SMBCコンサルティング

他社に打ち勝つためには何が必要か?

【セミナー研修】営業リーダー実力養成セミナー(上期)【全2講】

トップセールスから学ぶ ソリューション提案の実践テクニック。
各講 選択受講可

大阪

このセミナーの募集は終了いたしました。

(次回の開催予定等はこちらから検索をお願いします。)

日時と会場

参加者料金を確認する
第1講 【セミナー研修】トップセールスのキーパーソン攻略成功事例に学ぶ<新規開拓>テクニック
講師: 山口 真一 氏
2018年05月16日(水) 10:00~ 17:00

弊社セミナーホール(大阪)
大阪市北区中之島2-2-7
中之島セントラルタワー17階
第2講 【セミナー研修】そこまでやるか!事前準備とソリューション提案型プレゼンの成功テクニック
講師: 山口 真一 氏
2018年06月12日(火) 10:00~ 17:00

弊社セミナーホール(大阪)
大阪市北区中之島2-2-7
中之島セントラルタワー17階
※受付は30分前より開始いたします
※欠席・遅刻の場合は、ご連絡をお願いいたします
※全講受講の場合、割引適用価格となります(ページ下の【申し込む】までお進みください)
※各講(1日単位)選択いただけます(上記よりお申込ください)

昼食

2018年05月16日(水) 昼食はご用意いたしません
2018年06月12日(火) 昼食はご用意いたしません

対象者

若手営業パーソン、営業リーダー、営業マネージャーの方

講師

ヒューマン・クリエイト・コンサルティング  所長 主席コンサルタント  山口 真一 氏
山口 真一 氏

略歴:昭和56 年 慶應義塾大学 商学部卒業。
自動車ディーラー及び大手コンピュータディーラーでダントツのトップ営業マンとなる。住友ビジネスコンサルティング株式会社に転職し、営業・マーケティング戦略の経営コンサルティング活動に従事し、数々の企業の売上拡大を支援する。平成6 年、ヒューマン・クリエイト・コンサルティングを設立し、コンサルティング・研修を行うと同時に、セミナー講師としても活躍する。現在、ダントツのトップ営業マンを輩出する「山口塾」を主宰し、驚異的な実績を誇る営業マンを育てている。
弊社セミナー講師陣の中でも営業・新入社員・中堅社員・管理職研修においてNo.1の受講者評価を頂いている講師です。
研修においては、使える最近ナマ事例をふんだんにご紹介して実践的であると大好評です。

著書:「90日で最強の営業をつくる」(あさ出版)
「できる人になる 報連相入門」(かんき出版)
「あなたの会社を大きく飛躍させる強い営業部をつくる ! 」(あさ出版)
「はじめてのリーダーシップ」(中経出版)


概要(狙い)

 「トップ営業パーソンはなぜ業績を上げ続けることができるのでしょうか?」「どんな提案をしているのでしょうか?」「どんなトークで話しているのでしょうか?」トップ営業パーソンは何か特別な能力や人がまねできない商談テクニックを持っている、と思っていませんか?“正しいやり方”を身につければ、誰でもトップ営業パーソンになれます。本セミナーでは、山口先生の指導を受け、急成長し続けるトップ営業の成功ノウハウをすべて公開いたします。参加者はメールで山口先生に質問ができます。現場がうまくいかない時は一人で悩まず先生に相談してください。

【トップ営業パーソンのソリューション提案営業】
≪成功の方程式≫
■アプローチ
  ・情報収集
  ・事前準備の徹底
■ヒアリング
  ・ニーズの把握
  ・現状課題・要望を把握
■プレゼン
  ・ニーズに応える提案
  ・スピーディな提案
■クロージング
  ・商談を締結
  ・アフターフォロー

プログラム

【第1講】 2018年5月16日(水)
「トップセールスのキーパーソン攻略成功事例に学ぶ<新規開拓>テクニック」
1.競争激化の中、変化に対応、キーパーソンに信頼され、「目標を達成する極意」とは!?
  -“ 付加価値競争成功ストーリー”はこれだ! -

2.必ず「会いたいキーパーソン面談を実現」
  顧客開拓を成功させる秘訣・テクニック!
  -「 業界」が違えば「攻め方」も変わる! -

3.究極の【事前準備(情報通)】で、初回面談で必ずキーパーソンから信頼獲得!

4.「付加価値提案」を展開、顧客面談2回で新規受注!
  成功ナマ事例に学ぶ! <二回目面談時のサプライズ提案にて受注獲得!>

5.様々な業界の軽々と目標を達成する実践成功ナマ事例に学べ!

6.継続受注に不可欠、究極の「事後活動」!

7.効率営業!
  「付加価値提案で競争に勝ち続ける」プロ営業マンを目指せ!

【第2講】 2018年6月12日(火)
「そこまでやるか! 事前準備とソリューション提案型プレゼンの成功テクニック」
1.“付加価値”で勝ち抜くソリューション提案営業が出来る人が真のトップセールスパーソンになれる!

2.AI・IOT・ドローン・ロボット時代を勝ち抜く!! 周到な事前準備!
  顧客関連情報の効率的収集・分析法と実践活用のポイント!<事例研究>

3.一度のプレゼンで顧客を3度“サプライズ”させる提案書作成ノウハウに学べ!<事例研究>

4.【商談の次元を変える】キーパーソンを唸らせ受注獲得するプレゼンテーション!<事例研究>

5.本番前、シミュレーションリハーサルの徹底がプレゼン成功の秘訣! 具体事例に学べ!

6.信頼獲得へ!『 言動10のチェックポイント』

7.【潜在ニーズを引き出す】様々な勝ち組み セールスパーソンの「サプライズプレゼン」! 受注獲得実践テクニックに学べ!

8.学んだノウハウの現場での実践に向けて!

9.プレゼンのプロを目指せ!「物事の本質を見極める」能力を磨く3つのポイント!

10.誰でも「正しい手法」をマスターすればキーパーソンを魅了するプレゼンのプロになれる!

受講料(一名様につき)


会員種別 税込価格 本体価格 消費税
単価 SMBC経営懇話会特別会員 45,360 42,000 3,360
SMBC経営懇話会会員 52,920 49,000 3,920
会員以外のお客様 60,480 56,000 4,480

※セミナー名、開催日、プログラム、受講料等が予告なく変更になる場合があります。
※セミナーは、開催日の前営業日の午後3時までにお申し込みください。
  (弊社営業日は、土・日・祝日・年末年始を除く平日)
※申し込み時点で定員に達している等の理由によりお申込みいただけない場合があります。
  また、募集状況によりセミナー開催が中止となる場合がございます。あらかじめご了承ください。
※やむを得ずキャンセルの場合は、原則、開催日の前営業日の午後3時までに、HPからキャンセルをお願いいたします。
  HPからお手続きができない場合、および入金済の方はお電話にてご連絡下さい。
  開催日当日の取消しの場合は、受講料を全額ご請求いたします。
  代理出席は受付いたします。 

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