SMBCコンサルティング

双方にとってメリットのある合意状態を創り出す方法とは?

【セミナー研修】
Win-Winを創り出す 交渉の技術

~ビジネスにおける交渉に有効な理論と技法を体系的に学ぶ~

東京

日時と会場

参加者料金を確認する
2019年03月06日(水) 10:00~ 17:00

三井住友銀行呉服橋ビル
東京都中央区八重洲1-3-4

※受付は30分前より開始いたします
※欠席・遅刻の場合は、必ずご連絡をお願いいたします
※会場は当日1F掲示板にてご確認ください

昼食

2019年03月06日(水) 昼食はご用意いたしません

対象者

社内・社外において交渉を行う機会の多い方
実践的な交渉スキルを身につけたい方

講師

NPO法人日本交渉協会 理事
望月公認会計士事務所 代表
公認会計士 
望月 明彦 氏
望月 明彦 氏

略歴:監査法人トーマツ勤務を経て、新興上場企業2社にて経営企画責任者として経営企画部門の立上げを行う。その後アーンストアンドヤングにてM&Aのアドバイザリー業務を行い、2010年に望月公認会計士事務所を開業。NPO法人日本交渉協会の理事として、交渉アナリスト講座の講師としても活躍している。
慶応義塾大学大学院ビジネススクール(MBA)
日本公認会計士協会 東京会 研修委員会 副委員長(10-14年)
経済産業省コンテンツファイナンス研究会 委員(02-03年)


概要(狙い)

ビジネスは交渉の連続です。会議や商談などの場における利害や価値観の対立は、誰しも経験したことがあるのではないでしょうか。対立が起こったときに、対話を通じて双方にとってより良い道(解決策)を見出すための交渉力は、全てのビジネスパーソンに不可欠な能力です。
この講座では、単なる“勝ち負け”だけでなく、“双方にとってメリットのある合意状態(Win-Win状態)”を創り出すための交渉スキルをロールプレイングを通じて習得します。交渉に有効な理論と技法を1日で体系的に学ぶことができるプログラム内容です。日々の交渉をうまく進め、仕事の成果を高めたい方におすすめします。

効果 到達目標

◎ビジネスシーンで必要となる基礎的な交渉理論・技法を理解できる
◎ビジネス交渉事例に基づくロールプレイングを通じて、実践的な交渉力が身につく
◎対話を通じて双方にとってより良い道(解決策)を見出すことができるようになる

プログラム

1.オリエンテーション

2.「交渉」とは
  ●交渉には2種類ある!~「分配型交渉」と「統合型交渉」~
   1)姉妹の交渉事例
   2)立場と利害・関心事
   3)分配型交渉(Win-Lose型)と統合型交渉(Win-Win型)

3.「分配型交渉」とは
  ●交渉の前に考えるべきことは?~ZOPAとBATNA~
   1)商品売買の交渉事例
   2)ZOPA~交渉の相手とどの点で折り合いをつけるか?~  
   3)BATNA~最も満足度が高い代替案は?~
  ●条件提示は先にすべきか?~アンカリング~
   1)仕入価格の交渉事例
   2)アンカリング
  ●勝つための戦術!~分配型交渉の戦術~
   1)分配型交渉の基本戦略
   2)立場固定戦術  
   3)譲歩戦術
   4)その他の交渉戦術

4.「統合型交渉」とは
  ●Win-Winのための戦術!~「統合型交渉」の戦術~
   1)分配型交渉と統合型交渉の違い
   2)統合型交渉の基本戦略 
   3)統合型交渉の戦術
  ●交渉における心理的ワナ!~認知バイアス~
   1)個人の認知バイアス
   2)集団バイアス

5.ロールプレイングの実践[1]~大企業と中小企業の売買交渉~
  ●各自でケース分析
  ●ロールプレイング1
  ●ロールプレイング2
  ●振り返り

6.ロールプレイングの実践[2]~3社間の条件交渉~
  ●各自でケース分析
  ●ロールプレイング1
  ●ロールプレイング2
  ●振り返り

受講料(一名様につき)


会員種別 税込価格 本体価格 消費税
単価 SMBC経営懇話会特別会員 24,840 23,000 1,840
SMBC経営懇話会会員 29,160 27,000 2,160
会員以外のお客様 33,480 31,000 2,480

※セミナー名、開催日、プログラム、受講料等が予告なく変更になる場合があります。
※セミナーは、開催日の前営業日の午後3時までにお申し込みください。
  (弊社営業日は、土・日・祝日・年末年始を除く平日)
※申し込み時点で定員に達している等の理由によりお申込みいただけない場合があります。
  また、募集状況によりセミナー開催が中止となる場合がございます。あらかじめご了承ください。
※やむを得ずキャンセルの場合は、原則、開催日の前営業日の午後3時までに、HPからキャンセルをお願いいたします。
  HPからお手続きができない場合、および入金済の方はお電話にてご連絡下さい。
  開催日当日の取消しの場合は、受講料を全額ご請求いたします。
  代理出席は受付いたします。 

各種お問い合わせや資料請求についてはこちらから