SMBCコンサルティング

中堅営業のための 受注率がアップする!商談の進め方 クロージング編【午後】

東京
定額制専用

※このセミナーの募集は終了いたしました。

日時と会場

参加者料金を確認する
2016年10月27日(木) 14:00~ 17:00

三井住友銀行呉服橋ビル
東京都中央区八重洲1-3-4

※受付は30分前より開始いたします
※欠席・遅刻の場合は、必ずご連絡をお願いいたします
※会場階数とホールは当日1F掲示板にてご確認ください

昼食

2016年10月27日(木) 昼食はご用意いたしません
(昼食の有無はセミナーの時間帯にかかわらず表示いたしております)

対象者

中堅の営業担当者
※営業未経験者・新人の方はご遠慮ください

講師

ベストインプレ・コンサルティング株式会社 代表取締役社長 松本 喜久 氏
松本 喜久 氏

略歴:明治大学卒業後、高島屋外商部へ就職。その後26歳の時に「絶対社長になるという決断」をして脱サラ。
その後あっという間に数千万の借金を抱えて家族共々どん底の生活を過ごす。そこから縁があり大手電機メーカーへ入社。2年目にして営業成績トップとなる。その後も数社の企業を渡り営業成績はすべてトップの実績を残した。あるITベンダー時では、転職後、既存顧客0から9か月後には営業利益年間3億円のトップ実績を創り上げた。その後、上場コンサル会社を経て2010年独立。今では研修のみならず営業現場に同行コンサルティングを行い、前年比2倍の実績を残す数少ない現場実践学のコンサルタント。


概要(狙い)

・イエス/ノーの判断を顧客から引き出し、商談をあやふやのまま終わらせず案件を無駄に長期化させない方法を学びます
・あらゆる企業で営業トップの実績を持つ講師が、ワークを交えながら実践的なスキルを伝授します

プログラム

1.セールスの成功プロセスとは

2.クロージングの目的 (※商談で最も重要なフェーズ)
 1)クロージングとは?
 2)なぜクロージングするのか?
 3)クロージングのメリットは?

3.実際のアクション
 1)「イエス」、「ノー」をせまる
 2)あえて黙る
 3)「イエス」と「ノー」、または「どちらでもない」場合のその後

4.断られた時の対応法
 1)ノーの理由を必ず聞き出す
 2)解決策をその場で提示する
 3)解決策を実現できるとしたら?

5.断りトークに対する実践話法
 その場で解決するための質疑から解決プランの提示まで

6.まとめ

受講料(一名様につき)


会員種別 税込価格 本体価格 消費税
単価 SMBC経営懇話会特別会員 14,040 13,000 1,040
SMBC経営懇話会会員 16,200 15,000 1,200
会員以外のお客様 18,360 17,000 1,360

※定額制クラブ(東京)会員の場合は1社5名様まで無料となります。
※セミナー名、開催日、プログラム、受講料等が予告なく変更になる場合があります。
※セミナーは、開催日の前営業日の午後3時までにお申し込みください。
  (弊社営業日は、土・日・祝日・年末年始を除く平日)
※申し込み時点で定員に達している等の理由によりお申込みいただけない場合があります。
  また、募集状況によりセミナー開催が中止となる場合がございます。あらかじめご了承ください。
※やむを得ずキャンセルの場合は開催日の前営業日の午後3時までにご連絡ください。
  代理出席は受付いたします。 

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