SMBCコンサルティング

激動の時代を生き残るキーワードは自分を変えることだ!

営業社員のための意識改革セミナー【前編】【後編】

意識を変え、行動を変え、自らの営業スキルを高めよ

大阪

日時と会場

参加者料金を確認する
2017年02月15日(水) 10:00~ 17:00

弊社セミナーホール(大阪)
大阪市北区中之島2-2-7
中之島セントラルタワー17階
※受付は30分前より開始いたします
※欠席・遅刻の場合は、必ずご連絡をお願いいたします

昼食

2017年02月15日(水) 昼食はご用意いたしません
(昼食の有無はセミナーの時間帯にかかわらず表示いたしております)

対象者

営業担当者(新入社員、若手社員)

講師

株式会社 アシストラスト 代表取締役 山口 亮 氏
山口 亮 氏

略歴:1994年3月関西学院大学社会学部卒業後、1部上場専門商社に入社、その後外資系大手生命保険会社、コンサルティング会社を経て独立、2014年に株式会社アシストラストを設立、現在に至る。関西・関東を中心に経営支援・研修を行う。ルートセールスと新規開拓飛び込み営業、B to B とB to C という両分野での営業経験を活かし、現場にまで入り込む支援でクライアントの業績アップに貢献中。営業スキルの強化のみならず、営業マネジメント強化支援にも豊富な経験を有し、毎月講演活動も実施。現在10社のクライアントの営業、経営支援と年間100以上の講演活動、研修活動に携わる。単なる理論に留まらず、経験に基づいた具体的な手法解説と実例中心のパワフルな講義で「社員のやる気を引き出す!」現場実践型の研修には定評があり、受講生からは「非常に分かりやすい!」「明日からすぐに実践できる!」「元気をもらった!」等の評価が多い。



概要(狙い)

私達を取巻く経済環境は激変しているにも関わらず、これまで通りの営業ノウハウ・営業スタイルを変えようとしない営業担当者を私は多く見てきました。
頭では分かっていながらも、これまで通りのやり方に固執し、生産性を損なってしまっているのは非常に残念なことです。
本セミナーでは現在の激変する環境の中で、私達営業社員がどうすれば結果を出し、成功するかを解説します。日頃の営業活動の中で見失いがちなことを、様々な事例や実例を通じて、受講生自らに気づきを与え、意識改革を促します。是非、この機会にご参加ください。

プログラム

前編
1.これから求められる営業社員の要素とは
1)生き残る“者”とは
2)変化した社会
3)これから求められる3つの力
4)格差社会を勝ち抜くキーワード(1)
5)格差社会を勝ち抜くキーワード(2)

2.気づく力を鍛えよ!
1)伸びる営業社員に共通する気づく力
2)コミュニケーション力の鍛え方
3)問題認識力の鍛え方
4)業績は営業社員の仕事への取り組み姿勢が表れる
5)お客様の信頼を勝ち取る年齢に応じた“らしさ”とは

3.伸びる営業社員の条件
1)「志」がないから考えがブレる!
2)目標は成功への絶対条件
3)すべては時間の使い方で決まる!
4)固定概念とマンネリは最大の敵
5)世の中、行動したもん勝ち!

4.生産性を高める営業の基本
1)お客様満足を高める報告の徹底方法
2)計画なくして効率は生まれない
3)ビジネスマナーの落とし穴とその怖さとは
4)お客様の信頼を勝ち取れない営業の行動とは
5)営業の役割とは・・・

後編
1.変化した環境で求められる営業活動の心得
1)お客様に好かれる要素と嫌われる要素とは
2)時代は変われど営業は確率論
3)売れない原因のほとんどは自分自身の心の中にある
4)新規開拓こそ実力を伸ばす最善策
5)先行管理の徹底が目標達成の条件

2.自己課題を明確にする営業活動のツボ
1)営業プロセス上の自己課題を把握せよ!
2)営業社員の苦手意識がチャンスロスを生む
3)「すいません」が多い営業社員は断られ上手
4)お客様からの電話が多い営業社員の成績が伸びない理由とは
5)スピードこそ営業の最大の付加価値

3.提案型営業の心得
1)ご用聞き営業と提案型営業の違いとは
2)自ら価格勝負に持ち込む提案の間違い
3)商品メリットより開発経緯を理解せよ!
4)お客様の傾向を掴め!
5)営業に求められる4つの知識

4.仮説提案型営業の着眼点
1)仮説力が提案の切り口の決め手!
2)新聞を読まない人材は大成しない!?
3)情報を活かせる人と活かせない人の差
4)仮説思考のベースは論理的思考
5)知識より知恵を磨け!


※【前編】のみ、【後編】のみお申込みご希望の方は、こちらの申込書をFAXにてお送り下さい。

受講料(一名様につき)


会員種別 税込価格 本体価格 消費税
単価 SMBC経営懇話会特別会員 24,840 23,000 1,840
SMBC経営懇話会会員 29,160 27,000 2,160
会員以外のお客様 33,480 31,000 2,480

※セミナー名、開催日、プログラム、受講料等が予告なく変更になる場合があります。
※セミナーは、開催日の前営業日の午後3時までにお申し込みください。
  (弊社営業日は、土・日・祝日・年末年始を除く平日)
※申し込み時点で定員に達している等の理由によりお申込みいただけない場合があります。
  また、募集状況によりセミナー開催が中止となる場合がございます。あらかじめご了承ください。
※やむを得ずキャンセルの場合は開催日の前営業日の午後3時までにご連絡ください。
  開催日当日の取消しの場合は、受講料を全額ご請求いたします。
  代理出席は受付いたします。 

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