SMBCコンサルティング

様々な業種で驚異的な実績を上げ続ける勝ち組み営業の成功事例に学べ!

お役立ち提案営業手法でトップ営業に変身する<新規開拓>の極意

~誰でも真似すれば出来る!「付加価値提案」で勝ち抜くナマ事例公開~

大阪

このセミナーの募集は終了いたしました。

(次回の開催予定等はこちらから検索をお願いします。)

日時と会場

参加者料金を確認する
2016年11月16日(水) 10:00~ 17:00

弊社セミナーホール(大阪)
大阪市北区中之島2-2-7
中之島セントラルタワー17階
※受付は30分前より開始いたします
※欠席・遅刻の場合は、必ずご連絡をお願いいたします

昼食

2016年11月16日(水) 昼食はご用意いたしません
(昼食の有無はセミナーの時間帯にかかわらず表示いたしております)

対象者

若手営業・中堅営業担当者、リーダーの方
これから新規営業を担当される方
提案営業を学びたい方
トップ営業の商談のしかたを学びたい方

講師

ヒューマン・クリエイト・コンサルティング  所長 主席コンサルタント  山口 真一 氏
山口 真一 氏

昭和56年慶應義塾大学商学部卒業。
大手自動車ディーラー及び大手コンピュータディーラーでダントツのトップ営業マン・営業管理職として活躍。住友ビジネスコンサルティング株式会社に転職し、営業・マーケティング戦略の経営コンサルティング活動に従事、数々の企業の売上・利益の大幅な拡大を支援。平成6年、ヒューマン・クリエイト・コンサルティングを設立、コンサルティング・研修・講演を行うと同時に、セミナー講師としても活躍。
現在、ダントツのトップ営業マンを輩出する「山口塾」を主宰し、驚異的な実績を誇る営業マンを育てている。
弊社セミナー講師陣の中でも営業・新入社員・中堅社員・管理職研修においてNo.1の受講者評価を頂いている講師です。研修においては、即使える最新現場のナマ事例をふんだんにご紹介して実践的であると大好評です。

著書:『できる人になる報連相入門』(かんき出版)
『90日で「最強の営業」をつくる!』(あさ出版)
『はじめてのリーダーシップ』(中経出版)
『報告力の鍛え方』(あさ出版)


概要(狙い)

「トップ営業はなぜ業績を上げ続けることができるのでしょうか?」「どんな提案をしているのでしょうか?」「どんなトークで話しているのでしょうか?」トップ営業は何か特別な能力や人がまねできない商談テクニックを持っている、と思っていませんか?
講師の山口真一先生は、自動車業界とコンピュータ業界で、全国トップの販売実績を上げました。経営コンサルタントに転身してからは、企業の業績を急成長またはV字回復させるとともに、「山口塾」において多くのトップ営業を育て上げています。
このセミナーでは、山口先生の実践体験から得たノウハウ・極意をすべて公開いたします。トップ営業に変身するノウハウやコツを
ご指導しますので、これを実践すれば誰でも必ずトップ営業になれることをお約束します。

【山口先生からのメッセージ】
『付加価値提案営業で勝ち抜く』“正しいやり方”を身につければ、誰でもトップ営業になれます。このセミナーでは、私の指導を受け、急成長し続けるトップ営業の成功ノウハウをすべて公開いたします!これを実践すれば、トップ営業への変貌ノウハウをつかめることをお約束します!

「なぜ新規開拓が上手くいかないのか?」
「どうすればお客様の役に立つ提案営業ができるのか?」
「どうすればお客様が納得するプレゼンテーションができるのか?」
     ⇒トップ営業マンの商談のしかた・提案書など手の内をすべて見せます!

プログラム

1.競争激化する時代でも軽々と「目標を達成する極意」とは?!
      -“付加価値競争成功ストーリー”はこれだ!-
1)なぜ「新規開拓をうまく行う事」が出来ないのか?!
2)「価格競争」脱皮!「価値競争」への変貌「成功体験」せよ!
3)“目標必達”への「お役立ち提案営業成功方程式」はこれだ!
  (1)究極の情報通!
  (2)究極の聞き上手!
  (3)究極のサプライズ提案
  (4)究極のアフターフォロー!
  (5)究極の信頼客化! 紹介客化!

