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ロジカルシンキングが営業を変える！ 【セミナー研修】問題解決力を活かしたロジカル営業の進め方営業で使える論理思考力を身につけて成果をアップ |
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2022年01月20日（木） 10:00～
17:00
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弊社セミナーホール（大阪） 大阪市北区中之島２－２－７ 中之島セントラルタワー１７階 |
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※受付は30分前より開始いたします ※欠席・遅刻の場合は、ご連絡をお願いいたします |
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| 2022年01月20日（木） | 昼食はご用意いたしません |
・営業担当者の方
・論理思考を活かした営業の進め方に興味・関心のある方
・営業戦略にロジカルシンキングを活用したい方
・論理思考を活かした営業の進め方に興味・関心のある方
・営業戦略にロジカルシンキングを活用したい方
| 株式会社リアルコネクト 代表取締役 中小企業診断士 経営管理修士（MBA） 小倉 正嗣 氏 | |
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略歴： 兵庫県生まれ。国立大学を卒業後、大手建材商社を経て、デルコンピュータに入社する。トップセールスとして数々の賞を受賞した後、営業マネ－ジャーとしてダイレクトモデル経営に深く傾倒。 |
本セミナーは、営業担当者が現場で使えるロジカルシンキングに特化した講座です。
論理的思考とツールを活用することで、お客さまの抱える問題と課題を引き出し、提案書にそれに関する問題解決を盛り込み作成するなど実際の営業シーンを想起しながら進めていきます。
もちろん論理思考とは何か？ という大命題の疑問にしっかり答えながら、ロジカルシンキングの基本技法をマスターし、お客さまの問題を解決できる問題解決型提案営業を目指します。
論理的に物事を考えるとはどういうことかを知り、論理的に考えることの習慣付けができるセミナーです。デジタル化が進む事業環境の中で、一層求められるロジカルな問題解決力を身につける絶好の機会にぜひご参加ください。
※新型コロナウイルス感染症の影響によりセミナー内容が一部変更になる場合があります。
論理的思考とツールを活用することで、お客さまの抱える問題と課題を引き出し、提案書にそれに関する問題解決を盛り込み作成するなど実際の営業シーンを想起しながら進めていきます。
もちろん論理思考とは何か？ という大命題の疑問にしっかり答えながら、ロジカルシンキングの基本技法をマスターし、お客さまの問題を解決できる問題解決型提案営業を目指します。
論理的に物事を考えるとはどういうことかを知り、論理的に考えることの習慣付けができるセミナーです。デジタル化が進む事業環境の中で、一層求められるロジカルな問題解決力を身につける絶好の機会にぜひご参加ください。
※新型コロナウイルス感染症の影響によりセミナー内容が一部変更になる場合があります。
・論理的な考え方を知ることができる
・お客さまへの提案が問題解決型に変わる
・数字の達成に向けて合理的な行動ができるようになる
・お客さまへの提案が問題解決型に変わる
・数字の達成に向けて合理的な行動ができるようになる
・考え方を学んだことで、よりレベルの高い営業をしていけると思う。
・事例に基づく講義で説得力があった。
・メリハリがあり話の道筋がしっかりしていて理解しやすかった。
・とてもわかりやすく、丁寧だったので、モヤモヤていた部分がなくなり、スッキリしました。
・講義のペース、資料ともにわかりやすい内容だった。
・事例に基づく講義で説得力があった。
・メリハリがあり話の道筋がしっかりしていて理解しやすかった。
・とてもわかりやすく、丁寧だったので、モヤモヤていた部分がなくなり、スッキリしました。
・講義のペース、資料ともにわかりやすい内容だった。
１ お客さまが抱える問題と課題
１）現代の科学的・論理的営業のすすめ
２）営業パーソン的ロジカルシンキングとは
３）営業の仕事はお客さまの問題解決である
４）お客さまが抱える問題と課題
２ 問題解決のツール
