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営業力強化コース
売れる営業・売れない営業の違いは何か?確実に成果を上げるための実践力を強化する

【セミナー研修】
営業力強化コース【全3日間】

「商談の基本スキル」「提案営業の手法」
                  「アプローチからクロージングまでの具体的ステップ」を習得

東京

日時と会場

参加者料金を確認する
第1講 【セミナー研修】
営業の基本 顧客と信頼関係を築く商談の進め方

講師: 小森 康充 氏
2019年11月07日(木) 10:00~ 17:00

三井住友銀行呉服橋ビル
東京都中央区八重洲1-3-4

第2講 【セミナー研修】
提案営業スキルアップ講座

講師: 小倉 正嗣 氏
2020年01月17日(金) 10:00~ 17:00

三井住友銀行呉服橋ビル
東京都中央区八重洲1-3-4

第3講 【セミナー研修】
営業で必ず成果を出す70のチェックポイント

講師: 野部 剛 氏
2020年02月04日(火) 10:00~ 17:00

三井住友銀行呉服橋ビル
東京都中央区八重洲1-3-4

※受付は30分前より開始いたします
※欠席・遅刻の場合は、必ずご連絡をお願いいたします
※会場は当日1F掲示板にてご確認ください
※【全3日間】受講の場合、割引適用価格となります(ページ下の【申し込む】までお進みください)
※各講(1日単位)選択いただけます(上記よりお申込ください)

昼食

2019年11月07日(木) 昼食はご用意いたしません
2020年01月17日(金) 昼食はご用意いたしません
2020年02月04日(火) 昼食はご用意いたしません

対象者

・新任から中堅までの営業担当者
・営業指導者
・営業実務を体系的に学びたい方

講師

小森コンサルティングオフィス  代表  小森 康充 氏
小森 康充 氏

略歴:P&Gジャパン、日本ロレアル、COACHジャパンなど、実力主義の外資系企業で20年間の営業キャリア、人材育成キャリアを積む。その後、神戸学院大学客員教授に就任。2009年、営業力強化コンサルタントとして独立。P&G時代は常にトップクラスの営業成績を上げ続け、当時P&Gトレーナーの世界トップであったボブ・ヘイドンよりコミュニケーションスキルとマネジメントスキルを直接学び、営業トレーナーとしても社内や得意先の人材育成に貢献。アジアパシフィック最優秀マネージャー等、数々を受賞。

主な得意分野:営業研修、リーダーシップ研修、部下育成OJT研修、マネジメント研修

株式会社 リアルコネクト  代表取締役 中小企業診断士 経営管理修士(MBA)  小倉 正嗣 氏
小倉 正嗣 氏

主な得意分野:法人営業・B2Bマーケティング・新規事業開発

略歴:国立大学を卒業後、サンゲツ、デルコンピュータ、アスクルなどにおいて、法人営業・マーケティング・新規事業開発のリーダーを歴任し、数々の成果を残す。2013年に営業・マーケティングコンサルタントとして独立。法人営業改革・新規事業開発等のコンサルティングのほか、公開セミナー講師や大手企業向けの研修講師としても活躍中。
「現場の泥臭さ」に「ビジネス理論」を融合し、徹底して面白くわかりやすく伝えることにこだわった講義は高い人気を配している。

ソフトブレーン・サービス株式会社  代表取締役  野部 剛 氏
野部 剛 氏

略歴:早稲田大学卒業後、野村證券へ入社。トップ営業マンとして活躍後、2000年成毛眞氏から直々のヘッドハンティングでコンサルティング会社インスパイアに入社しヘッドディレクターを務める。2005年ソフトブレーン・サービス入社、執行役員・取締役を経て、2010年7月より現職。プロセスマネジメント大学学長を兼任し、営業マーケティングに関する研修・講演は年間200回を超える。実践に裏打ちされたそのノウハウや知見は多くのマネージャーの賛同を得ている。

著書:『成果にこだわる営業マネージャーは「目標」から逆算する!』、『90日間でトップセールスマンになれる最強の営業術』


概要(狙い)

業界や業種、取り扱う商材が違っても、営業担当者が身につけるべき「営業の基本」に変わりはありません。
顧客との関係構築や、商談の進め方(準備・アプローチ~クロージング)など、適切なやり方ができていなければ、
いくら努力しても、思うような成果には結びつかないでしょう。
しかしながら、実際の営業の現場では、慣習的なやり方や自己流のやり方で、ひたすら頑張り続けている営業担当者も多く、一向に成果が上がらないという悪循環に陥っているケースが多く見られます。
このコースでは、顧客との信頼関係を築くための営業の基本スキルを習得した上で、顧客の問題解決の視点に立った提案営業の手法、アプローチからクロージングまでの具体的なステップを習得します。
トップセールスの実績を持つ3名の講師が、自身の経験に基づく、確実に成果の上がるメソッドを伝授します。
営業の基本を身につけたい方、自身のやり方を見直したい方、営業力をさらに高めたい方におすすめです。

効果 到達目標

【第1講】
・顧客と信頼関係を築くための、営業の心構えと商談の進め方が理解できる
・顧客の本音(本当のニーズやウォンツ)を引き出すコミュニケーションスキルが身につく

【第2講】
・使える提案営業・問題解決メソッドを身につけ、営業力を短期間でアップさせることができる
・お客様の真の課題をしっかりと捉え、本当の意味での提案営業を実践できるようになる

【第3講】
・確実に成果を出せる営業活動の全体像と各ステップが理解できる
・自分の営業活動の漏れや誤りに気づき、成果が上がる行動へ変革することができる

プログラム

【第1講】11月7日(木)
「営業の基本顧客と信頼関係を築く商談の進め方」

【第2講】1月17日(金)
「提案営業スキルアップ講座」

【第3講】2月4日(火)
「営業で必ず成果を出す70のチェックポイント」

受講料(一名様につき)


会員種別 税込価格 本体価格 消費税
単価 SMBC経営懇話会特別会員 68,310 62,100 6,210
SMBC経営懇話会会員 80,190 72,900 7,290
会員以外のお客様 92,070 83,700 8,370

※消費税は、セミナー開催日の消費税率を適用しております。
※セミナー名、開催日、プログラム、受講料等が予告なく変更になる場合があります。
※セミナーは、開催日の前営業日の午後3時までにお申し込みください。
  (弊社営業日は、土・日・祝日・年末年始を除く平日)
※申し込み時点で定員に達している等の理由によりお申込みいただけない場合があります。
  また、募集状況によりセミナー開催が中止となる場合がございます。あらかじめご了承ください。
※やむを得ずキャンセルの場合は、原則、開催日の前営業日の午後3時までに、HPからキャンセルをお願いいたします。
  HPからお手続きができない場合、および入金済の方はお電話にてご連絡下さい。
  開催日当日の取消しの場合は、受講料を全額ご請求いたします。
  代理出席は受付いたします。 

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