SMBCコンサルティング

驚異的な業績を上げるトップセールスのノウハウを学び、現状を打破せよ!

営業リーダー実力養成コース【全2講】

現状を打破し新たな時代の営業部隊を率いる真剣な営業リーダーの参加をお待ちしております。
各講 選択受講可

大阪

日時と会場

参加者料金を確認する
第1講 トップセールスのキーパーソン攻略事例に学ぶ<新規開拓>成功テクニック
講師: 山口 真一 氏
2017年05月17日(水) 10:00~ 17:00

弊社セミナーホール(大阪)
大阪市北区中之島2-2-7
中之島セントラルタワー17階
第2講 そこまでやるか! 事前準備とソリューション提案型プレゼンの成功テクニック
講師: 山口 真一 氏
2017年06月16日(金) 10:00~ 17:00

弊社セミナーホール(大阪)
大阪市北区中之島2-2-7
中之島セントラルタワー17階
※受付は30分前より開始いたします
※欠席・遅刻の場合は、必ずご連絡をお願いいたします
※全講受講の場合、割引適用価格となります(ページ下の【申し込む】までお進みください)
※各講(1日単位)選択いただけます(上記よりお申込ください)

昼食

2017年05月17日(水) 昼食はご用意いたしません
(昼食の有無はセミナーの時間帯にかかわらず表示いたしております)
2017年06月16日(金) 昼食はご用意いたしません
(昼食の有無はセミナーの時間帯にかかわらず表示いたしております)

対象者

若手営業パーソン、営業リーダー、営業マネージャー

講師

ヒューマン・クリエイト・コンサルティング  所長 主席コンサルタント  山口 真一 氏
山口 真一 氏

略歴:昭和56 年 慶應義塾大学 商学部卒業。
自動車ディーラー及び大手コンピュータディーラーでダントツのトップ営業マンとなる。住友ビジネスコンサルティング株式会社に転職し、営業・マーケティング戦略の経営コンサルティング活動に従事し、数々の企業の売上拡大を支援する。平成6 年、ヒューマン・クリエイト・コンサルティングを設立し、コンサルティング・研修を行うと同時に、セミナー講師としても活躍する。現在、ダントツのトップ営業マンを輩出する「山口塾」を主宰し、驚異的な実績を誇る営業マンを育てている。
弊社セミナー講師陣の中でも営業・新入社員・中堅社員・管理職研修においてNo.1の受講者評価を頂いている講師です。
研修においては、使える最近ナマ事例をふんだんにご紹介して実践的であると大好評です。

著書:「90日で最強の営業をつくる」(あさ出版)
「できる人になる 報連相入門」(かんき出版)
「あなたの会社を大きく飛躍させる強い営業部をつくる ! 」(あさ出版)
「はじめてのリーダーシップ」(中経出版)


概要(狙い)

(1)知識を学ぶ勉強会ではなく、行動して結果を出す実践研修です。現場で抱えている課題に対してアクションプランを考え即実践におとしこみます。行動が成果を生み業績を向上させます。
(2)講師が受講者の課題や行動に具体的なアドバイスをします。受講者の課題を踏まえて改善のヒントや考え方・取り組み方を指導します。
(3)同じ目的を持つ意欲溢れる営業リーダーが参加します。会社から期待された受講者ばかりですので、エキサイトで活気があります。
(4)グループ討議・名刺交換を通じて、人脈づくり・ビジネスチャンスづくりができます。他業界から学んだりアドバイスを受けるなど、良い意味での他流試合の場になります。
(5)営業リーダー実力養成スクール開催中はメールで講師に質問が出来ます。現場でうまくいかない時は、一人で悩まず講師に相談してください。

※昨年度開催の「様々な業界各社の実践ナマ事例に学ぶ!トップ営業マンに変身するための<提案営業>の極意」からタイトルが変更になりました

プログラム

【第1講】 2017年05月17日(水)
「トップセールスのキーパーソン攻略事例に学ぶ<新規開拓>成功テクニック」

1.競争激化する時代でも軽々と「目標を達成する極意」とは!?
1)なぜ、新規開拓をうまく行うことができないのか?
2)「価格競争」脱皮!「価値競争」への変貌「成功体験」せよ!

2.「価格競争」から「価値競争」への変貌「5つの秘訣」
1)相手を知る、事前準備の徹底
2)課題・要望把握のプロ
3)課題解決で受注獲得
4)事後活動にて信頼醸成
5)ファン客化(生涯顧客化)

3.勝ち組への「ソリューション提案営業の成功方程式」
1)究極の情報通!
2)究極の聞き上手!
3)究極のサプライズ提案!
4)究極のアフターフォロー!
5)究極の信頼客化

4.「業界・攻略部署」が違えば「攻め方」も変わる!<事例研究>
1)ダイレクトメール活用キーパーソン面談作戦!
2)地域・業界名簿活用・期間限定キーパーソン面談作戦!
3)人的ネットワーク・フル活用、キーパーソン紹介面談
  成功への五縁作戦(血縁、地縁、学縁、社縁、交流会縁)

5.究極の「事前準備」と「情報通」で初回面談にて信頼獲得せよ!<事例研究>
1)顧客(川上・顧客自身・川下)を熟知することから始めよ!
2)最新お土産情報でキーパーソンに強烈インパクト与えよ!
3)耳寄り情報・本当に知りたい現場ナマ情報の掴み方!

