SMBCコンサルティング

売上を伸ばす「営業力」養成講座
基本編【午前】

東京
定額制専用

日時と会場

参加者料金を確認する
2017年11月21日(火) 10:00~ 13:00

三井住友銀行呉服橋ビル
東京都中央区八重洲1-3-4

※受付は30分前より開始いたします
※欠席・遅刻の場合は、必ずご連絡をお願いいたします
※会場は当日1F掲示板にてご確認ください

昼食

2017年11月21日(火) 昼食はご用意いたしません

対象者

新人・若手の営業担当者

講師

株式会社 セールスアカデミー  代表取締役  宮脇 伸二 氏
宮脇 伸二 氏

●最終学歴:九州大学理学部物理学科を卒業
●1999年4月~:三和銀行(現三菱東京UFJ銀行)にて法人融資に従事。入社1年目にして投資商品の販売で支店営業パーソン約20名中2位の成績を叩き出す。この頃から営業を一生の仕事にすることを意識し始める。「目標は必ずやり遂げる」というプロ意識は三和銀行時代に養う。大手企業で働いた経験は現在のコンサルティングや営業にも多いに活かされている。
●2001年8月~:株式会社ビジネスブレイン太田昭和グループ(会計コンサルティング会社)にて法人向けコンサルティング営業に従事。取引先はすべて上場企業クラス。通常、1案件2000万円程度のシステムであったものを1案件で1億円以上の大型案件を受注。年間受注目標3億円を達成し(実績3億3千万円)社長賞を受賞。提案型営業およびコンサルティングノウハウを学ぶ。
●2007年9月~:株式会社セールスアカデミー設立、代表取締役に就任。日本初、九州初といったユニークなサービスを次々と世に送り出しており、新聞・テレビ等のメディアには20回以上紹介される。物理学科出身者として本来持っている理系頭脳も最大限に駆使し、経営理念「熱・考・動」を実践しクライアント企業の営業力強化に奔走している。


概要(狙い)

・売上を伸ばすために不可欠な営業の考え方・行動の基本を身につけます
・営業が必ず身につけておきたい、顧客ニーズの把握方法・商談の進め方等を、ワークを通じて学びます

プログラム

※この講座は、午前・午後、両方の受講をおすすめします。

1.営業の基本的な考え方
 1)営業の仕事とは?
 2)営業の仕事を一言で表すと?
 3)営業力の構成要素

2.営業活動の留意点
 1)こんな営業パーソンから買いたいですか?
 2)できる営業パーソンに共通していること
 3)絶対してはいけない営業方法

3.営業はコミュニケーションが主体の仕事
 1)コミュニケーションの割合
 2)聞き上手になるためには?(聞くプロになる7つの法則)

4.顧客ニーズの把握で営業活動がスムーズになる
 1)組織ニーズの視点
 2)個人ニーズの視点

5.営業プロセスの確認
 1)初回アプローチ
 2)ヒアリング
 3)提案
 4)クロージング
 5)アフターフォロー

受講料(一名様につき)


会員種別 税込価格 本体価格 消費税
単価 SMBC経営懇話会特別会員 16,200 15,000 1,200
SMBC経営懇話会会員 19,440 18,000 1,440
会員以外のお客様 21,600 20,000 1,600

※定額制クラブ(東京)会員の場合は1社5名様まで無料となります。
  6名様以上参加された場合は、上記「受講料(1名様につき)」にて、ご請求させていただきます。
※セミナー名、開催日、プログラム、受講料等が予告なく変更になる場合があります。
※セミナーは、開催日の前営業日の午後3時までにお申し込みください。
  (弊社営業日は、土・日・祝日・年末年始を除く平日)
※申し込み時点で定員に達している等の理由によりお申込みいただけない場合があります。
  また、募集状況によりセミナー開催が中止となる場合がございます。あらかじめご了承ください。
※やむを得ずキャンセルの場合は、原則、開催日の前営業日の午後3時までに、HPからキャンセルをお願いいたします。
  HPからお手続きができない場合、および入金済の方はお電話にてご連絡下さい。
  代理出席は受付いたします。 

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