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提案営業の進め方 法人営業編【午前】

東京

日時と会場

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2021年11月19日(金) 10:00~ 13:00

三井住友銀行呉服橋ビル
東京都中央区八重洲1-3-4

※受付は30分前より開始いたします
※会場は当日1F掲示板にてご確認ください

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昼食

2021年11月19日(金) 昼食はご用意いたしません

対象者

法人営業の担当者

講師

株式会社リアルコネクト 代表取締役  中小企業診断士 経営管理修士(MBA) 小倉 正嗣 氏 
小倉 正嗣 氏 

略歴: 兵庫県生まれ。国立大学を卒業後、大手建材商社を経て、デルコンピュータに入社する。トップセールスとして数々の賞を受賞した後、営業マネ-ジャーとしてダイレクトモデル経営に深く傾倒。
その後、アスクルに新規事業開発のプロジェクトリーダーとして参画し、複数の新規事業を主にマーケティング・ビジネスモデル策定においてリードし、その実績は新聞・雑誌に多く取り上げられる。
2013年に経営コンサルタントとして独立。企業の営業改革に対しての徹底的なコンサルティングを行っており、社長の営業面での困り事の解決にこだわる現場主義の手法には高い信頼がある。
一方で公開セミナー、企業研修の講師も積極的に行っており、自ら数字を作り続けてきたからわかる「現場の泥臭さ」に「ビジネス理論」を融合して、いかに面白くわかりやすく伝えるかを徹底的に追求し、人気を博している。


概要(狙い)

・法人に対する提案営業の進め方について、準備・アプローチ~クロージングまでのポイントを理解します
・顧客からヒアリングした内容を提案書にまとめるコツなど、成果を出すための知識・スキルを習得します

プログラム

1.徹底的に自社を知る
 1)戦略ドメインの再確認
 2)自社戦略シナリオの構築(EQCDeCTSF)と強み構築
 3)取引による利益をFABEで説明する

2.顧客のニーズと困り事へのアプローチ
 1)WEB情報から作るニーズの仮説
 2)集団的意思決定への対応(購買に関わるプレイヤー達)
 3)モノコト変換思考とは?
 4)カスタマー・ポートフォリオ・マトリクスの作り方

3.提案書作成のワザ
 1)「ソリューション ヒアリング」から導く顧客ニーズ
 2)ヒアリング結果を提案書にまとめる技術
 3)【演習】論理的な営業シナリオの策定
 4)モノコト変換を提案書作成に活かす
 5)クロージングの勘所

受講料(一名様につき)


会員種別 税込価格 本体価格 消費税
単価 SMBC経営懇話会特別会員 17,600 16,000 1,600
SMBC経営懇話会会員 20,900 19,000 1,900
会員以外のお客様 23,100 21,000 2,100

※セミナー名、開催日、プログラム、受講料等が予告なく変更になる場合があります。
※セミナーは、開催日の前営業日の午後3時までにお申し込みください。
  (弊社営業日は、土・日・祝日・年末年始を除く平日)
※申し込み時点で定員に達している等の理由によりお申込みいただけない場合があります。
  また、募集状況によりセミナー開催が中止となる場合がございます。あらかじめご了承ください。
※やむを得ずキャンセルの場合は、原則、開催日の前営業日の午後3時までに、HPからキャンセルをお願いいたします。
  HPからお手続きができない場合、お電話にてご連絡下さい。
  開催日当日の取消しの場合は、受講料を全額ご請求いたします。
  代理出席は受付いたします。


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