SMBCコンサルティング

現役トップセールスの成功事例に学べ!

【セミナー研修】トップセールスのキーパーソン攻略成功事例に学ぶ<新規開拓>テクニック

究極の事前準備!必ず信頼獲得!ここまでやるか!目標必達の秘訣公開!

大阪

日時と会場

参加者料金を確認する
2018年05月16日(水) 10:00~ 17:00

弊社セミナーホール(大阪)
大阪市北区中之島2-2-7
中之島セントラルタワー17階
※受付は30分前より開始いたします
※欠席・遅刻の場合は、ご連絡をお願いいたします

昼食

2018年05月16日(水) 昼食はご用意いたしません

対象者

若手営業パーソン、営業リーダー、営業マネージャーの方

講師

ヒューマン・クリエイト・コンサルティング  所長 主席コンサルタント  山口 真一 氏
山口 真一 氏

略歴:昭和56 年 慶應義塾大学 商学部卒業。
自動車ディーラー及び大手コンピュータディーラーでダントツのトップ営業マンとなる。住友ビジネスコンサルティング株式会社に転職し、営業・マーケティング戦略の経営コンサルティング活動に従事し、数々の企業の売上拡大を支援する。平成6 年、ヒューマン・クリエイト・コンサルティングを設立し、コンサルティング・研修を行うと同時に、セミナー講師としても活躍する。現在、ダントツのトップ営業マンを輩出する「山口塾」を主宰し、驚異的な実績を誇る営業マンを育てている。
弊社セミナー講師陣の中でも営業・新入社員・中堅社員・管理職研修においてNo.1の受講者評価を頂いている講師です。
研修においては、使える最近ナマ事例をふんだんにご紹介して実践的であると大好評です。

著書:「90日で最強の営業をつくる」(あさ出版)
「できる人になる 報連相入門」(かんき出版)
「あなたの会社を大きく飛躍させる強い営業部をつくる ! 」(あさ出版)
「はじめてのリーダーシップ」(中経出版)


概要(狙い)

(1)知識を学ぶ勉強会ではなく、行動して結果を出す実践研修です。現場で抱えている課題に対してアクションプランを考え即実践におとしこみます。行動が成果を生み業績を向上させます。
(2)講師が受講者の課題や行動に具体的なアドバイスをします。受講者の課題を踏まえて改善のヒントや考え方・取り組み方を指導します。
(3)同じ目的を持つ意欲溢れる営業リーダーが参加します。会社から期待された受講者ばかりですので、エキサイトで活気があります。
(4)グループ討議・名刺交換を通じて、人脈づくり・ビジネスチャンスづくりができます。他業界から学んだりアドバイスを受けるなど、良い意味での他流試合の場になります。
(5)営業リーダー養成コース開催中はメールで講師に質問が出来ます。現場でうまくいかない時は、一人で悩まず講師に相談してください。   

※本セミナーは、「営業リーダー実力養成セミナー(上期)【全2講】」のカリキュラムに設定されております

参加者の声

・具体的事例があり、とてもわかりやすかった。
・成功事例を挙げていただいたことで話がイメージしやすかった。
・様々の視点からの説明が分かりやすかった。
・事前準備の大切さを理解することができた。

プログラム

1.競争激化の中、変化に対応、キーパーソンに信頼され、「目標を達成する極意」とは?!
-“付加価値競争成功ストーリー”はこれだ!-
1)激変する我々を取り巻く環境変化へ“情報感度”を上げよ!
2)「価格競争」脱皮!「価値競争」へ変貌し「成功体験」せよ!
3)“目標必達”への「ソリューション提案営業成功方程式」はこれだ!
(1)究極の情報通!
(2)究極の聞き上手!
(3)究極のサプライズ提案
(4)究極のアフターフォロー!
(5)究極の信頼客化!紹介客化!

