SMBCコンサルティング

【新企画】 利害関係者(ステークホルダー)の視点を取り入れた

戦略的交渉力講座

~成功する交渉と失敗する交渉はここが違う!
              事前の情報収集から実践テクニックまでをステップごとに学びます~

東京

※このセミナーの募集は終了いたしました。

日時と会場

参加者料金を確認する
2016年10月20日(木) 10:00~ 17:00

三井住友銀行呉服橋ビル
東京都中央区八重洲1-3-4

※受付は30分前より開始いたします
※欠席・遅刻の場合は、必ずご連絡をお願いいたします
※会場階数とホールは当日1F掲示板にてご確認ください

昼食

2016年10月20日(木) 昼食はご用意いたしません
(昼食の有無はセミナーの時間帯にかかわらず表示いたしております)

対象者

営業・企画など交渉機会が多い方
管理職・中堅社員

講師

アイシンク株式会社  上級プログラムマネジャー プロジェクトマネジメント講座講師  太田 秀美 氏
太田 秀美 氏

略歴:大手電機メーカーにて、放送機器、コンピュータ周辺装置の設計に従事。その後、コンピュータ周辺装置、医用画像システム、セキュリティカメラ、テレビ会議システムなどの共同開発、OEM、ODM、国際標準化、ライセンシングなど、国際協業のプロジェクトマネジメント業務を数多く手がける。講座では、海外のビジネスパートナーとの協業、ベンダーマネジメント、調達契約交渉の現場で必要な実務直結ノウハウを提供している。プロジェクトマネジャー歴23年。商品設計歴10年。米国PMI 認定PMP、東京大学特別講師。早稲田大学理工学部卒。


概要(狙い)

私たちのビジネスは取引先との折衝や社内の調整など、日々交渉の連続です。それにもかかわらず、交渉のノウハウを学ぶ機会はこれまでほとんどありませんでした。交渉は、学ぶことで向上できるビジネススキルなのです。
このセミナーでは、交渉の成功確率を高めるための情報収集から交渉中の実務スキルまで演習を交えながら学びます。
皆様の積極的なご参加をお待ちしております。

効果 到達目標

~こんな経験ありませんか?~
×相手の納得する説明ができない
×交渉事で自分の主張をうまく伝えられない
×交渉相手を分析できない
×事前に何を準備すればよいのかわからない
×とっさの時に言葉が出ない(動揺する)
×落としどころが見えない
⇒◎基本を押さえて成功確率アップ!タフネゴシエーターを目指そう!

プログラム

1.利害関係者(ステークホルダー)マネジメント
  1)ステークホルダーとは
    ●ステークホルダーって何だろう?
    ●こんな時、ステークホルダーにどう対応しますか?
    グループワーク
  2)ステークホルダーへの対応
    ●重要なステークホルダーは誰ですか?
    ●対応の勘所
  3)ステークホルダーマネジメント「6つのステップ」
    はじめに:まずはステークホルダーマネジメントの重要性の理解から
    ステップ1:誰がステークホルダーか明確にする
    ステップ2:ステークホルダーを分類する
           ・1次ステークホルダーと2次ステークホルダー
    ステップ3:ステークホルダーごとの情報を集める
           ・どんな情報が必要ですか?それはなぜ?
    ステップ4:ステークホルダーを分析する
           ・ステークホルダー毎の「関心事」を分析する
           ・影響度/関心度分析
           ・コンフリクト分析
           ・ギャップ分析
    ステップ5:ステークホルダーの行動を予測する
           ・誰がどう動くでしょうか?
           ・賛成派?中立派?それとも反対派?
    ステップ6:戦略(作戦)への落とし込み
           ・交渉相手を見極める

2.交渉ケーススタディ
  ■ある国際会議のケース
   この状況は何が問題なのか?
   グループワーク
  1)そもそも交渉(ネゴシエーション)とは?
  2)なぜ交渉は難しいのか?
  3)どうなったら交渉成功か?
  4)交渉の基本「4つのステップ」
    ステップ1:ゴールセッティング
           ・ゴールを見える化する2大ツール BATNAとZOPA
    ステップ2:交渉プランニング
           ・成功に向けたシナリオ作りと“プランB”
           ・そもそも相手はどんな人?
           ・イメージトレーニング/リハーサル/交渉手段で自信をつける
    ステップ3:交渉開始
           ・ラポール/オープニングステートメントで前向きな雰囲気作り
           ・環境
    ステップ4:交渉中
           ・反論/質問への備え
           ・最後にしっかり合意を確認
  5)交渉プランニングシート
    ●自社(自分)と相手の交渉での目標を明確にする
    ●交渉前に調べる事(孫子の兵法を実践する)
  6)交渉のシナリオ
  7)交渉スキル
    ●交渉でのコミュニケーションのあり方
    ●ロジック/流れを変える表現集(とっさに言う練習)
  8)交渉のテクニック
    ●声の力/ボディランゲージ
    ●目の力

3.総合演習
  1)WSS(White Shop System)開発
  2)モニー社洗濯機の新機種開発

4.今後の業務への適用
  1)マイチェックリスト(ステークホルダーマネジメント)
  2)マイチェックリスト(交渉)

受講料(一名様につき)


会員種別 税込価格 本体価格 消費税
単価 SMBC経営懇話会特別会員 24,840 23,000 1,840
SMBC経営懇話会会員 29,160 27,000 2,160
会員以外のお客様 33,480 31,000 2,480

※セミナー名、開催日、プログラム、受講料等が予告なく変更になる場合があります。
※セミナーは、開催日の前営業日の午後3時までにお申し込みください。
  (弊社営業日は、土・日・祝日・年末年始を除く平日)
※申し込み時点で定員に達している等の理由によりお申込みいただけない場合があります。
  また、募集状況によりセミナー開催が中止となる場合がございます。あらかじめご了承ください。
※やむを得ずキャンセルの場合は開催日の前営業日の午後3時までにご連絡ください。
  開催日当日の取消しの場合は、受講料を全額ご請求いたします。
  代理出席は受付いたします。 

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