SMBCコンサルティング

売れるべくして売れる「セールス・トーク」「クロージング」とは?

【セミナー研修】
売れる!!最強のセールス・トーク&クロージング

~何でも売れる営業&販売のプロ講師が、売上を必ずアップさせる秘訣を公開~

東京

日時と会場

参加者料金を確認する
第1講 【セミナー研修】
【午前】売れる!!最強のセールス・トーク

講師: 橋本 和恵 氏
2019年02月26日(火) 10:00~ 13:00

三井住友銀行呉服橋ビル
東京都中央区八重洲1-3-4

第2講 【セミナー研修】
【午後】売れる!!最強のクロージングと思考法

講師: 橋本 和恵 氏
2019年02月26日(火) 14:00~ 17:00

三井住友銀行呉服橋ビル
東京都中央区八重洲1-3-4

※受付は30分前より開始いたします
※欠席・遅刻の場合は、必ずご連絡をお願いいたします
※会場は当日1F掲示板にてご確認ください
※1日受講の場合、割引適用価格となります(ページ下の【申し込む】までお進みください)
※午前・午後の選択でも受講いただけます(上記よりお申込ください)

昼食

2019年02月26日(火) 昼食はご用意いたしません
2019年02月26日(火) 昼食はご用意いたしません

対象者

・若手~中堅の営業担当者または販売員の方
・売上をアップさせたい方

講師

株式会社 売れる売れる研究所  代表取締役社長  橋本 和恵 氏
橋本 和恵 氏

略歴:1977年 兵庫県生まれ。2001年 人間の「購買心理」を熟知したプロ販売員になる。様々なメーカーにて驚異的な売上を記録。「彼女が来ると、あっという間にドンドン売れる」と定評があり、全国から依頼が殺到。 2005年 訪問店舗回数が1000件を超える。2006年 販売で鍛えた技術や知恵を、営業全般で通用するノウハウにブラッシュアップして、営業指導やコンサルなどで引っ張りだこに。売れる講演、売れる研修、新商品発表会のプレゼン、展示会プロデュースなどで全国を飛び回る。

著書:「誰でもアッという間に不思議なくらい商品が売れる販売員の法則」(大和書房)


概要(狙い)

 企業を取り巻く環境が激しく変化する中、従来型の営業スタイルでは商品やサービスが売りにくくなり、今後どう売上を伸ばしていくか、課題を抱える企業が増えています。競合他社との争いも激しさを増す中で、価格競争に陥ること無く、自社の商品やサービスの付加価値を魅力的に伝え、成約につなげるにはどうすればよいか?
 このセミナーでは、誰にでもできる、売れるべくして売れるセールス・トークとクロージングのノウハウを、実習を通じて習得いただきます。売上が伸び悩んでいる方や、さらに売上を伸ばしたい営業担当者・販売員の方におすすめです。

効果 到達目標

【午前】
◎売れるべくして売れるセールス・トークを習得できる
◎どんな説明ベタでも大丈夫な商談方法を理解できる

【午後】
◎売るプロフェッショナルのクロージングと思考法を理解できる
◎お客様が納得して購入・契約するクロージングを習得できる

プログラム

【午前】売れる!!最強のセールス・トーク 

1.売れるべくして売れるセールス・トークのルール 
  1)多くの営業担当者・販売員の売上がアップした商品説明を公開! 
  2)確実に伝わる商品説明のルール 
  3)お客様の心をつかむセールス・トークとは? 
  4)販売のプロが使うワンランク上のセールス・トーク 

2.やってはいけない商談とは? 
  1)どんなに素晴らしい商品・サービスも伝わらない説明では売れない 
  2)“ダメな説明”の克服 
  3)「ダラダラ商談」「モゴモゴ商談」「先走り商談」から変身する2ステップ 

3.あなたのセールス・トークには説得力があるか? 
  1)あなたの“商品説明力”をテスト診断 
  2)実際に商品説明をしてみよう! 

