SMBCコンサルティング

新入・若手社員営業実践力強化コース
出来る営業パーソンが実践している基本プロセス【AHPC】を身につける

営業社員のための意識改革セミナー

【A】アプローチ【H】ヒアリング【P】プレゼン【C】クロージングで確実にスキルアップ

大阪

日時と会場

参加者料金を確認する
2017年08月08日(火) 10:00~ 17:00

弊社セミナーホール(大阪)
大阪市北区中之島2-2-7
中之島セントラルタワー17階
※受付は30分前より開始いたします
※欠席・遅刻の場合は、必ずご連絡をお願いいたします

昼食

2017年08月08日(火) 昼食はご用意いたしません
(昼食の有無はセミナーの時間帯にかかわらず表示いたしております)

対象者

営業に配属される新入社員の方・若手社員の方

講師

株式会社 アシストラスト 代表取締役 山口 亮 氏
山口 亮 氏

略歴:1994年3月関西学院大学社会学部卒業後、1部上場専門商社に入社、その後外資系大手生命保険会社、コンサルティング会社を経て独立、2014年に株式会社アシストラストを設立、現在に至る。関西・関東を中心に経営支援・研修を行う。ルートセールスと新規開拓飛び込み営業、B to B とB to C という両分野での営業経験を活かし、現場にまで入り込む支援でクライアントの業績アップに貢献中。営業スキルの強化のみならず、営業マネジメント強化支援にも豊富な経験を有し、毎月講演活動も実施。現在10社のクライアントの営業、経営支援と年間100以上の講演活動、研修活動に携わる。単なる理論に留まらず、経験に基づいた具体的な手法解説と実例中心のパワフルな講義で「社員のやる気を引き出す!」現場実践型の研修には定評があり、受講生からは「非常に分かりやすい!」「明日からすぐに実践できる!」「元気をもらった!」等の評価が多い。



概要(狙い)

新規顧客の獲得や既存先を新たに担当し、取引を拡大するためにはいくつかの営業プロセスでお客様の信頼を得る必要があります。弊社では営業プロセスを4つのステップに分解し、初心者がマスターできるプログラムとなっております。
4つのステップ<<AHPC>>とは

【A】アプローチ~お客様の信用・信頼を得る【H】ヒアリング~ニーズを確認する
【P】プレゼンテーション~解決策を提案する【C】クロージング~商談を締結する

キーパーソンにアプローチするために必要な準備や手法、リレーションの重要性を習得します。最適な提案を行うためにはニーズを引き出すヒアリングが必要です。お客様の真のニーズを引き出すための聞き方を習得します。
真のニーズに合った解決策を提案する。これがプレゼンテーションです。課題に対して最適な提案の仕方を習得します。提案によってお客様の疑問点や不安を解消し、お客様が納得して商談を締結させるのがクロージングです。4つステップで営業職として具体的に身につけていただくポイントをお伝えするプログラムとなっております。

※本セミナーは、「新入・若手社員営業実践力強化コース【全4講】」のカリキュラムに設定されております

プログラム

1.これから求められる営業社員の要素とは
  ・これから求められる3つの力、ほか

2.気づく力を鍛えよ
  ・伸びる営業社員に共通する気づく力、ほか

3.伸びる営業社員の条件
  ・目標は成功への絶対条件、ほか

4.生産性を高める営業の基本
  ・お客様満足を高める報告の徹底方法、ほか

5.変化した環境で求められる営業活動の心得
  ・先行管理の徹底が目標達成の条件、ほか

6.自己課題を明確にする営業活動のツボ
  ・営業プロセス上の自己課題を把握せよ、ほか

7.提案型営業の心得
  ・ご用聞き営業と提案型営業の違いとは、ほか

8.仮説提案型営業の着眼点
  ・仮説力が提案の切り口の決め手、ほか

受講料(一名様につき)


会員種別 税込価格 本体価格 消費税
単価 SMBC経営懇話会特別会員 24,840 23,000 1,840
SMBC経営懇話会会員 29,160 27,000 2,160
会員以外のお客様 33,480 31,000 2,480

※セミナー名、開催日、プログラム、受講料等が予告なく変更になる場合があります。
※セミナーは、開催日の前営業日の午後3時までにお申し込みください。
  (弊社営業日は、土・日・祝日・年末年始を除く平日)
※申し込み時点で定員に達している等の理由によりお申込みいただけない場合があります。
  また、募集状況によりセミナー開催が中止となる場合がございます。あらかじめご了承ください。
※やむを得ずキャンセルの場合は開催日の前営業日の午後3時までにご連絡ください。
  開催日当日の取消しの場合は、受講料を全額ご請求いたします。
  代理出席は受付いたします。 

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