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営業としての成長スピードが飛躍的にアップ

【セミナー研修】初めての営業に自信がもてる!AHPCで基礎固め営業入門セミナー

成果が上がる基本行動をわかりやすく解説します

大阪

日時と会場

参加者料金を確認する
2020年08月19日(水) 10:00~ 17:00

弊社セミナーホール(大阪)
大阪市北区中之島2-2-7
中之島セントラルタワー17階
※受付は30分前より開始いたします
※欠席・遅刻の場合は、ご連絡をお願いいたします

昼食

2020年08月19日(水) 昼食はご用意いたしません

対象者

初めて営業の仕事に就く方
営業について一から学びたい方
基本行動(AHPC)について学びたい方

講師

株式会社 セールスアカデミー  代表取締役  宮脇 伸二 氏
宮脇 伸二 氏

主な得意分野:営業研修
略歴:九州大学理学部物理学科を卒業。三和銀行(現三菱UFJ銀行)にて法人融資に従事。入社1年目にして投資商品の販売で支店営業パーソン約20名中2位の成績を叩き出す。この頃から営業を一生の仕事にすることを意識し始める。「目標は必ずやり遂げる」というプロ意識は三和銀行時代に養う。大手企業で働いた経験は現在のコンサルティングや営業にも大いに活かされている。


概要(狙い)

本セミナーでは、若手営業が身につけておくべきスキルを理論的かつ体系的にお伝えします。営業の原理原則を習得することができ、営業パーソンとしての成長スピードが飛躍的に高まります。また営業活動をプロセス<AHPC>※ごとに習得することで、より円滑に営業活動を展開していくことができるようになります。
ロールプレイングやディスカッションを取り入れ、一方的な講義に終わらず、他社受講者との営業スキルの共有化や情報交換の機会を設けます。明日から即実践できる営業スキルと大きな刺激をもち帰っていただきます。

※AHPCとは【A】アプローチ【H】ヒアリング【P】プレゼンテーション【C】クロージングの4つのステップです。
※非常にわかりやすいと評判の人気講師
※【A】アプローチ【H】ヒアリング【P】プレゼン【C】クロージングの4つのステップを解説

効果 到達目標

・営業の原理原則を理解できるようになる
・上司から「明日から営業を始めて」と言われても問題なくすぐに実行できるようになる

参加者の声

・初めての営業職なので商談の仕方などたくさんの発見がありました。
・今後の営業に活かすことができるものばかりだった。
・ヒアリング力を高めて実践していきたい。
・順序立てて解説していただき、なぜ上手くいかないのかの理由がわかった。
・聞き取りやすいペースで合間に質問も聞いていただいたところがよかった。

プログラム

1.営業の基本的な考え方
1)営業の仕事とは?
2)営業の仕事を一言で表すと?
3)営業力の構成要素

2.営業活動の留意点
1)こんな営業パーソンから買いたいですか?
2)できる営業パーソンに共通していること
3)絶対してはいけない営業方法

3.営業はコミュニケーションが主体の仕事
1)コミュニケーションの割合
2)聞き上手になるためには?(聞くプロになる7つの法則)

4.顧客ニーズの把握で営業活動がスムーズになる
1)組織ニーズの視点
2)個人ニーズの視点

5.AHPCの全体像
1)初回アプローチ
2)ヒアリング
3)提案
4)クロージング
5)アフターフォロー

6.ビジネスのコミュニケーションの基本とは?
1)ビジネスにおけるコミュニケーションの目的とは
2)コミュニケーションは量×質
3)コミュニケーションを阻害する5つの要素

7.これであなたもプレゼンの達人!
1)プレゼン上達の6つのポイント
2)迫力のあるプレゼン6カ条
3)プレゼンシナリオを検討する

8.初回面談の流れ
1)初回面談の基本的な流れ

9.顧客の真の問題を把握する方法
1)適切な訪問目的の設定

10. クロージングとアフターフォロー
1)クロージングの基本的な考え方
2)顧客に意思決定を迫る具体的な方法
3)アフターフォローの効果・目的

受講料(一名様につき)


会員種別 税込価格 本体価格 消費税
単価 SMBC経営懇話会特別会員 27,500 25,000 2,500
SMBC経営懇話会会員 30,800 28,000 2,800
会員以外のお客様 35,200 32,000 3,200

※セミナー名、開催日、プログラム、受講料等が予告なく変更になる場合があります。
※セミナーは、開催日の前営業日の午後3時までにお申し込みください。
  (弊社営業日は、土・日・祝日・年末年始を除く平日)
※申し込み時点で定員に達している等の理由によりお申込みいただけない場合があります。
  また、募集状況によりセミナー開催が中止となる場合がございます。あらかじめご了承ください。
※やむを得ずキャンセルの場合は、原則、開催日の前営業日の午後3時までに、HPからキャンセルをお願いいたします。
  HPからお手続きができない場合、および入金済の方はお電話にてご連絡下さい。
  開催日当日の取消しの場合は、受講料を全額ご請求いたします。
  代理出席は受付いたします。 

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