SMBCコンサルティング

新入・若手社員から経営者まで、多忙なビジネスパーソンに短時間で着実にスキルアップを目指します!

提案営業に活かす! 質問力向上セミナー

「仮説」と「質問」でお客様の潜在ニーズを顕在化する提案営業の極意!

大阪
定額制対象

日時と会場

参加者料金を確認する
2017年02月07日(火) 10:00~ 13:00

弊社セミナーホール(大阪)
大阪市北区中之島2-2-7
中之島セントラルタワー17階
※受付は30分前より開始いたします
※欠席・遅刻の場合は、必ずご連絡をお願いいたします

昼食

2017年02月07日(火) 昼食はご用意いたしません
(昼食の有無はセミナーの時間帯にかかわらず表示いたしております)

対象者

営業担当者または営業管理職・拠点長、プレイニングマネージャー・社内トレーナー・営業インストラクター等

講師

アチーブ人財育成株式会社 代表取締役社長 諌山 敏明 氏
諌山 敏明 氏

略歴:昭和60年関西学院大学法学部法律学科を卒業。同年、住友生命保険相互会社に総合職員で入社。最年少拠点長で社長賞「進取クラブ」全国優勝を果たし、その実績を買われ全国の営業社員の人材育成を担当。その後、東証一部上場の派遣企業に経営管理部長兼人事部長として転職。1,000人を越える就活生の面接実績がある。
平成24年に企業の人材開発コンサルタント、研修講師として独立起業。また、関西の私立大学、専門学校でもキャリア教育や社会人基礎力講座の非常勤講師を務める。
平成28年10月、㈱幻冬舎メディアコンサルティングより「男性管理職のための女性部下マネジメント」を出版。女性活躍を推進する企業、自治体から年間200件を超えるオファーが入る人気講師。
また、平成25年、27年にフィンランド共和国に渡り、フィンランド式人材育成メソッドを習得。その後、NPO法人フィンランド式人材育成研修所を創立。現在、理事長を務める。


概要(狙い)

お客様の課題に踏み込んだ提案営業が必要な営業担当者の方にお勧め!!
営業管理職、拠点長、プレイングマネージャーで組織マネジメントを必要とされる方、部下指導法は必見です!
顧客ニーズの多様化や競合の激化が進む中、お客様のニーズ、課題をしっかりと聞き出し、それを満たす手段として商品を提案する、いわゆる「提案営業」が不可欠となっています。
長年、保険セールスの指導に携わってきた講師のトップセールス手法「現状把握⇒仮説設定⇒ヒヤリング⇒真のニーズ発見⇒提案」のステップを営業現場で使える「質問力」の強化を目指します。
また、事例をもとにワークショップやロールプレイングで体験。実際に現場ですぐに活用できるスキルを身につけていただきます。

プログラム

1.今はネットで調べると全部わかる時代、提案営業に限界
2.考えを引き出す質問力
3.相手と関係を構築するためのコミュニケーションステップ
4.話を展開させる傾聴力と共感力
5.トップセールスがやってる質問力を発揮した提案営業

受講料(一名様につき)


会員種別 税込価格 本体価格 消費税
単価 SMBC経営懇話会特別会員 14,040 13,000 1,040
SMBC経営懇話会会員 16,200 15,000 1,200
会員以外のお客様 18,360 17,000 1,360

※セミナー名、開催日、プログラム、受講料等が予告なく変更になる場合があります。
※セミナーは、開催日の前営業日の午後3時までにお申し込みください。
  (弊社営業日は、土・日・祝日・年末年始を除く平日)
※申し込み時点で定員に達している等の理由によりお申込みいただけない場合があります。
  また、募集状況によりセミナー開催が中止となる場合がございます。あらかじめご了承ください。
※やむを得ずキャンセルの場合は開催日の前営業日の午後3時までにご連絡ください。
  開催日当日の取消しの場合は、受講料を全額ご請求いたします。
  代理出席は受付いたします。 

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