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成果を出し続けるために、身につけておきたい営業の基本とは？ 新人営業のための基本マナーと商談の進め方自信をもって営業に出られるように確認を重ね、基本をしっかり習得します |
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2024年10月07日（月） 10:00～
17:00
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中之島セントラルタワー１７階（弊社ホール） 大阪市北区中之島２－２－７ |
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※受付は30分前より開始いたします ※欠席・遅刻の場合は、ご連絡をお願いいたします |
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| 2024年10月07日（月） | 昼食はご用意いたしません |
・営業部門の新入・若手社員
・配置転換等で、初めて営業を担当する方
・営業の基本を習得したい方
・配置転換等で、初めて営業を担当する方
・営業の基本を習得したい方
| 株式会社 営業会議 代表取締役社長 野口 明美 氏 | |
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主な得意分野：自身の営業経験をもとに「理論」だけではなく「実践」活用可能なものを主眼においた営業パーソン教育が専門。時代の変化があったとしても営業はリレーション構築が優先且つ重要であることを持論としている。他、コミュニケーション研修・ロールプレイング研修、ビデオ撮影後のその場でのフィーバックなどは得意分野。 |
営業職に配属となり、電話でのアポイントや商談、クロージングはどうしたらよいのだろう？と漠然と不安を抱えている方は多いのではないでしょうか。
営業は、何かと個人の手法に委ねられがちですが、成果を出し続けるためには、「正しい営業の進め方」を丁寧に実行することが必要です。
本セミナーでは、営業に求められる基本的な心構えやマナー、商談の進め方を習得していただきます。さまざまな状況を想定して営営業担当者として迷う場面を取り上げ、確認をくり返すことで、営業の基本をしっかり体得できるプログラム内容です。今後、営業職として輝かしい結果を出すためにも、ぜひご参加ください。
営業は、何かと個人の手法に委ねられがちですが、成果を出し続けるためには、「正しい営業の進め方」を丁寧に実行することが必要です。
本セミナーでは、営業に求められる基本的な心構えやマナー、商談の進め方を習得していただきます。さまざまな状況を想定して営営業担当者として迷う場面を取り上げ、確認をくり返すことで、営業の基本をしっかり体得できるプログラム内容です。今後、営業職として輝かしい結果を出すためにも、ぜひご参加ください。
・自信をもち、笑顔でお客さまと商談できるようになる
・正しいアプローチを学ぶことで、次の商談につながるようになる
・本来の「お客さまのニーズ」の意味が理解できるようになる
・正しいアプローチを学ぶことで、次の商談につながるようになる
・本来の「お客さまのニーズ」の意味が理解できるようになる
・営業活動の「良い」「悪い」を丁寧に指導いただき、とても役立つと感じた
・新規開拓の営業で早速実践しようと思った
・期待以上に実践的なことを学ぶことができ、役立った
・会社では教えてくれない細かいところまで教えていただいた
・わかりやすい例などをあげてくださって、理解しやすかったです
・自分ができていないことが明確になってよかった
・新規開拓の営業で早速実践しようと思った
・期待以上に実践的なことを学ぶことができ、役立った
・会社では教えてくれない細かいところまで教えていただいた
・わかりやすい例などをあげてくださって、理解しやすかったです
・自分ができていないことが明確になってよかった
１．実はだれも教えてくれない、営業に出る前に整えること
１）自分の魅力の棚おろし
２）先輩もひそかに気にしている
３）実践場面では今までの学び以外のことが起こるんだ
（マナー応用編）
２．売れてる先輩が確認している、訪問前のチェック項目
１）本日の訪問活動の「目的」と「ゴール」を決めよう
２）できる営業の名刺交換術と管理術
