【セミナー研修】
経営戦略基礎コース【全４日間】

第１講　＜マーケティング＞　2021年1月22日（金）　10：00～17：00
「マーケティング戦略の基本と分析法」　講師：村山　貞幸　氏

１．マーケティングの基本
　　１）マーケティングの考え方
　　２）マーケティングとセリング
　　３）マーケティングプロセス
　　＜事例＞　大塚製薬、ゼロックス、ソニー

２．マーケティング環境
　　１）市場環境
　　２）競争環境
　　３）内部環境

３．マーケティング戦略
　　１）セグメンテーション
　　２）ターゲッティング
　　３）ポジショニング
　　４）マーケティングミックス
　　５）マーケティングにおける整合性
　　＜事例＞　青山フラワーマーケット、アサヒビール、ＢＭＷ、ホンダ

４．マーケティング競争戦略
　　１）競争地位
　　２）戦略定石
　　３）競争力の優位性
　　＜事例＞　片岡物産

５．リレーションシップ マーケティング
　　１）パラダイムシフト
　　２）インターナルマーケティング
　　３）マーケティング思考法
　　＜事例＞　ザ・リッツカールトン、青梅慶友病院、ＳＡＳ、ＪＡＬ

６．まとめ・質疑応答

※事例企業は予告なく変更する場合があります


第２講　＜アカウンティング＞　2021年2月9日（火）　10：00～17：00
「経営に必要な財務諸表の読み方＜アカウンティング基礎＞」　講師：西山　茂　氏
※電卓をお持ちください

１．経営視点での財務諸表の読み方
　　１）貸借対照表の読み方（貸借対照表から見える企業の安全性、事業の特徴と課題）
　　２）損益計算書の読み方（損益計算書から見える利益構造と課題）
　　３）キャッシュフロー計算書の読み方（３つのキャッシュフローの関係から見る企業の動き、フリーキャッシュフロー）
　　　　ミニケース　企業名当てクイズ
　　　　～業種の違う５社の財務諸表の構成比率をもとに企業名を当てることで、
　　　　　業種や企業の戦略がどのように財務諸表に影響を与えるのかを理解する～

２．財務比率の意味と使い方
　　１）ROEの意味と向上策（伊藤レポートの提言とISSの基準）
　　２）ROAとROEとの関係
　　３）収益性
　　４）効率性
　　５）安全性
　　６）成長性
　　　　ケース　A社の課題と解決策
　　　　～実際の企業をモデルにしたある時点での財務諸表と財務比率から、課題と対応策を考える～
　　　　　
　　　　ケース　X社とY社の財務分析と課題
　　　　～上場公開している同業の競合企業２社を財務諸表をもとに分析する～
　　　　　●貸借対照表と損益計算書をもとにした、規模、財務的な安全性、事業の特徴の比較
　　　　　●財務比率分析をベースにした比較
　　　　　●キャッシュフロー計算書から見た比較
　　　　　●セグメント情報をもとにした比較
　　　　　●財務分析をもとにした課題と対応策について考える
　　
　　　　ケース　健康フード社
　　　　　●成長期にある企業の課題と対応策について考える
　　　　　●キャッシュ不足の理由の検討
　　　　　●財務諸表と財務比率をもとにした企業の評価
　　　　　●財務諸表の将来予測の作成方法
　　　　　●キャッシュフローを確保するための仕組み
　　　　　●成長スピードのコントロール

３．まとめ
　　望ましい財務諸表の組み合わせ
　　格付けと株主重視のバランス


第３講　＜ファイナンス＞　2021年3月5日（金）　10：00～17：00
「経営の意思決定に必要な財務＜ファイナンス基礎＞」　講師：西山　茂　氏
※電卓をお持ちください

１．コーポレートファイナンスの意味
　　１）市場重視の背景
　　２）株主重視の意味
　　３）コーポレートファイナンスのポイント

２．投資家の期待する儲けの水準（資本コスト）
　　１）金利とリスク
　　２）株主資本コストは高いのか
　　３）資本コストのレベルに影響を与えるポイント
　　４）WACCの意味と計算
　　５）CAPMの意味
　　６）最適資本構成の意味
　　　　＜事例＞　実際の上場公開企業におけるWACCの計算

３．フリーキャッシュフロー
　　１）フリーキャッシュフローの計算
　　２）運転資本の意味と計算
　　３）フリーキャッシュフローを使う理由
　　　　＜事例＞　フリーキャッシュフローの計算

４．投資プロジェクトの評価方法
　　１）金銭の時間的価値
　　２）現在価値と割引率
　　３）NPV法
　　４）IRR法
　　５）回収期間法
　　６）キャッシュフロー予測についての注意事項
　　７）シナリオ分析と感応度分析
　　　　＜ケース＞　おもちゃの新規事業の評価
　　　　●投資プロジェクトのNPVとIRRを計算する
　　　　●販売単価、販売数量、原価、販売管理費、設備投資額、運転資本などの感応度分析を行う
　　　　●投資委員会の委員の立場で修正や検討すべきポイントを考える

５．企業価値の評価と向上策
　　１）企業価値の意味と評価方法
　　２）バランスシートアプローチ
　　３）マーケットアプローチ（PER法、EBITDAマルチプル）
　　４）インカムアプローチ（DCF法）
　　５）DCF法をベースにした企業価値・株主価値の向上策
　　　　＜事例＞　企業価値、株主価値の評価の事例

６．企業価値、株主価値を高めるためのツール
　　１）BSC
　　２）EVA

７．まとめ
　　１）財務諸表から考える企業価値向上の方向性　
　　２）格付けと株主重視のバランス


第４講　＜経営戦略＞　2021年3月9日（火）　10：00～17：00
「経営戦略の基本と競争優位の仕組みづくり」　講師：井上　達彦　氏

１．経営戦略とは
　　●戦略の５Pを学ぶ
　　●良い戦略と悪い戦略

２．競争戦略の本質
　　●もっとも大切な事
　　●仕組みづくりの意義

３．逆転の発想
　　●３つの方法
　　●新しい市場を創造するための極意

４．模倣の発想
　　●イノベーションは模倣から
　　●戦略アナロジーという考え方

ケース演習×体感ワーク
　　●ある会社の戦略を評価する演習
　　●食のコンセプトを発想する演習
　　●温故知新の事業コンセプト演習
　　●遠いようで近い、意外なお手本から学ぶための実践演習
　　●希少な資源をうまく活用するスモールビジネスから学ぶ戦略演習