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営業を科学する!

【セミナー研修】圧倒的にお客様から頼りにされる商談力強化セミナー

開拓力を飛躍的に高める『営業技術』が習得できる!

大阪

日時と会場

参加者料金を確認する
2021年08月18日(水) 10:00~ 17:00

弊社セミナーホール(大阪)
大阪市北区中之島2-2-7
中之島セントラルタワー17階
※受付は30分前より開始いたします
※欠席・遅刻の場合は、ご連絡をお願いいたします

昼食

2021年08月18日(水) 昼食はご用意いたしません

対象者

・すべての営業パーソン
・最近の脳科学を営業に活かしたい方

講師

教育entertainment株式会社  代表取締役社長 伊東 泰司 氏
伊東 泰司 氏

主な得意分野: コミュニケーションスキル、コーチングスタンス、カウンセリングスキル
略歴:専修大学在学中にお笑い芸人の道へ進む。当時の『ホリプロお笑いライブ』にてチャンピオンの座を獲得し、ホリプロに所属するが、志し半ばで断念。1998年ソニー生命保険株式会社への転職、脳科学との出会いで一気に飛躍を遂げる。保険営業パーソンとしてのコンサルティンセールススタンスやコミュニケーションスキル、さらにセールスマネージャーとしてコーチングスタンスやカウンセリングスキルと脳科学の見識を融合した育成活動を行ってきた。現在は、教育Entertainment株式会社 代表取締役として各企業における社員教育研修に奔走している。著書:「やり抜く技術」(明日香出版社)、「いつ・どこで・誰に・何でも売れる人の法則~頑張らない方がうまくいく~」(クロスメディア・パブリッシング)


概要(狙い)

お客さまが営業パーソンに求める存在価値は年々変化していきます。また、お客さまから支持され頼りにされる営業パーソンでなければ、インターネットや人工知能(AI)がますます進化・台頭する令和時代では存在価値を失ってしまいます。本セミナーの最大の特徴は、最新の脳科学をベースにした『営業を科学する』ことです。すでに解明されている『人の取扱説明書』をわかりやすく理解でき、営業の現場でどのように活用することができるのか? 座学のみならず体験学習を踏まえて実践できるところまでプログラミングされています。近年、大手企業からの導入希望が後を絶たない超人気セミナーです!

※新型コロナウイルス感染症の影響によりセミナー内容が一部変更になる場合があります。

効果 到達目標

・『気合や根性』ではお客さまから支持されないと明確に理解できる
・お客さまから『信頼されるあり方とやり方』が明確になる
・最新の脳科学をベースにした営業現場での活用法を理解する

プログラム

1.嫌われない営業パーソンになるためには
1)お客さまはなぜ断るのか?
2)お客さまの断りに対するトリセツ

2.事前準備の重要性
1)お客さまの心が開くコミュニケーション
2)事前リサーチが営業の入口

3.意外と知らない自己紹介のポイント
1)自己紹介の真の役割とは
2)自己紹介4つのポイント
3)シナリオを作ってみよう

4.商談を前進させるコミュニケーションフレーム
1)絶対に外せない3つのフレーム
2)できる営業パーソンは小さな○○○にこだわる
3)最も刺さる提案の決めゼリフとは

5.プロの交渉人(ネゴシエーター)が活用する会話の技術
1)カウンセリングモデル
2)確認の3ステップ
3)時間軸
4)ホットボタン

6.営業を科学する
1)大脳生理学で整理する
2)論理脳VS 感覚脳
3)お客さまのやる気スイッチのトリセツ

受講料(一名様につき)


会員種別 税込価格 本体価格 消費税
単価 SMBC経営懇話会特別会員 27,500 25,000 2,500
SMBC経営懇話会会員 30,800 28,000 2,800
会員以外のお客様 35,200 32,000 3,200

※セミナー名、開催日、プログラム、受講料等が予告なく変更になる場合があります。
※セミナーは、開催日の前営業日の午後3時までにお申し込みください。
  (弊社営業日は、土・日・祝日・年末年始を除く平日)
※申し込み時点で定員に達している等の理由によりお申込みいただけない場合があります。
 また、募集状況によりセミナー開催が中止となる場合がございます。あらかじめご了承ください。
※やむを得ずキャンセルの場合は、原則、開催日の前営業日の午後3時までに、HPからキャンセルをお願いいたします。
 HPからお手続きができない場合、お電話にてご連絡下さい。
 開催日当日の取消しの場合は、受講料を全額ご請求いたします。
 代理出席は受付いたします。 

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