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調達・購買担当者に求められる 仕入れ交渉の進め方【午前】～実践で役に立つ、インフレ時代の購買交渉術を学びます～ |
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2025年01月29日（水） 10:00～
13:00
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三井住友銀行呉服橋ビル 東京都中央区八重洲１－３－４ |
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※受付は30分前より開始いたします ※欠席・遅刻の場合は、必ずご連絡をお願いいたします ※会場は当日１Ｆ掲示板にてご確認ください ※こちらは、有料のビジネスセミナーのお申込ページです。 定額制クラブ会員のお客様は【定額制クラブ専用】のお申込ページよりお申込ください。 →定額制クラブセミナーは≪こちら≫から検索及びご確認いただけます。 （セミナータイトル横に【定額制専用】の表記がございます。） →定額制クラブセミナーのお申込開始時期は≪こちら≫をご確認ください。 |
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| 2025年01月29日（水） | 昼食はご用意いたしません |
物品・サービス購入に携わる購買担当の方、調達部門
| 株式会社 ビジネス交渉戦略研究所 代表取締役 生駒 正明 氏 | |
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略歴：慶應義塾大学商学部卒業。丸紅株式会社入社。国内外1万件の交渉に携わった33年間を経て独立。総合商社の現場で培った交渉ノウハウを「交渉準備の７ステップ」に体系化。価格転嫁ができない、賃上げの原資がないと、インフレ下の「価格交渉」に悩む企業経営者、営業部、購買部のビジネスパーソン向けに「価格交渉の極意」を伝え、売上・利益アップを実現させる“ビジネス交渉コンサルタント”である。研修後に数億円の利益改善を実現した企業もある。徹底した交渉準備の強化とロールプレイ重視の実践的な研修が特徴。個別の研修先に成果物として提供する独自の交渉台本は、そのまま使えると高評価。「交渉でもったいないを無くす」をモットーに全国でセミナーを実施中。 |
◎平成のコストダウン一辺倒の交渉方法は、令和では通用しないことを認識します
◎購買担当の役割を再認識し、価値を最大化する社内外交渉術を身につけます
◎交渉準備の７ステップや実践で役立つ交渉スキルを学びます
◎購買担当の役割を再認識し、価値を最大化する社内外交渉術を身につけます
◎交渉準備の７ステップや実践で役立つ交渉スキルを学びます
１．資材・購買の役割が変わった
１）日本経済がデフレからインフレへ大転換
２）先が見えない時代に必要になるのが交渉力
２．令和のインフレ時代は購買が利益を出せ
１）購買担当の役割と重要性が拡大
２）購買担当の意識改革からスタート
３）コストダウンからトータルコストダウンへ
３．交渉の基本
１）交渉とは
２）交渉力＝あり方ｘやり方ｘとらえ方
３）購買担当に不可欠な社内交渉と対外交渉
４．社内交渉
１）他部門との連携の重要性を再認識
２）社内コミュニケーション力がロスを最小化
５．サプライヤーとの交渉
１）状況の把握（相手と自社の両方）
２）目的の明確化と目標の設定
３）選択肢（交渉の取引カード）の作成
４）ＢＡＴＮＡ（決裂時の次善策）の準備
５）交渉シナリオ（想定問答他）の作成
６．新規サプライヤーの見つけ方
１）売り込みを歓迎せよ
２）売り込み先のQCD他を見よ
Quality(品質)、Cost(価格)、Delivery(納期)、数量、安定供給、契約期間、サービスなど
７．相見積もりの活用法
１）価格の目安を事前に明確にしておく
２）見積もり比較のポイント
３）見積もりに現れない価値を見落とさない
８．パートナーシップの重要性
１）信頼できるパートナーとは
２）信頼関係を構築する傾聴法
３）信頼関係を深める質問法
４）価格以外の価値の引き出し方
９．押さえておくべき交渉テクニック
１）二分法
２）アンカリング
３）グッドコップ・バッドコップ戦術
４）タイムプレッシャー など
１０．インフレ時代を生き抜くコストダウン事例
１）日本経済がデフレからインフレへ大転換
２）先が見えない時代に必要になるのが交渉力
２．令和のインフレ時代は購買が利益を出せ
１）購買担当の役割と重要性が拡大
２）購買担当の意識改革からスタート
３）コストダウンからトータルコストダウンへ
３．交渉の基本
１）交渉とは
２）交渉力＝あり方ｘやり方ｘとらえ方
３）購買担当に不可欠な社内交渉と対外交渉
４．社内交渉
１）他部門との連携の重要性を再認識
２）社内コミュニケーション力がロスを最小化
５．サプライヤーとの交渉
１）状況の把握（相手と自社の両方）
２）目的の明確化と目標の設定
３）選択肢（交渉の取引カード）の作成
４）ＢＡＴＮＡ（決裂時の次善策）の準備
５）交渉シナリオ（想定問答他）の作成
６．新規サプライヤーの見つけ方
１）売り込みを歓迎せよ
２）売り込み先のQCD他を見よ
Quality(品質)、Cost(価格)、Delivery(納期)、数量、安定供給、契約期間、サービスなど
７．相見積もりの活用法
１）価格の目安を事前に明確にしておく
２）見積もり比較のポイント
３）見積もりに現れない価値を見落とさない
８．パートナーシップの重要性
１）信頼できるパートナーとは
２）信頼関係を構築する傾聴法
３）信頼関係を深める質問法
４）価格以外の価値の引き出し方
９．押さえておくべき交渉テクニック
１）二分法
２）アンカリング
３）グッドコップ・バッドコップ戦術
４）タイムプレッシャー など
１０．インフレ時代を生き抜くコストダウン事例
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20,900 | 円 | 19,000 | 円 | 1,900 | 円 |
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24,200 | 円 | 22,000 | 円 | 2,200 | 円 | |
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27,500 | 円 | 25,000 | 円 | 2,500 | 円 | |
※セミナー名、開催日、プログラム、受講料等が予告なく変更になる場合があります。
※セミナーは、開催日の前営業日の午後3時までにお申し込みください。
（弊社営業日は、土・日・祝日・年末年始を除く平日）
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また、募集状況によりセミナー開催が中止となる場合がございます。あらかじめご了承ください。
※やむを得ずキャンセルの場合は、原則、開催日の前営業日の午後3時までに、ＨＰからキャンセルをお願いいたします。
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開催日当日の取消しの場合は、受講料を全額ご請求いたします。
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