SMBCコンサルティング

簡単に実践できる“ノウハウ”を知るだけで、成約を劇的に引寄せる!

【セミナー研修】
お客様の心を一瞬でつかむ 引寄せ営業の法則

~売り込まなくても、お客様に「買いたい!」と思ってもらえる関係構築の方法を解説~

東京

日時と会場

参加者料金を確認する
2018年07月20日(金) 10:00~ 17:00

三井住友銀行呉服橋ビル
東京都中央区八重洲1-3-4

※受付は30分前より開始いたします
※欠席・遅刻の場合は、ご連絡をお願いいたします
※会場は当日1F掲示板にてご確認ください

昼食

2018年07月20日(金) 昼食はご用意いたしません

対象者

営業担当者
営業の指導育成担当者

講師

アイキャリア株式会社  代表取締役  太田 章代 氏
太田 章代 氏

略歴:損害保険会社の事務員から広告代理店の営業職に転職。入社2年目から6年連続売上トップ。飛び込み営業などで、広告業界では異例の年間1億2千万円の売上を達成。その手腕を買われ32歳で統括本部長に抜擢。30人の部下を指導する。毎年1億円ずつ会社の業績を伸ばすことに貢献し、35歳で代表取締役に就任。2005年研修事業で独立。セミナー登壇1,300本以上の経験を持つ。独立して13年間、ほとんどの顧客が紹介で繋がるほどの厚い信頼を得ている。「社会の中でイキイキと働く人を増やしたい!」「日本を元気にして笑顔溢れる社会にしたい!」と日本全国で精力的に講演&研修を行っている。

著書:『引寄せ営業の法則』 『気がつけば誰からも好かれる人になっている「3」の法則』(秀和システム)


概要(狙い)

「デキる営業」と「デキない営業」の差は、“努力”や“根性”ではなく、「成約を引寄せる“ノウハウ”」を知っているかどうかです。このノウハウさえ知っていれば、お客様に売り込まなくても、「買いたい!」と思ってもらうことができます。
この講座では、対人恐怖症からトップセールスとなり、その後社長にまで登りつめた講師が、誰でも簡単にできて、成約を劇的に引寄せる営業の“ノウハウ”を分かりやすく解説します。トップセールスの真似ではなく、自分自身を活かした営業の仕方を身につけることができる内容です。成約率を高めたい営業担当者や営業の指導担当者におすすめです。

効果 到達目標

◎お客様に「買いたい!」と思ってもらえる関係性の作り方を習得できる
◎トップセールスの真似ではなく、自分自身を活かした営業の仕方が分かる

プログラム

1.はじめに
  1)営業に必要な要素を考える
  2)目的を理解して営業をする
  3)何を言ったかではなく誰が言ったかで売れる

2.モチベーションを上げる営業のマインドセット
  1)自分が不幸せだと売り上げが伸びない
  2)自分を知っている営業は強い
  3)自分のモチベーションが「上がる原因」「下がる原因」
  4)自分の良くない思考を認識する
  5)物事の捉え方を変えると意識が変わる
  6)他者との概念の違いを知る
  7)人と過去は変えられないが自分と未来は変えられる
  8)「個人」を活かしたオンリーワン営業法を考える

3.お客様からの信頼は積立貯金
  1)大きな成果より目の前の当たり前のことを完璧にする
  2)何をするかではなくどんな気持ちでするのかで差が出る
  3)気持ちを形にして伝える営業に必要な基本マナー

4.相手の心を一瞬で惹きつける「引寄せ」の極意
  1)自分の印象は自分で作る
  2)心を開いたもの勝ち
  3)相手を虜にしたければ、まず自分が虜になる
  4)迎合するのではなく「肯定力」を磨く
  5)心から思っている事を自分の言葉で話す
  6)傾聴と質問で相手に興味を示す
  7)初頭効果と終末効果を使う

5.即攻! 引寄せ会話術
  1)笑声と笑顔とアイコンタクトで引寄せる
  2)性別と年齢に応じた話す速度
  3)長話と雑談はいらない
  4)簡潔に分かりやすく伝える話法
  5)言いづらいことを伝える方法
  6)相手から言われなくてもプロとして提案をする
  7)沈黙を怖がらない

6.おわりに
  1)目標達成の意識を鍛える
  2)謙虚さがなくなる兆候チェック
  3)思いやりを軸にした選択をする
  4)今後の課題と目標設定

受講料(一名様につき)


会員種別 税込価格 本体価格 消費税
単価 SMBC経営懇話会特別会員 24,840 23,000 1,840
SMBC経営懇話会会員 29,160 27,000 2,160
会員以外のお客様 33,480 31,000 2,480

※セミナー名、開催日、プログラム、受講料等が予告なく変更になる場合があります。
※セミナーは、開催日の前営業日の午後3時までにお申し込みください。
  (弊社営業日は、土・日・祝日・年末年始を除く平日)
※申し込み時点で定員に達している等の理由によりお申込みいただけない場合があります。
  また、募集状況によりセミナー開催が中止となる場合がございます。あらかじめご了承ください。
※やむを得ずキャンセルの場合は、原則、開催日の前営業日の午後3時までに、HPからキャンセルをお願いいたします。
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  開催日当日の取消しの場合は、受講料を全額ご請求いたします。
  代理出席は受付いたします。 

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