2.必ず「会いたいキーパーソン面談を実現」顧客開拓を成功させる秘訣・テクニック!<事例研究>
-「業界」が違えば「攻め方」も変わる!-
1)一工夫の【ダイレクトメール】活用、キーパ-ソン面談成功!
2)【短期集中】地域・業種限定、キーパーソン面談成功事例!
3)【人脈紹介五縁作戦】“血縁、地縁、学縁、社縁、趣縁”成功事例!

3.究極の【事前準備(情報通)】で、初回面談で必ずキーパーソンから信頼獲得!<事例研究>
1)事前準備!お客様(川上・川下)を熟知することから始めよ!
2)最新お土産情報でキーパーソンに強烈なインパクト与えよ!
3)【業種別NET情報・耳寄り情報・現場ナマ情報】の掴み方!

4.「付加価値提案」を展開、顧客面談2回で新規受注!
   成功ナマ事例に学ぶ!<事例研究>
【商談の次元を変える!“第一印象”で違いを生む】
1)お土産資料の充実!初回面談で信頼勝ち取れ!
(1)競合しない営業手法!「ステージを変える」
   ・初回面談で信頼を掴む「最新情報・お土産資料」持参せよ!
(2)潜在ニーズを聞き出す技!
   伝える&聞き取る「仮説ヒアリング」を行え!
   ・「お土産資料」活用にて【本音(課題)要望)】を伺え!
2)二回目面談時のサプライズ提案にて受注獲得!
(1)受注獲得へ確実なクロージングの極意!
   「買う理由を揃える」(関係・環境を整える)
   “決める”のではなく“決まる”
   ・ご要望にピッタリの「お役立ち提案書」を作成せよ!
   ・関係・環境を整えた「裏付け資料」が商談を成約に導く!
(2)究極のアフタ-フォローでファン客化せよ!

5.様々な業界の軽々と目標を達成する実践成功ナマ事例に学べ!<事例研究>
1)【第一印象で違いを生む!】驚きのお土産資料で信頼され驚異的スピードで次々企業開拓に成功!
2)【競合しない営業手法!ステージを変える】差別化提案を勝ちパターン化、次々受注獲得!
3)【潜在ニーズを聞き出す「仮説ヒアリング」】課題解決トータル新用途提案にて新規受注を獲得!
4)【買う理由を揃える!】(関係・環境を整える)新たな商材で新販路開拓に挑戦し新規受注!
5)AI・IOT・ドローン・ロボット!変化に対応する斬新「付加価値提案」で、次々受注獲得!

6.継続受注に不可欠、究極の「事後活動」!<事例研究>
1)面談即日、心に残る【御礼状・御礼メール】出状せよ!
2)受注後の【定期的なお役立ち情報提供】を欠かせるな!
3)【お客様を“ご紹介”戴くパートナー関係】を構築せよ!

7.効率営業!「付加価値提案で競争に勝ち続ける」プロ営業マンを目指せ!<事例研究>
1)「効率営業」を身につけよ!付加価値提案で勝ち抜く、
  正しい「ソリューション提案営業ストーリー」を実践せよ!
2)さあ、今日から実践!【燃える5訓】を胸に刻み込め!

受講料(一名様につき)


会員種別 税込価格 本体価格 消費税
単価 SMBC経営懇話会特別会員 24,840 23,000 1,840
SMBC経営懇話会会員 29,160 27,000 2,160
会員以外のお客様 33,480 31,000 2,480

※セミナー名、開催日、プログラム、受講料等が予告なく変更になる場合があります。
※セミナーは、開催日の前営業日の午後3時までにお申し込みください。
  (弊社営業日は、土・日・祝日・年末年始を除く平日)
※申し込み時点で定員に達している等の理由によりお申込みいただけない場合があります。
  また、募集状況によりセミナー開催が中止となる場合がございます。あらかじめご了承ください。
※やむを得ずキャンセルの場合は、原則、開催日の前営業日の午後3時までに、HPからキャンセルをお願いいたします。
  HPからお手続きができない場合、および入金済の方はお電話にてご連絡下さい。
  開催日当日の取消しの場合は、受講料を全額ご請求いたします。
  代理出席は受付いたします。 

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