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マーケティングの知識を営業現場でどのように使えばいいのか？ 【セミナー研修】営業に役立つマーケティング入門事例を交えて基本をわかりやすく解説します |
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2022年02月24日（木） 10:00～
17:00
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弊社セミナーホール（大阪） 大阪市北区中之島２－２－７ 中之島セントラルタワー１７階 |
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※受付は30分前より開始いたします ※欠席・遅刻の場合は、ご連絡をお願いいたします |
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| 2022年02月24日（木） | 昼食はご用意いたしません |
営業担当者、経営企画室スタッフ、
マーケティングを意識した考え方を身につけたい方
マーケティングを営業に活かしたい方
マーケティングの基本を学びたい方
マーケティングを意識した考え方を身につけたい方
マーケティングを営業に活かしたい方
マーケティングの基本を学びたい方
| 株式会社マーケティングアシストプロジェクト 代表取締役社長 中小企業診断士 青木 宏人 氏 | |
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主な得意分野：経営戦略、マーケティング |
営業担当者の仕事は、単に顧客に「物売り」をするだけではありません。顧客のマーケティング戦略を理解し、その相談相手として頼りになる存在になることも必要です。また、自社のマーケティング活動を理解した上で、営業担当者として、どのような行動をとるべきか？という視点をもつことも大切です。本セミナーでは、営業活動の精度を高めるためのマーケティング思考法を身につけていただくことを目的に、まず前半ではマーケティングのフレームワークを学びます。フレームワークを複数知ることで自社や顧客のマーケティグ活動への理解が深まります。後半では、ターゲット顧客の見極め方や顧客価値さらには新商品開発等の思考法を学ぶことを通じて、営業担当者としてどのような活動を行えば良いか、ワンランク上の視点を身につけることができます。講義は事例を豊富に使いながら説明し、演習を通じて知識を使うコツを身につけて頂きます。ぜひセミナーに参加してマーケティング知識を習得し、営業活動に活かしてください。
※新型コロナウイルス感染症の影響によりセミナー内容が一部変更になる場合があります。
※新型コロナウイルス感染症の影響によりセミナー内容が一部変更になる場合があります。
・マーケティングを意識した考え方が身につくようになる
・仕事で必要なマーケティングの知識がわかるようになる
・マーケティングに関する基礎知識を実務で活用するためのポイントが理解できるようになる
・仕事で必要なマーケティングの知識がわかるようになる
・マーケティングに関する基礎知識を実務で活用するためのポイントが理解できるようになる
・マーケティングというのがどういうものか全く知らなかったので、基本から教えてもらえて理解ができました。
・マーケティング戦略を考えながら仕事をすることで、強み弱みが見えて視野が広くなりそうだと思った。
・自社、自部門にあてはめたマーケティングを考えるきっかけ、意欲につながった。
・事例が豊富でわかりやすかった。
・マーケティング戦略を考えながら仕事をすることで、強み弱みが見えて視野が広くなりそうだと思った。
・自社、自部門にあてはめたマーケティングを考えるきっかけ、意欲につながった。
・事例が豊富でわかりやすかった。
１．マーケティングの分析フレームワーク
１）ターゲットと４Ｐ
２）売上高の分解図
３）実務で知識を活かすポイント
～売上高低下の真因のつかみ方～
２．ポジショニングと強み
１）土俵とポジショニング
２）ポジショニングで活かす強み
３）実務で知識を活かすポイント
～ポジショニングを強化する方法～
３．事例で理解するマーケティング理論
１）街の電器店は、どのポジションで戦うか？
２）戦いに勝つために活かすべき強みは何か？
３）マーケティング理論まとめ
４．ターゲットの決定と顧客価値
１）ターゲット顧客の見極め方
２）Ｂ to Ｂ とＢ to Ｃ の顧客価値
３）実務で知識を活かすポイント
～顧客価値を調査する方法～
５．新商品開発、新規顧客開拓の思考法
１）顧客の不満アプローチ
２）購買プロセスとコラボレーションアプローチ
３）実務で知識を活かすポイント
～営業担当者が新製品開発等で貢献する方法～
６．マーケティング思考法で事例を解く
１）販促企業の顧客価値整理法
２）今後選択すべき顧客価値は？
３）まとめ マーケティング思考力を高めるトレーニング
１）ターゲットと４Ｐ
２）売上高の分解図
３）実務で知識を活かすポイント
～売上高低下の真因のつかみ方～
２．ポジショニングと強み
１）土俵とポジショニング
２）ポジショニングで活かす強み
３）実務で知識を活かすポイント
～ポジショニングを強化する方法～
３．事例で理解するマーケティング理論
１）街の電器店は、どのポジションで戦うか？
２）戦いに勝つために活かすべき強みは何か？
３）マーケティング理論まとめ
４．ターゲットの決定と顧客価値
１）ターゲット顧客の見極め方
２）Ｂ to Ｂ とＢ to Ｃ の顧客価値
３）実務で知識を活かすポイント
～顧客価値を調査する方法～
５．新商品開発、新規顧客開拓の思考法
１）顧客の不満アプローチ
２）購買プロセスとコラボレーションアプローチ
３）実務で知識を活かすポイント
～営業担当者が新製品開発等で貢献する方法～
６．マーケティング思考法で事例を解く
１）販促企業の顧客価値整理法
２）今後選択すべき顧客価値は？
３）まとめ マーケティング思考力を高めるトレーニング
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27,500 | 円 | 25,000 | 円 | 2,500 | 円 |
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30,800 | 円 | 28,000 | 円 | 2,800 | 円 | |
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35,200 | 円 | 32,000 | 円 | 3,200 | 円 | |
※セミナー名、開催日、プログラム、受講料等が予告なく変更になる場合があります。
※セミナーは、開催日の前営業日の午後３時までにお申し込みください。
（弊社営業日は、土・日・祝日・年末年始を除く平日）
※申し込み時点で定員に達している等の理由によりお申込みいただけない場合があります。
また、募集状況によりセミナー開催が中止となる場合がございます。あらかじめご了承ください。
※やむを得ずキャンセルの場合は、原則、開催日の前営業日の午後３時までに、ＨＰからキャンセルをお願いいたします。
ＨＰからお手続きができない場合、お電話にてご連絡下さい。
開催日当日の取消しの場合は、受講料を全額ご請求いたします。
代理出席は受付いたします。
※セミナーは、開催日の前営業日の午後３時までにお申し込みください。
（弊社営業日は、土・日・祝日・年末年始を除く平日）
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