３）同期に一歩差をつけるセンスの良い挨拶・会話・話題
会話次第で、お客さまはあなたに信頼を置く
３．先輩さえできていない効果的な電話（メール）活用法秘訣伝授！
１）効果的に電話（メール）を活用しよう！
２）あくまでも目的のための事前準備ツールです！
３）アポの日時は、お客さまの希望に合わせるのが正しい？
４．初めが肝心！ 初回訪問時の自己紹介
１）ルートセールス場面：引継ぎ顧客の訪問
２）新規開拓セールスの場面：新規のお客さまの訪問
３）担当変更を機に、競合会社との取引をにおわせるお客さまの場合、さあ、どうする？
５．「決められる人」にたどり着く！ これが極意
１）営業側から見て、誰に話せばいいの？
きちんとどなたと面談したいのか、確認し、相手にも伝えましょう
２）いきなり、決裁者にご面談を！と伝えるとＯＵＴ！
失礼のない、表現で、伝えましょう
３）なかなか、決められる人との面談に許可がでない場合はどうする？
これこそが、営業の醍醐味！ どんな工夫をすればいいのかな？
６．先輩も迷っている、お客さま「要望」の把握
１）課題について考え発表
２）応えられない、先輩社員も多いんだ
３）さあ、確認を重ねましょう
１）自分の魅力の棚おろし
２）先輩もひそかに気にしている
３）実践場面では今までの学び以外のことが起こるんだ
（マナー応用編）
２．売れてる先輩が確認している、訪問前のチェック項目
１）本日の訪問活動の「目的」と「ゴール」を決めよう
２）できる営業の名刺交換術と管理術
３）同期に一歩差をつけるセンスの良い挨拶・会話・話題
会話次第で、お客さまはあなたに信頼を置く
３．先輩さえできていない効果的な電話（メール）活用法秘訣伝授！
１）効果的に電話（メール）を活用しよう！
２）あくまでも目的のための事前準備ツールです！
３）アポの日時は、お客さまの希望に合わせるのが正しい？
４．初めが肝心！ 初回訪問時の自己紹介
１）ルートセールス場面：引継ぎ顧客の訪問
２）新規開拓セールスの場面：新規のお客さまの訪問
３）担当変更を機に、競合会社との取引をにおわせるお客さまの場合、さあ、どうする？
５．「決められる人」にたどり着く！ これが極意
１）営業側から見て、誰に話せばいいの？
きちんとどなたと面談したいのか、確認し、相手にも伝えましょう
２）いきなり、決裁者にご面談を！と伝えるとＯＵＴ！
失礼のない、表現で、伝えましょう
３）なかなか、決められる人との面談に許可がでない場合はどうする？
これこそが、営業の醍醐味！ どんな工夫をすればいいのかな？
６．先輩も迷っている、お客さま「要望」の把握
１）課題について考え発表
２）応えられない、先輩社員も多いんだ
３）さあ、確認を重ねましょう
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30,800 | 円 | 28,000 | 円 | 2,800 | 円 |
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35,200 | 円 | 32,000 | 円 | 3,200 | 円 | |
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40,700 | 円 | 37,000 | 円 | 3,700 | 円 | |
※セミナー名、開催日、プログラム、受講料等が予告なく変更になる場合があります。
※セミナーは、開催日の前営業日の午後3時までにお申し込みください。
（弊社営業日は、土・日・祝日・年末年始を除く平日）
※申し込み時点で定員に達している等の理由によりお申込みいただけない場合があります。
また、募集状況によりセミナー開催が中止となる場合がございます。あらかじめご了承ください。
※やむを得ずキャンセルの場合は、原則、開催日の前営業日の午後3時までに、ＨＰからキャンセルをお願いいたします。
ＨＰからお手続きができない場合、お電話にてご連絡下さい。
開催日当日の取消しの場合は、受講料を全額ご請求いたします。
代理出席は受付いたします。
※こちらは、有料のビジネスセミナーのお申込ページです。
定額制クラブ会員のお客様は【定額制クラブ専用】のお申込ページよりお申込ください。
→定額制クラブセミナーは≪こちら≫から検索及びご確認いただけます。
（セミナータイトル横に【定額制専用】の表記がございます。）
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