4.なぜ同じ説明をしても伝わる人と伝わらない人がいるのか? 
  ●お客様によって異なる情報処理の方法とは 

5.どんなに説明ベタでも大丈夫!橋本式4タイプ商談法 
  1)「文字タイプ」のお客様との商談方法 
  2)「視覚タイプ」のお客様との商談方法 
  3)「聴覚タイプ」のお客様との商談方法 
  4)「身体感覚タイプ」のお客様との商談方法 

6.普通の営業担当者・販売員と“プロ”は何が違うのか? 
  ●一流の営業担当者・販売員が行っていること 

7.さぁ!売るぞ!契約をとるぞ! 
  1)この時間で修得したセールス・トークを実践しよう 
  2)あなたの“商品説明力”を再・テスト診断 
  3)もう一度商品説明をしてみよう! 

8.営業・販売のプロからのメッセージ
  1)営業や販売は才能ではない 
  2)誰でも技術と真心でスキルアップできる 

9.質疑応答 
  ●売れないものがない「営業・販売のプロ」に直接質問してさらにスキルアップ! 


【午後】売れる!!最強のクロージングと思考法 

1.なぜ人は商品を買いたくなるのか? 
  ●人間の購買心理の原理原則を知って商談をしよう 
    ※法人営業も同じ商談話法で対応できます 

2.売るプロフェッショナルのクロージングを学ぶ 
  1)多くの営業担当者・販売員の売上がアップしたクロージングを公開! 
  2)橋本式最強クロージング術があれば、あなたの商談が変わる 
  3)お客様に決断を促す2つのクロージングポイント 
  4)「理性クロージング」とは 
  5)「感情クロージング」とは 

3.なぜ成約できないのか?なぜ売れないのか? 
  ●あなたのメンタルブロックを解かなければ売れない 

4.営業・販売は「押し売り」ではない 
  ●営業・販売はこの世になくてはならない素晴らしい仕事 

5.正しいクロージングの概念とは? 
  ●お客様が納得して購入・契約するクロージング方法とは 

6.お客様の「少し考えます」に切り返せるか? 
  ●「少し考えます」の裏側にあるお客様の本音とは? 
   
7.商品・サービスに惚れ込み、情熱みなぎる営業担当者・販売員を目指そう 
  1)商品・サービスの本当の価値とは何か? 
  2)「値段が高い」と言われて切り返せないのは「自分が高いと思っているから!」 

8.さぁ!売るぞ!契約をとるぞ! 
  1)この時間で修得したクロージング・トークを実践 
  2)隣の人にクロージングをして違いを比べよう! 

9.営業・販売のプロからのメッセージ 
  1)営業力は必ずあなたの未来を変える! 
  2)営業や販売は才能ではない 
  3)誰でも技術と真心でスキルアップできる 

10.質疑応答 
  ●売れないものがない「営業・販売のプロ」に直接質問をしてさらにスキルアップ! 


◆当日は実際に売りたい商品を一つ、会場にお持ちください。 
 講義内のロールプレイやセールス・トーク作成時に使用します。 

※商品が持参できない場合(例:持出し不可の商品、大型商品、サービス等の形が無い商品)は、商品の概要が分かるパンフレットや資料等で結構です。 
※商品の紛失や盗難の保証は致しかねますので、管理にはご注意下さい。 
※セールス・トークは参加者ご自身で作成して頂きます。講師によるセールス・トークの作成は致しかねますので何卒ご了承下さい。

受講料(一名様につき)


会員種別 税込価格 本体価格 消費税
単価 SMBC経営懇話会特別会員 24,840 23,000 1,840
SMBC経営懇話会会員 29,160 27,000 2,160
会員以外のお客様 33,480 31,000 2,480

※セミナー名、開催日、プログラム、受講料等が予告なく変更になる場合があります。
※セミナーは、開催日の前営業日の午後3時までにお申し込みください。
  (弊社営業日は、土・日・祝日・年末年始を除く平日)
※申し込み時点で定員に達している等の理由によりお申込みいただけない場合があります。
  また、募集状況によりセミナー開催が中止となる場合がございます。あらかじめご了承ください。
※やむを得ずキャンセルの場合は、原則、開催日の前営業日の午後3時までに、HPからキャンセルをお願いいたします。
  HPからお手続きができない場合、および入金済の方はお電話にてご連絡下さい。
  開催日当日の取消しの場合は、受講料を全額ご請求いたします。
  代理出席は受付いたします。 

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