業と製造業の原価の捉え方
  ３）本当に利益を出す計算方法はこれだ！
  　　・本当に採算が合うということは、この計算でプラスになるということ
  ４）実力のある商品はこう見極めよ！
  　　・売上だけ見てはいけない！
  　　本当の実力は「粗利」と「回転」でみる
  　　＜演習＞誰でもカンタンに使える判断表・グラフ作成
  ５）会社の成長に寄与した商品はコレだ！
  　　・伸び率だけでは見えない！本当の貢献商品

• 4 自分の数字をデータからつかめ！論理的予測法
  １）顧客別売上計画はコレで出来る！
  　　・過去３年実績から求める来期の顧客別売上予測法
  ２）今のペースで本当に売上予算は達成するのか？
  　　・売上予算到達予測の具体的手法はこれだ！