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勘と経験の営業から脱却しよう！

C2-営業活動に役立つ営業担当者のためのデータ活用入門セミナー【後編】

営業数字を使いこなしデキる営業パーソンに変身するためのらくらく計数能力向上セミナー


※このセミナーの募集は終了いたしました。

日時と会場

【後編】
日程：2012年07月24日（火）
時間：14：00〜17：00

※開始30分前より受付致します
※電卓、定規、マーカーをご用意ください
※前編・後編とものご受講をお薦めします
※終日受講のお客様は昼食をご用意ください
（弊社ビル内にレストランフロアやコンビニエンスストア有）

弊社ホール（大阪オフィス）
大阪市北区中之島2-2-7 中之島セントラルタワー17F
※お車でのご来場はご遠慮ください。

対象者

新任・若手営業マン、営業リーダー

講師


有限会社　アクチャーコンサルティング　代表取締役　増収・増益の実践ストラテジー　Ｍ-One戦略コンサルタント　岩月　康隆　氏
岩月　康隆　氏

略歴：大手百貨店、中小デベロッパーを経て１９９２年実践コンサルタントとして独立。以来、増収・増益のＭ-One戦略コンサルタントとして、「現場で使える実践的な指導」をモットーに成果を出すコンサルティングで２００社以上の企業において増収・増益を実現している。
新任営業の基礎・基本教育から営業部・課長の営業マネジメント手法まで、営業指導で定評がある。戦略から戦術、戦闘に落とし込むプロセス構築と実行の仕組みを20年にわたり提供しており、結果を残せる『強い営業・強い営業組織』つくるには、（1）マーケット対応力・・・いかに「売る」ための仕組みをつくるか　（2）マネジメント力・・・いかに短期間で部下を育成するか　（3）モチベーション力・・・活性化した組織をどのようにつくるか　の３つが絶対条件であることから、３つのＭをキーワードにしたＭ−One戦略を唱導している。
戦略指導⇒戦術指導⇒実践指導のブレイクダウンのやり方には定評があり、セミナー受講者によるアンケートの結果でも、１００％の方が『役に立つ』と答えた《充実度NO.1講師》との評価を得ている。

コースの概要　狙い

【岩月先生からのメッセージ】
あなたの会社の営業マンは次の３つの期待に応えていますか？
・数字の裏付けをもって自らが考えて行動に移して欲しい
・会議資料の数字を眺めるだけでなく、その背後にある意味を理解し
て欲しい
・単純な売上拡大だけではなく、利益確保を伴った施策を考えて欲しい
多くの社長は営業マンにこの様なことを期待していながらも、日々イライラしている事でしょう……。
何となく解っているけれど、数字と聞いただけで苦手意識をもってしまい、具体的にはアクションを起こせていないという
営業マンがとても多いのも事実です。若手営業マンが「考えて行動する営業マン」になるには、「営業の数字」の基本をつかみ、
売上拡大のみならず、コスト意識と取引先のリスク管理がいかに利益に直結するかといったことも学ばなければなりません。
そこで、本セミナーでは、営業マンが営業数字を活用してどのようにアクションに結びつけるかをテーマに、
利益確保のための知識と手法を営業数字から理解して頂くことを目的としております。御社の営業マンを数字のわかる
営業マンに変身させ、日々の営業活動そのものが会社の業績に直結していることを営業マンに自覚して頂きます。
また、会社の成長にどの営業マンがどの商品で貢献したかを把握するマネジメントの手法もあわせてお伝えします。
営業の数字がわかれば営業マンの動きが変わります。この機会に是非ご参加下さい。

年間ガイドよりタイトルとプログラムが変更になっています

プログラム

【後編】　午後２時〜午後５時
  • １.営業マンが利益に貢献する基礎知識
    １）営業マンも資金繰りに貢献できることを知れ！
    ・営業にも責任がある！黒字倒産のカラクリ
    ・資金繰りをよくする営業アクション
    ２）減価償却とは何なのか？
    ・知っているようで知らない減価償却の意味
  • ２.営業マンの価格交渉力を向上させる５つの利益確保の急所
    １）価格交渉をするときには知っておけ！２つのマジック数字
    ・利益率のタブー！
    業界で言われている利益率はどっちだ？
    【演習】誰でもカンタンに使える値入率と粗利率の実践知識
    ２）原価って本当はどこまで入っているか知っているか？
    ・卸、小売業と製造業の原価の捉え方
    ３）本当に利益を出す計算方法はこれだ！
    ・本当に採算が合うということは、この計算でプラスになるということ
    ４）実力のある商品はこう見極めよ！
    ・売上だけ見てはいけない！本当の実力は「粗利」と「回転」でみる
    【演習】誰でもカンタンに使える判断表・グラフ作成
    ５）会社の成長に寄与した商品はコレだ！
    ・伸び率だけでは見えない 本当の貢献商品
  • ３.自分の数字をデータからつかめ！論理的予測法
    １）顧客別売上計画はコレで出来る！
    ・過去３年実績から求める来期の顧客別売上予測法
    ２）今のペースで本当に売上予算は達成するのか？
    ・売上予算到達予測の具体的手法はこれだ！

参加者料金(一名様につき)

会員以外のお客様 16,350円
(消費税 778円)
SMBC経営懇話会特別会員 12,100円
(消費税 576円)
SMBC経営懇話会会員 14,250円
(消費税 678円)
※参加料は消費税を含みます。
※開催日当日の取消しの場合は、受講料を全額ご請求いたします。
　 代理出席は受付いたします。

※このセミナーを申込むボタンからお申込みいただけないお客様へ。
申込書を印刷の上、参加セミナー、参加者等、必要事項をご記入の上、FAXにてお申込みください。
【申込書】ダウンロードPDFＦＡＸ：０１２０−８５４−３７０
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お問合せ先　セミナーに関するご質問・ご意見・資料請求などお気軽にお問い合わせください。
お問合せ資料請求 SMBCビジネスセミナー お問合せ
TEL：0120-854-380　FAX：0120-854-370
大阪市北区中之島 2-2-7 中之島セントラルタワー17階　SMBCコンサルティング 関西教育事業部
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