6.キーパーソン面談2回で新規受注を獲得せよ!成功ナマ事例に学ぶ!<事例研究>
1)お土産資料の充実!初回面談で信頼勝ち取れ!
2)二回目面談時のサプライズ提案で受注獲得!
3)究極のアフターフォローでファン客化せよ!

7.現役トップセールスの実践ノウハウ!成功ナマ事例に学べ!<事例研究>
1)お役立ち情報提供により驚異的スピードで、次々成功!
2)エンドユーザー支援による差異化提案でシェア獲得!
3)課題解決トータル提案で、新規受注を次々獲得!
4)キーパーソンから信頼を獲得し、次々と紹介受注!
5)価格回避への斬新な「付加価値提案」で次々受注獲得!

8.事後活動!ここまでやるから成約に結び付く<事例研究>
1)御礼状、御礼メール、定期お役立ち情報提供!

9.今からあなたも付加価値提案で競争に勝ち続けるトップ営業パーソンを目指せ!

10.トップセールスへの「燃える5訓」を胸に刻み込め!
1)仕事とは、先手先手と働きかけるもの!
2)難しい仕事を狙え!それを成し遂げる所に進歩あり!
3)長期の計画を持て!工夫と正しい努力を!
4)自信を持て!自信から迫力と粘りと厚みが生まれる!
5)頭は常に全回転!八方に気を配れ!それがサービス!



【第2講】 2017年06月16日(金)
「そこまでやるか! 事前準備とソリューション提案型プレゼンの成功テクニック」

1.ソリューション提案営業が出来る人が、トップセールスパーソンになれる!
(1)プロフェッショナル営業へ「課題解決提案成功プロセス」!
(2)課題解決提案型営業マンになるために「必要なスキル」!

2.事前準備!顧客情報の収集・分析と活用のポイント!<事例研究>
(1)お役立ち提案型営業における情報武装はこうする!
(2)収集した顧客情報の分析とスピード活用のしかた
  1)業界トレンド・業界用語・業界知識情報
  2)顧客・組織情報(現在、過去、未来)
  3)同業他社情報(ベンチマーク企業の成功事例) 
  4)ユーザー情報(取引先、エンドユーザー)

3.一度のプレゼンで顧客を3度“サプライズ”させる提案書作成ノウハウに学べ<事例研究>
(1)顧客が興味を抱く提案書作成のポイント
(2)出来る営業マンの「3サプライズ提案書」の組み立て方
(3)顧客が驚嘆し、思わず納得するFABE話法

4.キーパーソンを唸らせ受注を獲得するプレゼンテーション!<事例研究>
(1)顧客を惹きつけるプレゼンテーションの基本コンセプト
(2)これがプレゼンテーションストーリーモデル!!
  1)序論 (ワクワク感) 
  2)本論 (明解なストーリー)
  3)結論 (驚嘆させる切れ味と余韻) 
  4)質疑応答(確信へ)
(3)プレゼンテーションのビジュアル化を進めよ!

5.シミュレーションによるリハーサルの徹底が成功の秘訣!具体的実践テクニックに学べ!
(1)シミュレーションリハーサルのメリット
(2) 血の通った成果に繋がる練習を行うステップ 
(3)プロゼンテーション。リハーサルの留意点

6.信頼を獲得する上での言動10のチェックポイント
(1) 出来るプレゼンターの話し方10原則

7.様々な業界勝ち組セールスパーソンによる「サプライズプレゼン」に成功! 受注獲得テクニックに学べ!<事例研究>
(1)製品加工・販売A社のサプライズ提案営業成功事例
(2)金属切削・加工B社の課題解決提案営業成功事例 
(3)医療機器製造C社の課題解決提案営業成功事例

8.学んだノウハウの現場での実践に向けて!
(1)お役立ち提案営業手法を身につけるための自己啓発テクニック
  1)顧客に興味を持て!(読んで、話して、現場を見て)

9.「物事の本質を見極める」能力を磨く3つのポイント!
(1)観察力 細かく具体的に見る力
(2)分析力 なぜなぜと深く探る力
(3)発想力 いろいろな方向から考える力

10.「夢」に「日付け」をつけて「目標」として
   行動すれば人生が変わる!

受講料(一名様につき)


会員種別 税込価格 本体価格 消費税
単価 SMBC経営懇話会特別会員 45,360 42,000 3,360
SMBC経営懇話会会員 52,920 49,000 3,920
会員以外のお客様 60,480 56,000 4,480

※セミナー名、開催日、プログラム、受講料等が予告なく変更になる場合があります。
※セミナーは、開催日の前営業日の午後3時までにお申し込みください。
  (弊社営業日は、土・日・祝日・年末年始を除く平日)
※申し込み時点で定員に達している等の理由によりお申込みいただけない場合があります。
  また、募集状況によりセミナー開催が中止となる場合がございます。あらかじめご了承ください。
※やむを得ずキャンセルの場合は開催日の前営業日の午後3時までにご連絡ください。
  開催日当日の取消しの場合は、受講料を全額ご請求いたします。
  代理出席は受付いたします。 

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