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丸くおさめる交渉の技術 基本編【午前】

東京

日時と会場

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2021年11月09日(火) 10:00~ 13:00

三井住友銀行呉服橋ビル
東京都中央区八重洲1-3-4

※受付は30分前より開始いたします
※会場は当日1F掲示板にてご確認ください

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昼食

2021年11月09日(火) 昼食はご用意いたしません

対象者

・営業担当者、若手・中堅社員、管理職
・交渉力を高めたい方

講師

未来創造弁護士法人  代表弁護士 税理士  三谷 淳 氏
三谷 淳 氏

略歴: 慶應義塾大学在学時に司法試験に最年少合格。国家賠償訴訟に勝訴するなど大きな裁判で実績を上げるが、裁判で勝つことより裁判にならないようトラブルを予防することの大切さに目覚める。その後、契約・交渉の分野を徹底的に研究し、現在は「日本一裁判しない弁護士」と呼ばれ全国に約150社の顧問先企業のトラブル予防を支援している。

著書:「本当に賢い人の 丸くおさめる交渉術」(すばる舎) 「弁護士、税理士、上場企業取締役だから分かった 伸びてる会社の意外な共通点」(合同フォレスト)


概要(狙い)

・丸くおさめるための交渉の基本とポイントが理解できます
・事前準備の仕方から実際の交渉の進め方までの、実践的なスキルが身につきます

プログラム

1.相手が喜び自分も得する交渉をしよう
 1)ハーバード流、ユダヤ式の交渉がうまくいかない理由
 2)【ワーク】交渉と聞くとどのような場面を思い出しますか?最近うまくいかなかった交渉はありますか?
 3)仕事もプライベートも人生は交渉の連続
 4)かしこい人はケンカしない。三谷流交渉の極意

2.交渉は事前準備が8割
 1)事前準備で調べておくべき5つのこと
 2)ファーストコンタクトが勝負を分ける
 3)【ワーク】初めて会う交渉相手に、あなたは何を聞きますか?
 4)初めての交渉で相手から入手したい5つの情報

3.交渉成立は早い方がいい
 1)返事はすぐにする
 2)期限の大切さ
 3)かけひきをしない
 4)【ワーク】条件を小出しにする交渉と、かけひきをしない交渉を比べてみよう
 5)将来のことだけを話す

4.バトナを制する者は交渉を制する
 1)バトナの意味と重要性
 2)【ワーク】設例を使ってバトナを用意しよう
   オフィスの引っ越し責任者に抜擢されたあなたは、
   ア)不動産仲介業者、イ)内装業者、ウ)パソコン・電話の設置会社 とどのような交渉をしますか?
 3)バトナは複数用意しよう
 4)バトナがないときの対処法

受講料(一名様につき)


会員種別 税込価格 本体価格 消費税
単価 SMBC経営懇話会特別会員 17,600 16,000 1,600
SMBC経営懇話会会員 20,900 19,000 1,900
会員以外のお客様 23,100 21,000 2,100

※セミナー名、開催日、プログラム、受講料等が予告なく変更になる場合があります。
※セミナーは、開催日の前営業日の午後3時までにお申し込みください。
  (弊社営業日は、土・日・祝日・年末年始を除く平日)
※申し込み時点で定員に達している等の理由によりお申込みいただけない場合があります。
  また、募集状況によりセミナー開催が中止となる場合がございます。あらかじめご了承ください。
※やむを得ずキャンセルの場合は、原則、開催日の前営業日の午後3時までに、HPからキャンセルをお願いいたします。
  HPからお手続きができない場合、お電話にてご連絡下さい。
  開催日当日の取消しの場合は、受講料を全額ご請求いたします。
  代理出席は受付いたします。

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