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激動の時代を生き残るキーワードは自分を変えることだ!

【セミナー研修】成果を上げ続ける営業担当者の考え方とテクニック

意識を変え、行動を変え、自らの営業スキルを高めよ

大阪

日時と会場

参加者料金を確認する
2020年06月03日(水) 10:00~ 17:00

弊社セミナーホール(大阪)
大阪市北区中之島2-2-7
中之島セントラルタワー17階
※受付は30分前より開始いたします
※欠席・遅刻の場合は、ご連絡をお願いいたします

昼食

2020年06月03日(水) 昼食はご用意いたしません

対象者

新入、若手の営業担当者

講師

株式会社 アシストラスト 代表取締役 山口 亮 氏
山口 亮 氏

主な得意分野:営業社員研修、営業マネジメント研修、思考力、発想力向上研修
略歴:関西学院大学卒業後、商社、保険会社で営業に従事。コンサルタント会社を経て2008年に創業、2014年5月に㈱アシストラストを設立。ルートセールスと新規開拓営業、B to BとB to Cという両分野での営業経験を活かし、単なる理論に留まらない経験に基づいた具体的な手法解説と実例中心の講義で、「社員のやる気を引き出す!」現場実践型の研修には定評がある。


概要(狙い)

ネット社会の進行や、それに伴う通販市場の拡大によって、簡単に商品が買える時代、お客さまが営業担当者に求める要求水準はますます高まっています。今、お客さまが営業担当者に求める要素は、「動・心・知・技」の4つの要素すべてです。いわゆるご用聞き営業は、ますます生き残りにくい時代となり、問題解決型営業や提案型営業との格差は更に広がっていきます。本セミナーでは現在の激変する環境の中で、営業社員がどうすれば結果を出し、成功するかを解説します。日頃の営業活動の中で見失いがちなことを、さまざまな事例や実例を通じて、参加者自らに気づきを与え、意識改革とスキルアップを促します。ぜひこの機会にご参加ください。

※実例中心のパワフルな講義
※昨年度開催の「営業社員のための意識改革セミナー」からタイトルが変更になりました

効果 到達目標

・営業社員としてのあり方や考え方を理解できるようになる
・成果を上げるための自己課題が明確にできるようになる
・ご用聞き営業と提案型営業の違いが理解できるようになる

参加者の声

・自分でも気づいていなかった考え方や方法も多くありこれからの業務に役立ちそうです。
・自分の考え方を出してからの説明が多かったので、内容が頭に入ってきやすかった。
・実際の事例をふまえた説明がわかりやすかった。
・話し方、ペース等聞きやすかった。

プログラム

1.変化する営業環境で勝ち残るために
1)変化する営業環境を考える
2)お客さまから好かれる営業と嫌われる営業の違い
3)営業に求められる気づく力
4)ビジネスマナーの落とし穴

2.生産性を高める営業の基本~ケーススタディ~
1)報告の徹底が顧客満足度を高める
2)計画なくして効率は生まれない
3)スピードこそ最大の付加価値である
4)お客さまの立場に立てない営業は気づかない

3.営業担当者に求められる4つの要素~動・心・知・技~
1)環境は変われど、営業は確率論・・・「動」
2)売れない原因のほとんどは営業の心の中にある・・・「心」
3)営業に求められる4つの知識・・・「知」
4)練習せずにシングルプレーヤーにはなれない・・・「技」

4.“売れる”と“売れない”を左右する営業の大原則
1)目標達成できるかできないかは意識の問題
2)先行逃げ切りが営業の鉄則
3)先行管理が安定した目標達成の必須条件
4)新規開拓でこそ真の実力が磨かれる~紹介をフル活用せよ!~

5.成果を上げるための営業活動の着眼点
1)営業プロセス上の自己課題を明確にせよ!
2)意外に多いチャンスロスをなくせ!
3)スキマ分析でターゲットを明確にせよ!
4)鉄は熱いうちに打て!

6.提案型営業の着眼点~ケーススタディ~
1)価格勝負しかできない営業担当者
2)お客さまに譲りすぎる営業担当者
3)どのお客さまにも同じ切り口の営業担当者
4)お客さまの話を聞いていない営業担当者

7.ご用聞き営業と提案型営業はココが違う!
1)営業の役割とは
2)ご用聞き営業と提案型営業の違い~人はなぜ、買うのか?~
3)知識より知恵
4)商談結果は準備段取り段階で8割決まる

8.顧客心理を理解せよ!~人は理論よりも感情で行動する~
1)お客さまを動かす2大感情とは
2)価格は最後まで提示するな!
3)お客さまの「検討します」は断り文句!?
4)商談におけるお客さまの反対理由は意外に少ない

受講料(一名様につき)


会員種別 税込価格 本体価格 消費税
単価 SMBC経営懇話会特別会員 27,500 25,000 2,500
SMBC経営懇話会会員 30,800 28,000 2,800
会員以外のお客様 35,200 32,000 3,200

※セミナー名、開催日、プログラム、受講料等が予告なく変更になる場合があります。
※セミナーは、開催日の前営業日の午後3時までにお申し込みください。
  (弊社営業日は、土・日・祝日・年末年始を除く平日)
※申し込み時点で定員に達している等の理由によりお申込みいただけない場合があります。
  また、募集状況によりセミナー開催が中止となる場合がございます。あらかじめご了承ください。
※やむを得ずキャンセルの場合は、原則、開催日の前営業日の午後3時までに、HPからキャンセルをお願いいたします。
  HPからお手続きができない場合、および入金済の方はお電話にてご連絡下さい。
  開催日当日の取消しの場合は、受講料を全額ご請求いたします。
  代理出席は受付いたします。 

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