経営戦略基礎コース【全４日間】

【第１講】マーケティング戦略の立案と実践　　　

１．マーケティングとは何か？
　　～戦略会議で重要な全社戦略としてマーケティングを考える～
　　１）マーケティングの基礎概念
　　２）マーケティング戦略構築の基本フロー

２．環境分析
　　１）事業を取り巻く環境把握（３Ｃ分析）
　　２）顧客ニーズの概念を徹底理解する
　　　【戦略会議演習１】ＰＣユーザが抱える本質的ニーズとは？
　　３）戦略的重点課題を特定する（ＳＷＯＴ分析）
　　４）環境分析ケーススタディ
　　　　●ユニクロの戦略転換の背景を解明する

３．基本戦略構築
　　１）現代の市場は複雑化、高度化（セグメンテーションの意味合い）
　　２）魅力的な顧客を描く（ターゲティング）
　　　【戦略会議演習２】ヒット商品のターゲットを特定せよ！（ユンケル、Ｗｉｉ）
　　３）競争に勝つための差別化戦略（ポジショニング）
　　４）基本戦略ケーススタディ
　　　　●ユニクロの基本戦略を解明する

４．マーケティング施策の立案
　　１）プロダクト戦略　～売れる商品・サービスを考える～
　　　【戦略会議演習３】新商品企画！スポーツクラブをリニューアルせよ！
　　２）プライス戦略　～顧客が認める価値を見極める～
　　　【戦略会議演習４】新製品Ｘ！あなたは価格をいくらに設定するか？
　　３）プレイス戦略　～自社の商品の最適な販売ルートを考える～
　　４）プロモーション戦略　～顧客の購買意欲を高める方法を考える～
　　　【戦略会議演習５】自動車を初めて購入する２０代女性を店頭に誘導せよ ！

５．質疑応答


【第２講】経営に必要な財務諸表の読み方＜アカウンティング基礎＞　

１．経営視点での財務諸表の読み方
　　１）貸借対照表の読み方
　　　（貸借対照表から見える企業の安全性、事業の特徴と課題）
　　２）損益計算書の読み方
　　　（損益計算書から見える利益構造と課題）
　　３）キャッシュフロー計算書の読み方
　　　（３つのキャッシュフローの関係から見る企業の動き、フリーキャッシュフロー）

　　＜ミニケース＞企業名当てクイズ
　　　～業種の違う５社の財務諸表の構成比率をもとに企業名を当てることで、
　　　　業種や企業の戦略がどのように財務諸表に影響を与えるのかを理解する～

２．財務比率の意味と使い方
　　１）ＲＯＥの意味と向上策
　　　（伊藤レポートの提言とＩＳＳの基準）
　　２）ＲＯＡとＲＯＥとの関係
　　３）収益性
　　４）効率性
　　５）安全性
　　６）成長性

　　＜ケース＞Ａ社の課題と解決策
　　～実際の企業をモデルにしたある時点での財務諸表と財務比率から、課題と対応策を考える～

　　＜ケース＞Ｘ社とＹ社の財務分析と課題
　　～上場公開している同業の競合企業２社を財務諸表をもとに分析する～
　　　●貸借対照表と損益計算書をもとにした、規模、財務的な安全性、事業の特徴の比較
　　　●財務比率分析をベースにした比較
　　　●キャッシュフロー計算書から見た比較
　　　●セグメント情報をもとにした比較
　　　●財務分析をもとにした課題と対応策について考える 　

　　＜ケース＞健康フード社
　　　●成長期にある企業の課題と対応策について考える
　　　●キャッシュ不足の理由の検討
　　　●財務諸表と財務比率をもとにした企業の評価
　　　●財務諸表の将来予測の作成方法
　　　●キャッシュフローを確保するための仕組み
　　　●成長スピードのコントロール

３．まとめ
　　　望ましい財務諸表の組み合わせ
　　　格付けと株主重視のバランス


【第３講】経営の意思決定に必要な財務＜ファイナンス基礎＞

１．コーポレートファイナンスの意味
　　１）市場重視の背景
　　２）株主重視の意味
　　３）コーポレートファイナンスのポイント

２．投資家の期待する儲けの水準（資本コスト）
　　１）金利とリスク
　　２）株主資本コストは高いのか
　　３）資本コストのレベルに影響を与えるポイント
　　４）ＷＡＣＣの意味と計算
　　５）ＣＡＰＭの意味
　　６）最適資本構成の意味
　　　【事例】実際の上場公開企業におけるＷＡＣＣの計算

３．フリーキャッシュフロー
　　１）フリーキャッシュフローの計算
　　２）運転資本の意味と計算
　　３）フリーキャッシュフローを使う理由
　　　【事例】フリーキャッシュフローの計算

４．投資プロジェクトの評価方法
　　１）金銭の時間的価値
　　２）現在価値と割引率
　　３）ＮＰＶ法
　　４）ＩＲＲ法
　　５）回収期間法
　　６）キャッシュフロー予測についての注意事項
　　７）シナリオ分析と感応度分析
　　　【ケース】おもちゃの新規事業の評価
　　　　　　　　●投資プロジェクトのＮＰＶとＩＲＲを計算する
　　　　　　　　●販売単価、販売数量、原価、販売管理費、設備投資額、運転資本などの感応度分析を行う
　　　　　　　　●投資委員会の委員の立場で修正や検討すべきポイントを考える

５．企業価値の評価と向上策
　　１）企業価値の意味と評価方法
　　２）バランスシートアプローチ
　　３）マーケットアプローチ（ＰＥＲ法、ＥＢＩＴＤＡマルチプル）
　　４）インカムアプローチ（ＤＣＦ法）
　　５）ＤＣＦ法をベースにした企業価値・株主価値の向上策
　　　【事例】企業価値、株主価値の評価の事例

６．まとめ
　　１）財務諸表から考える企業価値向上の方向性
　　２）格付けと株主重視のバランス


【第４講】経営戦略の基本と競争優位の仕組みづくり

１．経営戦略とは
　　●戦略の５Ｐを学ぶ
　　●良い戦略と悪い戦略
　　●自社の戦略の評価ポイント

２．競争戦略の本質
　　●どのように戦うべきか
　　●仕組みの差別化
　　●競争優位のビジネスモデル

３．逆転の発想
　　●３つの方法
　　●新しい市場を創造するための極意
　　●価値曲線を描く

４．模倣の発想
　　●イノベーションは模倣から
　　●戦略アナロジーという考え方
　　●模倣による競争優位

ケース演習×体感ワーク
　　●経営戦略を評価する演習
　　●自社の戦略を評価・診断する演習
　　●逆転の発想から戦略アイデアを導く演習
　　●戦わない戦略の類型化の演習
　　●海外や異業種の先進事例からアイデアを発想する演習
　　●希少な資源をうまく活用するケース演習