ダイレクトマーケティング入門講座　基本編【午前】

～「生活者視点」でデジタルを更に生かすプロモーションの定石～


2024年08月08日（木）　10:00～ 13:00	三井住友銀行呉服橋ビル東京都中央区八重洲１－３－４
※受付は30分前より開始いたします ※欠席・遅刻の場合は、必ずご連絡をお願いいたします ※会場は当日１Ｆ掲示板にてご確認ください ※こちらは、有料のビジネスセミナーのお申込ページです。　　定額制クラブ会員のお客様は【定額制クラブ専用】のお申込ページよりお申込ください。　　→定額制クラブセミナーは≪こちら≫から検索及びご確認いただけます。　　　（セミナータイトル横に【定額制専用】の表記がございます。）　　→定額制クラブセミナーのお申込開始時期は≪こちら≫をご確認ください。


2024年08月08日（木）	昼食はご用意いたしません

●マーケティング、デジタルマーケティング、Eコマース運用、営業企画、営業推進、営業などに所属されている方
●インターネットを活用したマーケティングやプロモーションの企画、Eコマース運用の効果を更に高めたい方
●マーケティング・マネジメントとデジタルマーケティングの全体像を把握したい方

株式会社　ジェイ・ビーム　代表取締役　マーケティングプランナー　鈴木　準　氏
	略歴：株式会社電通ワンダーマン（現：株式会社電通ダイレクト）を経て、1998年コンサルタントとして独立。約40年のマーケティングプランニングやコンサルティング、そして研修講師として、様々な業界のプロジェクトで、様々なビジネスパーソンに関わり、1,000本以上の企画書作成とプレゼンテーションを実践。マスマーケティングからダイレクトマーケティング（デジタルマーケティング）まで、時代の変化とともに、あらゆる戦略と施策の立案に関わる。しかし、時代がいくら変化しても「人間の本質」は同じであり、普遍的なマーケティングの本質は「大切なお客様を笑顔にする」ことと考え、受け手のニーズを捉えて、どんな独自性ある価値を伝えたらハッピーをもたらすのか？「現場体験と人間観察、直観力や感性」を生かし提案することを信条としている。若者時代にバブルの影響を受けたシニア予備軍を「アクティブ・バブル・シニア：ABS 世代」と名付け、新聞・雑誌にコラムを多数寄稿。ライフシフト時代の顧客価値を創造するマーケティングプランニングを手掛けている。

株式会社　ジェイ・ビーム　代表取締役　
マーケティングプランナー　鈴木　準　氏

略歴：株式会社電通ワンダーマン（現：株式会社電通ダイレクト）を経て、1998年コンサルタントとして独立。約40年のマーケティングプランニングやコンサルティング、そして研修講師として、様々な業界のプロジェクトで、様々なビジネスパーソンに関わり、1,000本以上の企画書作成とプレゼンテーションを実践。マスマーケティングからダイレクトマーケティング（デジタルマーケティング）まで、時代の変化とともに、あらゆる戦略と施策の立案に関わる。しかし、時代がいくら変化しても「人間の本質」は同じであり、普遍的なマーケティングの本質は「大切なお客様を笑顔にする」ことと考え、受け手のニーズを捉えて、どんな独自性ある価値を伝えたらハッピーをもたらすのか？「現場体験と人間観察、直観力や感性」を生かし提案することを信条としている。若者時代にバブルの影響を受けたシニア予備軍を「アクティブ・バブル・シニア：ABS 世代」と名付け、新聞・雑誌にコラムを多数寄稿。ライフシフト時代の顧客価値を創造するマーケティングプランニングを手掛けている。

　「マーケティングは顧客視点で考えよ！」とよく言われます。一方で時代が大きく変化し続け、マーケティングもデジタル化により、現場のマーケターは様々な知識を取り入れ、数字を出すことが求められています。
　本セミナーでは、こうした複雑な環境の中で、あくまでもデジタルは方法（How To）であると認識した上で、この方法をより効果的に生かすため、ベースとなっている「ダイレクトマーケティング」のフレームワークに関して経験談を交えて解説します。そして顧客を「一人の人間＝生活者」と捉えて、生活者視点を活かしたマーケティングを行うため、頭の中の「ビジネスのＯＳ」を再インストールしましょう。

◎「マーケティング・マネジメント」を俯瞰で捉えた上で、「デジタルマーケティング」がどのように位置づいているのか、機能しているのか、全体像を整理して、より現場の施策で活かすことができます
◎デジタルマーケティングのベースである「ダイレクトマーケティング」のフレームワークを理解することで、ターゲットと課題に応じて「デジタルからアナログ」まで、様々な施策を効果的に組み合わせた企画立案と実施ができます
◎新しい時代の生活者視点からのマーケティングを理解できます

※この講座は、午前・午後を通して受講されることをおすすめします
　午後はこちら →ダイレクトマーケティング入門講座　実践編【午後】

１．生活者視点とは何か？
　１）そもそも何故マーケティングが有益なのか
　　　・マーケティングを何故行う？
　２）生活者視点から見たマーケティングの本質
　３）生活者視点で考える「ニーズ」の正しい理解
　４）歴史を知ることでマーケティングの変遷と本質が見える
　　　・アナログからデジタルへ、よりパーソナルへ
　５）生活者視点でデジタルマーケティングは、どのように捉えることが出来るのか
　　　・何故SNSで社会が変化したのか？

２．デジタルを飛躍的に生かす「ダイレクトマーケティング」のフレームワーク
　１）マーケティング・マネジメントにおける「ダイレクトマーケティング」
　　　そして「デジタルマーケティング」の位置づけ
　２）見込み客発見から「新規顧客獲得」までのセオリー
　３）利益を生み出す「既存顧客維持」のセオリー
　４）セールス・サクセス・ストーリー
　　　・認知から新規購入そしてリピートまでの道筋＝カスタマージャーニーを考える
　５）「コンセプト＝価値」を生かしたクリエイティブの定石
　６）「顧客管理」のセオリーとプロモーション
　７）「テストとロールアウト」の定石とプログラムの組み立て方法
　８）直販事業を成功させた企業の共通要因
　９）数字と同様に大切な生活者の姿と感性

３．ダイレクトマーケティングを更に生かす「生活者視点」のポイント
　１）グローバル視点で「社会動向と技術動向」にアンテナを
　２）日常生活から「仮説」を持つためのポイント
　３）差別化よりも独自性ある「コンセプト」を創る
　４）「消齢化社会」とは？
　　　・年齢や性別に対する固定観念を捨て去る
　５）「人間の本質」を知る
　　　・脳科学を生かすマーケティング
　６）マーケティングで「DX」を生かすために


20,900	円	19,000	円	1,900	円
24,200	円	22,000	円	2,200	円
27,500	円	25,000	円	2,500	円

※セミナー名、開催日、プログラム、受講料等が予告なく変更になる場合があります。
※セミナーは、開催日の前営業日の午後3時までにお申し込みください。
　（弊社営業日は、土・日・祝日・年末年始を除く平日）
※申し込み時点で定員に達している等の理由によりお申込みいただけない場合があります。
　また、募集状況によりセミナー開催が中止となる場合がございます。あらかじめご了承ください。
※やむを得ずキャンセルの場合は、原則、開催日の前営業日の午後3時までに、ＨＰからキャンセルをお願いいたします。
　ＨＰからお手続きができない場合、お電話にてご連絡ください。
　開催日当日の取消しの場合は、受講料を全額ご請求いたします。
　代理出席は受付いたします。

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