SMBCコンサルティング

営業管理者 戦略マネジメントコース
営業組織のマネジメント力を強化したい、そのためにすべきことは?

営業管理者のための部下育成指導力強化

強いチームづくりに必要な「部下」と「組織」のマネジメントを徹底強化

大阪

日時と会場

参加者料金を確認する
2017年06月07日(水) 10:00~ 13:00

弊社セミナーホール(大阪)
大阪市北区中之島2-2-7
中之島セントラルタワー17階
※受付は30分前より開始いたします
※欠席・遅刻の場合は、必ずご連絡をお願いいたします

昼食

2017年06月07日(水) 昼食はご用意いたしません
(昼食の有無はセミナーの時間帯にかかわらず表示いたしております)

対象者

営業管理者、営業リーダーの方、これからリーダー、管理者になられる方

講師

アチーブ人財育成株式会社 代表取締役社長 諌山 敏明 氏
諌山 敏明 氏

資格:FP2級、キャリア・コンサルタント他
専門分野:管理職マネジメント研修、新入社員研修、若手フォロー研修、女性社員のための自己実現研修、社内メンター養成研修、新卒採用担当者研修、対人対応力向上研修、セクハラ・パワハラ研修

略歴:昭和60年住友生命保険相互会社に総合職で入社。29歳で同社営業拠点長全国表彰の「進取クラブ」に入賞。また、同社コールセンターにおいてコミュニケーターの指導も歴任し、HDIジャパンより「三つ星」の評価を国内大手生保で初の取得に導く。その後、東証一部で大手人材派遣会社の管理部長兼人事部長を経て、現在、アチーブ人財育成株式会社の代表取締役社長として活躍。年間200件を超える人気研修講師で登壇。平成25年にフィンランドのヘルシンキ大学で人材育成メソッドを習得し、帰国後、そのノウハウを研修に応用し高評を得る。


概要(狙い)

本セミナーでは、営業管理者に必要な対人力・部下育成力・業績管理・仕事の改善など、営業マネジメントに必要な知識や実践的スキルを向上していただきます。また部下や後輩社員のモチベーションと能力を引き出す「聴く」スキルと「ほめる技術」「叱る技術」の活用方法を習得します。帰任後、即実践に活かしていただけるプログラムになっておりますので、実践的なケース・スタディを取り組むことにより、「わかる」から「できる」へ指導のレベルアップを図れます。
第1講では,部下社員の能力とやる気を引き出す営業組織の育成の勘所を理解いただくとともに、営業部門の強化策についてワークショップを交えて学んでいただきます。
第2講では、組織のチームワークを発揮するための部下への関与の仕方を身につけ「人材開発・育成」「目標管理」等のマネジメントスキルを習得していただきます。
営業管理者として多くの実績をあげてこられた諌山先生の豊富な経験を踏まえた実践的な内容です。ぜひご参加ください。

※昨年度開催の「プレイングマネージャーのための提案営業の基礎セミナー、育成指導力の強化セミナー、組織マネジメント」からタイトルが変更になりました
※本セミナーは、「営業管理者 戦略マネジメントコース【全2講】」のカリキュラムに設定されております

プログラム

1.営業は高いモチベーションから生まれる
1)モチベーションとは何か?
  ・インセンティブだけでは部下を引っ張れない
  ・やり方を教える自社におけるキャリアパス
2)何のための営業か、企業理念の方向性を理解させる
  ・毎日、どれくらい部下とコミュニケーションをとっているか

2.部下のモチベーションとキャリアビジョンを知る
1)部下のモチベーション・キャリアビジョン・ビジネススキルを知る
  ・定期的にキャリア面談を実施
  ・自社におけるキャリアパス
2)モチベーションのメカニズムを理解する
  ・WANT CAN NEEDの相関関係

3.管理職の部下指導力
1)正しいコーチングとティーチングの指導のあり方
2)グループコーチングの相乗効果
  ・トップセールスパーソンは見えないところで工夫している

4.対人対応パーソナルリレーション
1)自己理解を深めて相手を知る
2)性格スタイル調整法

5.PDCAによる指導法(ロールプレイング)
1)上司は部下の「明日の営業活動」をどれだけ掌握しているか
  ・部下の見込み客の顔がわかるか
2)部下の予定指導の重要性
  ・良い指導と悪い指導のビデオ視聴とロールプレイ実践

受講料(一名様につき)


会員種別 税込価格 本体価格 消費税
単価 SMBC経営懇話会特別会員 16,200 15,000 1,200
SMBC経営懇話会会員 19,440 18,000 1,440
会員以外のお客様 21,600 20,000 1,600

※セミナー名、開催日、プログラム、受講料等が予告なく変更になる場合があります。
※セミナーは、開催日の前営業日の午後3時までにお申し込みください。
  (弊社営業日は、土・日・祝日・年末年始を除く平日)
※申し込み時点で定員に達している等の理由によりお申込みいただけない場合があります。
  また、募集状況によりセミナー開催が中止となる場合がございます。あらかじめご了承ください。
※やむを得ずキャンセルの場合は開催日の前営業日の午後3時までにご連絡ください。
  開催日当日の取消しの場合は、受講料を全額ご請求いたします。
  代理出席は受付いたします。 

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