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ロジカルシンキングが営業を変える!

【セミナー研修】問題解決力を活かしたロジカル営業の進め方

営業で使える論理思考力を身につけて成果をアップ

大阪

日時と会場

参加者料金を確認する
2022年01月20日(木) 10:00~ 17:00

弊社セミナーホール(大阪)
大阪市北区中之島2-2-7
中之島セントラルタワー17階
※受付は30分前より開始いたします
※欠席・遅刻の場合は、ご連絡をお願いいたします

昼食

2022年01月20日(木) 昼食はご用意いたしません

対象者

・営業担当者の方
・論理思考を活かした営業の進め方に興味・関心のある方
・営業戦略にロジカルシンキングを活用したい方

講師

株式会社リアルコネクト 代表取締役  中小企業診断士 経営管理修士(MBA) 小倉 正嗣 氏 
小倉 正嗣 氏 

略歴: 兵庫県生まれ。国立大学を卒業後、大手建材商社を経て、デルコンピュータに入社する。トップセールスとして数々の賞を受賞した後、営業マネ-ジャーとしてダイレクトモデル経営に深く傾倒。
その後、アスクルに新規事業開発のプロジェクトリーダーとして参画し、複数の新規事業を主にマーケティング・ビジネスモデル策定においてリードし、その実績は新聞・雑誌に多く取り上げられる。
2013年に経営コンサルタントとして独立。企業の営業改革に対しての徹底的なコンサルティングを行っており、社長の営業面での困り事の解決にこだわる現場主義の手法には高い信頼がある。
一方で公開セミナー、企業研修の講師も積極的に行っており、自ら数字を作り続けてきたからわかる「現場の泥臭さ」に「ビジネス理論」を融合して、いかに面白くわかりやすく伝えるかを徹底的に追求し、人気を博している。


概要(狙い)

本セミナーは、営業担当者が現場で使えるロジカルシンキングに特化した講座です。
論理的思考とツールを活用することで、お客さまの抱える問題と課題を引き出し、提案書にそれに関する問題解決を盛り込み作成するなど実際の営業シーンを想起しながら進めていきます。
もちろん論理思考とは何か? という大命題の疑問にしっかり答えながら、ロジカルシンキングの基本技法をマスターし、お客さまの問題を解決できる問題解決型提案営業を目指します。
論理的に物事を考えるとはどういうことかを知り、論理的に考えることの習慣付けができるセミナーです。デジタル化が進む事業環境の中で、一層求められるロジカルな問題解決力を身につける絶好の機会にぜひご参加ください。

※新型コロナウイルス感染症の影響によりセミナー内容が一部変更になる場合があります。

効果 到達目標

・論理的な考え方を知ることができる
・お客さまへの提案が問題解決型に変わる
・数字の達成に向けて合理的な行動ができるようになる

参加者の声

・考え方を学んだことで、よりレベルの高い営業をしていけると思う。
・事例に基づく講義で説得力があった。
・メリハリがあり話の道筋がしっかりしていて理解しやすかった。
・とてもわかりやすく、丁寧だったので、モヤモヤていた部分がなくなり、スッキリしました。
・講義のペース、資料ともにわかりやすい内容だった。

プログラム

1 お客さまが抱える問題と課題
1)現代の科学的・論理的営業のすすめ
2)営業パーソン的ロジカルシンキングとは
3)営業の仕事はお客さまの問題解決である
4)お客さまが抱える問題と課題

2 問題解決のツール
1)ロジカルシンキングの思考とツール
2)強みの抽出からの「帰納法」と「演繹法」の使い方

3 論理的なお客さま説得の技法
1)ゼロベース思考で常日頃の営業現場を見る
2)仮説思考の営業現場での2つの活かし方
3)モノコト変換思考を知る

<お客さまの問題を知るための技術と各種ツール>
   1)MECE・ロジックツリーを理解する
   2)MECEの応用としてのフレームワーク
   3)フレームワークでの環境分析
   4)マトリックス(2軸思考)の使い方

4 提案ストーリー作成にロジカルシンキングを活用する
1)ソリューションヒアリングから導く顧客ニーズ
2)モノコト変換・問題解決を提案書作成に活かす
3)提案の際に必要な「特徴」「顧客価値」「USP」「実績・事例」
4)提案書にお客さまの問題解決を盛り込む
5)クロージングの勘所

5 財務諸表からお客さまの問題を紐解く
1)BSとPLとCSを簡単に読めるようになる
2)簡単な財務分析
3)営業担当者が見るべき項目各種紹介  

6 営業戦略にロジカルシンキングを利用する
1)営業戦略を立てるにあたっての量と質の論理
2)営業の数字をやりきるKPIのコントロール法
3)数字をやり切る管理手法ブレイクダウンストラテジー
4)APM(アカウントポートフォリオマトリックス)の運用
5)営業のマネジメントこそ論理的でなければならない

受講料(一名様につき)


会員種別 税込価格 本体価格 消費税
単価 SMBC経営懇話会特別会員 27,500 25,000 2,500
SMBC経営懇話会会員 30,800 28,000 2,800
会員以外のお客様 35,200 32,000 3,200

※セミナー名、開催日、プログラム、受講料等が予告なく変更になる場合があります。
※セミナーは、開催日の前営業日の午後3時までにお申し込みください。
  (弊社営業日は、土・日・祝日・年末年始を除く平日)
※申し込み時点で定員に達している等の理由によりお申込みいただけない場合があります。
 また、募集状況によりセミナー開催が中止となる場合がございます。あらかじめご了承ください。
※やむを得ずキャンセルの場合は、原則、開催日の前営業日の午後3時までに、HPからキャンセルをお願いいたします。
 HPからお手続きができない場合、お電話にてご連絡下さい。
 開催日当日の取消しの場合は、受講料を全額ご請求いたします。
 代理出席は受付いたします。 

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