SMBCコンサルティング

『自力でがんばる営業』から『他力を活かす営業』へ!

【セミナー研修】ソリューション営業に活かす!営業に役立つヒアリング術

“聴く力”を磨くことで、あなたの強みや持ち味がさらに発揮される!

大阪

日時と会場

参加者料金を確認する
2019年01月23日(水) 10:00~ 17:00

弊社セミナーホール(大阪)
大阪市北区中之島2-2-7
中之島セントラルタワー17階
※受付は30分前より開始いたします
※欠席・遅刻の場合は、ご連絡をお願いいたします

昼食

2019年01月23日(水) 昼食はご用意いたしません

対象者

・プレゼンテーションやセールストークがちょっと苦手で、パフォーマンスを上げたい営業担当の方
・より良好な人間関係を構築して、自身の強みや持ち味を発揮したいビジネスパーソン

講師

株式会社Humanpit 代表取締役
気づきを誘発する"教えないメソッド[R]"主宰
組織力&人間力向上型 経営コンサルタント/講師 山本 伸之 氏
山本 伸之 氏

「人に教えられた答えでは、行動にはつながらない」という信念から、気づきを誘発する『教えないメソッド[R]』を開発。“聴く力”“問いかける力”“選ぶ力”を高め、人と組織に相互作用を生み出し成長と成果を加速させるためのオリジナルメソッドです。
組織風土改革、新規プロジェクト支援、次世代リーダー養成、チームビルディング、ファシリテーション、リーダーシップ、コミュニケーション、傾聴力、質問力、ロジカルシンキング、モティベーションアップ、目標達成、CS・ES向上などの組織の様々な課題を扱う「組織力&人間力向上型コンサルタント/講師」として活動中


概要(狙い)

  “無意識に聞く”から“意識して聴く”へ!
  そして、『自力でがんばる』から『自然に他力に活かされる』自分に!
 『聴く』は、コミュニケーションの基本であり、仕事の基本であり、人間関係の基本です。ちゃんと聞いているつもりでも、いつの間にか、自分が聞きたいようにしか、聞いてなかったり、ということが少なくないかもしれません。
 “聴く力”を磨くことで、『自力でがんばる』から『自然に他力に活かされる』関わりができるようになり、あなたの強みや持ち味がさらに発揮されやすくなります!体験してみませんか?!
 本セミナーでは、傾聴や質問の探究を通して、提案営業力向上のポイントを理解するとともに、自身のコミュニケーションのパターンや強み、課題に気づき、実践に活かしていただきます。

※参加体験型だからこそ、学び・気づきが溢れ、自分で答えを見つけられる!

効果 到達目標

傾聴や質問の探究を通して、提案営業力向上のポイントを理解するとともに、自身のコミュニケーションのパターンや強み、課題に気づき、実践に活かすきっかけにする

プログラム

1.オープニングセッション
  ・学びと気づきが生まれやすい場づくりのためのセットアップと自分にとって望ましいゴールを設定する<グループワーク>

2.買いたくなる営業と買いたくない営業の違いとは
  ・お客さまの立場から、買いたくなる営業と買いたくない営業の要素を洗い出し、自分に置き換えて考える<グループワーク>

3.自身の営業スタイルの強みと課題を確認する~提案営業ロールプレイ~
  ・自社(の製品、サービス)を提案することを通して、自身の強み、持ち味を発見するとともに、課題に気づく<グループワーク>

4.質問カード当てゲーム
  ・陥りがちなパターンに気づくとともに、真のニーズを引き出すための質問の秘訣やコツを、ゲーム感覚で楽しみながら得る<グループワーク>

5.思考行動傾向の各タイプの特徴と違いの理解
  ・自分自身の思考行動傾向を確認することを通して、自分を知る

6.思考行動傾向の相手に応じた対応力強化のポイントとは
  ・他者の思考行動傾向を理解することを通して、さまざまな場面に置き換えて関わり方を見つめ直すきっかけにする

7.質問ドリル
  ~“無意識に聞く”から“意識して聴く”へ~
  ~質問でニーズを引き出し、問題解決につなげる~
  ・「聴く」を意識し、『聴く』を探求することで、人間関係の質を高めて、パフォーマンス向上のヒントをつかむ

受講料(一名様につき)


会員種別 税込価格 本体価格 消費税
単価 SMBC経営懇話会特別会員 24,840 23,000 1,840
SMBC経営懇話会会員 29,160 27,000 2,160
会員以外のお客様 33,480 31,000 2,480

※セミナー名、開催日、プログラム、受講料等が予告なく変更になる場合があります。
※セミナーは、開催日の前営業日の午後3時までにお申し込みください。
  (弊社営業日は、土・日・祝日・年末年始を除く平日)
※申し込み時点で定員に達している等の理由によりお申込みいただけない場合があります。
  また、募集状況によりセミナー開催が中止となる場合がございます。あらかじめご了承ください。
※やむを得ずキャンセルの場合は、原則、開催日の前営業日の午後3時までに、HPからキャンセルをお願いいたします。
  HPからお手続きができない場合、および入金済の方はお電話にてご連絡下さい。
  開催日当日の取消しの場合は、受講料を全額ご請求いたします。
  代理出席は受付いたします。 

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