１）ロジカルシンキングの思考とツール
２）強みの抽出からの「帰納法」と「演繹法」の使い方
３ 論理的なお客さま説得の技法
１）ゼロベース思考で常日頃の営業現場を見る
２）仮説思考の営業現場での２つの活かし方
３）モノコト変換思考を知る
＜お客さまの問題を知るための技術と各種ツール＞
１）ＭＥＣＥ・ロジックツリーを理解する
２）ＭＥＣＥの応用としてのフレームワーク
３）フレームワークでの環境分析
４）マトリックス（２軸思考）の使い方
４ 提案ストーリー作成にロジカルシンキングを活用する
１）ソリューションヒアリングから導く顧客ニーズ
２）モノコト変換・問題解決を提案書作成に活かす
３）提案の際に必要な「特徴」「顧客価値」「ＵＳＰ」「実績・事例」
４）提案書にお客さまの問題解決を盛り込む
５）クロージングの勘所
５ 財務諸表からお客さまの問題を紐解く
１）ＢＳとＰＬとＣＳを簡単に読めるようになる
２）簡単な財務分析
３）営業担当者が見るべき項目各種紹介
６ 営業戦略にロジカルシンキングを利用する
１）営業戦略を立てるにあたっての量と質の論理
２）営業の数字をやりきるＫＰＩのコントロール法
３）数字をやり切る管理手法ブレイクダウンストラテジー
４）ＡＰＭ（アカウントポートフォリオマトリックス）の運用
５）営業のマネジメントこそ論理的でなければならない
１）現代の科学的・論理的営業のすすめ
２）営業パーソン的ロジカルシンキングとは
３）営業の仕事はお客さまの問題解決である
４）お客さまが抱える問題と課題
２ 問題解決のツール
１）ロジカルシンキングの思考とツール
２）強みの抽出からの「帰納法」と「演繹法」の使い方
３ 論理的なお客さま説得の技法
１）ゼロベース思考で常日頃の営業現場を見る
２）仮説思考の営業現場での２つの活かし方
３）モノコト変換思考を知る
＜お客さまの問題を知るための技術と各種ツール＞
１）ＭＥＣＥ・ロジックツリーを理解する
２）ＭＥＣＥの応用としてのフレームワーク
３）フレームワークでの環境分析
４）マトリックス（２軸思考）の使い方
４ 提案ストーリー作成にロジカルシンキングを活用する
１）ソリューションヒアリングから導く顧客ニーズ
２）モノコト変換・問題解決を提案書作成に活かす
３）提案の際に必要な「特徴」「顧客価値」「ＵＳＰ」「実績・事例」
４）提案書にお客さまの問題解決を盛り込む
５）クロージングの勘所
５ 財務諸表からお客さまの問題を紐解く
１）ＢＳとＰＬとＣＳを簡単に読めるようになる
２）簡単な財務分析
３）営業担当者が見るべき項目各種紹介
６ 営業戦略にロジカルシンキングを利用する
１）営業戦略を立てるにあたっての量と質の論理
２）営業の数字をやりきるＫＰＩのコントロール法
３）数字をやり切る管理手法ブレイクダウンストラテジー
４）ＡＰＭ（アカウントポートフォリオマトリックス）の運用
５）営業のマネジメントこそ論理的でなければならない
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27,500 | 円 | 25,000 | 円 | 2,500 | 円 |
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30,800 | 円 | 28,000 | 円 | 2,800 | 円 | |
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35,200 | 円 | 32,000 | 円 | 3,200 | 円 | |
※セミナー名、開催日、プログラム、受講料等が予告なく変更になる場合があります。
※セミナーは、開催日の前営業日の午後３時までにお申し込みください。
（弊社営業日は、土・日・祝日・年末年始を除く平日）
※申し込み時点で定員に達している等の理由によりお申込みいただけない場合があります。
また、募集状況によりセミナー開催が中止となる場合がございます。あらかじめご了承ください。
※やむを得ずキャンセルの場合は、原則、開催日の前営業日の午後３時までに、ＨＰからキャンセルをお願いいたします。
ＨＰからお手続きができない場合、お電話にてご連絡下さい。
開催日当日の取消しの場合は、受講料を全額ご請求いたします。
代理出席は受付いたします。
※セミナーは、開催日の前営業日の午後３時までにお申し込みください。
（弊社営業日は、土・日・祝日・年末年始を除く平日）
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