2.必ず、「キーパーソン面談を実現」する秘訣・テクニック!
       -「業界」が違えば「攻め方」も変わる!- <事例研究>
1)地域・業界名簿活用・期間限定・キーパ-ソン面談実践作戦!
2)人的ネットワーク・フル活用、キーパーソン紹介面談成功への五縁作戦(血縁、地縁、学縁、社縁、交流会縁)

3.そこまでやるか!究極の「事前準備」と「情報通」で初回面談にて信頼獲得! <事例研究>
1)事前準備!お客様(川上・川下)を熟知することから始めよ!
2)最新お土産情報でキーパーソンに強烈なインパクト与えよ!
3)「NET情報・オープン耳寄り情報・本当に知りたいフィールド現場ナマ情報(ユーザーの声等)の掴み方!

4.究極の競合差別化「付加価値提案」で勝利!
  面談2回で新規受注!成功ナマ事例に学ぶ!
【そこまでやるか!の周到な事前準備!】<事例研究>
<お土産資料の充実!初回面談で信頼勝ち取れ!>
1)究極の「情報通!」・究極の「聞き上手!」
  (1)初回面談で信頼を掴む「最新情報・お土産資料」を作成せよ!
  (2)キーパーソンの信頼掴み、お役立ち提案書作成に繋がる「課題・要望ヒアリング」を行え!
<二回目面談時のサプライズ提案にて受注獲得!>
1)究極の「課題解決お役立ち提案」にて受注獲得せよ!
  (1)ニーズにピッタリの「お役立ち提案書」を作成せよ!
  (2)強烈な印象づけ!「裏付け資料」が商談を成約に導く!
  (3)力強い「お役立ち提案」がキーパーソンを納得させた!
2)究極のアフタ-フォローでファン客化せよ!

5.初回面談で“必ずキーパーソン信頼獲得”現役トップ営業マン・営業リーダーの実践成功ナマ事例に学べ!<事例研究>
1)お役立ち情報提供により驚異的スピードで、次々と大手企業開拓に成功!(製造業A社)
2)エンドユーザー支援による差異化提案で、圧倒的シェアを獲得!(サービス業B社)
3)課題解決トータル提案にて、新規受注を獲得!(製造業C社)
4)キーパーソンから信頼を獲得し、次々と紹介受注!(サービス業D社)
5)価格競争回避への斬新な「付加価値提案」で、次々と受注獲得!(販売業E社)

6.『信頼客化!(オピニオンリーダー化) 』継続受注に不可欠の事後活動!<事例研究>
1)面談即日、心に残る御礼状・御礼メールを出状せよ!
2)受注後の定期訪問やお役立ち情報提供を欠かすな!
3)「お客様をご紹介戴くパートナー関係」を構築せよ!

7.付加価値提案で競争に勝ち続ける!」プロ営業を目指せ!<事例研究>
1)今から、付加価値提案で勝ち抜く、正しい「お役立ち提案営業成功ストーリー」を実践し、成功体験せよ!
2)成功体験への『燃える5訓』を胸に刻み込め!!

受講料(一名様につき)


会員種別 税込価格 本体価格 消費税
単価 SMBC経営懇話会特別会員 24,840 23,000 1,840
SMBC経営懇話会会員 29,160 27,000 2,160
会員以外のお客様 33,480 31,000 2,480

※セミナー名、開催日、プログラム、受講料等が予告なく変更になる場合があります。
※セミナーは、開催日の前営業日の午後3時までにお申し込みください。
  (弊社営業日は、土・日・祝日・年末年始を除く平日)
※申し込み時点で定員に達している等の理由によりお申込みいただけない場合があります。
  また、募集状況によりセミナー開催が中止となる場合がございます。あらかじめご了承ください。
※やむを得ずキャンセルの場合は開催日の前営業日の午後3時までにご連絡ください。
  開催日当日の取消しの場合は、受講料を全額ご請求いたします。
  代理出席は受付いたします。 

各種お問い合わせや資料請求についてはこちらから