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DX時代の営業提案力・問題解決力とは 提案営業スキルアップ講座顧客分析から、提案・クロージングまで、提案営業に必要な知識・スキルを習得 |
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2024年12月06日（金） 10:00～
17:00
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三井住友銀行呉服橋ビル 東京都中央区八重洲１－３－４ |
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※受付は30分前より開始いたします ※欠席・遅刻の場合は、必ずご連絡をお願いいたします ※会場は当日１Ｆ掲示板にてご確認ください ※本セミナーは、「営業力強化コース」のカリキュラムに設定されております |
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| 2024年12月06日（金） | 昼食はご用意いたしません |
・法人営業の担当者
・営業の部下がいる方、指導・育成担当の方
・営業の部下がいる方、指導・育成担当の方
| 株式会社リアルコネクト 代表取締役 中小企業診断士 経営管理修士（MBA） 小倉 正嗣 氏 | |
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主な得意分野：法人営業・B2Bマーケティング・新規事業開発 |
提案営業とは、「営業担当者の側から価値を提起するスタイルの営業」のことです。 営業担当者には、「お客様の問題を発見し、『解決できる』という提案を行う」ことが求められます。 しかし、このような本来の意味での提案営業ができておらず、思うように成果が上がらないケースも多いのではないでしょうか。
本セミナーでは、提案営業のプロセスの全体像を理解した上で、各場面で必要な知識・スキルを実践的に習得します。提案営業の基本をしっかり身につけたい方や、提案力・問題解決力を高めたい方におすすめです。
本セミナーでは、提案営業のプロセスの全体像を理解した上で、各場面で必要な知識・スキルを実践的に習得します。提案営業の基本をしっかり身につけたい方や、提案力・問題解決力を高めたい方におすすめです。
◎提案営業のプロセスの全体像を理解できる
◎提案営業に必要な知識・スキルを習得できる
◎営業目標を達成するための提案力・問題解決力が身につく
◎提案営業に必要な知識・スキルを習得できる
◎営業目標を達成するための提案力・問題解決力が身につく
※セミナー開催の2ヶ月前に最新のプログラムに更新します
１．はじめに
１）あなたは、本当の意味での「提案営業」ができているか？
２）営業目標を達成するための提案力・問題解決力とは
２．目標達成のための戦略を考える
１）戦略ドメインの確認
２）量と質と効率の議論
３）営業活動を数字とロジックでブレイクダウンする
４）デジタルマーケティングを意識する
５）目標から逆算してマーケットを据える技術
３．顧客のニーズと困りごとへのアプローチ
１）問題と課題の違いを認識する
２）顧客の環境を営業目線で分析する
３）法人顧客の意思決定プロセス
４）企業が抱える問題の本質とパターン
５）問題抽出ワーク
４．ＵＳＰとモノコト変換
１）自社戦略シナリオの構築と強み抽出のフレームワーク
２）自社のＵＳＰをつむぎ出す
３）商品のモノコト変換思考
４）コトによる問題解決のシナリオ作成
５）環境情報と問題をつなぎ合わせる
５．仮説思考とヒアリング手法で提案の土台を作る
１）仮説思考の重要性
２）顧客の問題と問題解決に仮説を立てる
３）ＷＥＢ情報から作るニーズの仮説
４）顧客の問題仮説と解決仮説を接着するヒアリング
５）オンライン商談での重要ポイント
６．提案書作成のワザ
１）ソリューションヒアリングから導く顧客ニーズ
２）モノコト変換・問題解決を提案書作成に活かす
３）提案の際に必要な「特徴」「顧客価値」「ＵＳＰ」「実績・事例」
４）流れるような営業シナリオの全体像
５）クロージングの勘所
７．おわりに
明日からの実行計画の策定
１．はじめに
１）あなたは、本当の意味での「提案営業」ができているか？
２）営業目標を達成するための提案力・問題解決力とは
２．目標達成のための戦略を考える
１）戦略ドメインの確認
２）量と質と効率の議論
３）営業活動を数字とロジックでブレイクダウンする
４）デジタルマーケティングを意識する
５）目標から逆算してマーケットを据える技術
３．顧客のニーズと困りごとへのアプローチ
１）問題と課題の違いを認識する
２）顧客の環境を営業目線で分析する
３）法人顧客の意思決定プロセス
４）企業が抱える問題の本質とパターン
５）問題抽出ワーク
４．ＵＳＰとモノコト変換
１）自社戦略シナリオの構築と強み抽出のフレームワーク
２）自社のＵＳＰをつむぎ出す
３）商品のモノコト変換思考
４）コトによる問題解決のシナリオ作成
５）環境情報と問題をつなぎ合わせる
５．仮説思考とヒアリング手法で提案の土台を作る
１）仮説思考の重要性
２）顧客の問題と問題解決に仮説を立てる
３）ＷＥＢ情報から作るニーズの仮説
４）顧客の問題仮説と解決仮説を接着するヒアリング
５）オンライン商談での重要ポイント
６．提案書作成のワザ
１）ソリューションヒアリングから導く顧客ニーズ
２）モノコト変換・問題解決を提案書作成に活かす
３）提案の際に必要な「特徴」「顧客価値」「ＵＳＰ」「実績・事例」
４）流れるような営業シナリオの全体像
５）クロージングの勘所
７．おわりに
明日からの実行計画の策定
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30,800 | 円 | 28,000 | 円 | 2,800 | 円 |
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35,200 | 円 | 32,000 | 円 | 3,200 | 円 | |
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40,700 | 円 | 37,000 | 円 | 3,700 | 円 | |
※セミナー名、開催日、プログラム、受講料等が予告なく変更になる場合があります。
※セミナーは、開催日の前営業日の午後3時までにお申し込みください。
（弊社営業日は、土・日・祝日・年末年始を除く平日）
※申し込み時点で定員に達している等の理由によりお申込みいただけない場合があります。
また、募集状況によりセミナー開催が中止となる場合がございます。あらかじめご了承ください。
※やむを得ずキャンセルの場合は、原則、開催日の前営業日の午後3時までに、ＨＰからキャンセルをお願いいたします。
ＨＰからお手続きができない場合、お電話にてご連絡下さい。
開催日当日の取消しの場合は、受講料を全額ご請求いたします。
代理出席は受付いたします。
※セミナーは、開催日の前営業日の午後3時までにお申し込みください。
（弊社営業日は、土・日・祝日・年末年始を除く平日）
※申し込み時点で定員に達している等の理由によりお申込みいただけない場合があります。
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※やむを得ずキャンセルの場合は、原則、開催日の前営業日の午後3時までに、ＨＰからキャンセルをお願いいたします。
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