SMBCコンサルティング

法人営業担当者のための 財務会計の基本【午後】

東京
定額制専用

日時と会場

参加者料金を確認する
2018年02月02日(金) 14:00~ 17:00

三井住友銀行呉服橋ビル
東京都中央区八重洲1-3-4

※受付は30分前より開始いたします
※欠席・遅刻の場合は、必ずご連絡をお願いいたします
※会場は当日1F掲示板にてご確認ください

昼食

2018年02月02日(金) 昼食はご用意いたしません

対象者

法人営業部門の管理職、法人営業の担当者

講師

株式会社 リアルコネクト  代表取締役 中小企業診断士 経営管理修士(MBA)  小倉 正嗣 氏
小倉 正嗣 氏

略歴:兵庫県生まれ。国立大学を卒業後、大手建材商社を経て、デルコンピュータに入社する。トップセールスとして数々の賞を受賞した後、営業マネ-ジャーとしてダイレクトモデル経営に深く傾倒。その後、アスクルに新規事業開発のプロジェクトリーダーとして参画する。複数の新規事業を主にマーケティング・ビジネスモデル策定においてリードし、その実績は新聞・雑誌に多く取り上げられる。2013年に経営コンサルタントとして独立。企業の営業改革に対しての徹底的なコンサルティングを行っており、社長の営業面での困り事の解決にこだわる現場主義の手法には高い信頼がある。一方で公開セミナー、企業研修の講師も積極的に行っており、自ら数字を作り続けてきたからわかる「現場の泥臭さ」に「ビジネス理論」を融合して、いかに面白くわかりやすく伝えるかを徹底的に追求し、人気を博している。


概要(狙い)

法人営業部門のメンバーは、財務会計に苦手意識を持っていることが多いようです。しかし、法人顧客と取引をするにあたり顧客をしっかりと把握するツールとして財務会計の知識は絶対に必要です。
また、営業幹部から経営幹部への脱却を求められる際にも財務会計は必須の素養となります。
本セミナーでは、営業担当時代に財務会計を苦手としていた講師が、会計士等とは異なる営業目線で分かりやすく解説します。

効果 到達目標

・営業活動と営業マネジメントに必要な財務会計の知識を速習します
・管理会計の基本を理解し、営業管理職・営業担当から営業担当経営幹部への脱却の足掛かりを作ります

プログラム

1.財務会計の基本を知る
 1)営業部門長・営業担当者が財務会計を知らないといけない理由
 2)貸借対照表・損益計算書・キャッシュフロー計算書の概念を速習する
 3)超簡単!基本的な財務分析

2.営業目線で顧客の財務諸表のここを見る
 1)財務諸表を営業目線で使うためのコツ
 2)有価証券報告書への苦手意識をなくす
 3)売上を作る為に見るべき項目
 4)社内から信頼を得るために見るべき項目

3.社内を理解するために管理会計を理解する
 1)財務会計・税務会計と管理会計の違い
 2)管理会計を営業目線で切る!
 3)営業管理会計の肝は、営業KPIと営業マネジメント
 4)管理会計を理解し、営業幹部から経営幹部へ

受講料(一名様につき)


会員種別 税込価格 本体価格 消費税
単価 SMBC経営懇話会特別会員 16,200 15,000 1,200
SMBC経営懇話会会員 19,440 18,000 1,440
会員以外のお客様 21,600 20,000 1,600

※定額制クラブ(東京)会員の場合は1社5名様まで無料となります。
  6名様以上参加された場合は、上記「受講料(1名様につき)」にて、ご請求させていただきます。
※セミナー名、開催日、プログラム、受講料等が予告なく変更になる場合があります。
※セミナーは、開催日の前営業日の午後3時までにお申し込みください。
  (弊社営業日は、土・日・祝日・年末年始を除く平日)
※申し込み時点で定員に達している等の理由によりお申込みいただけない場合があります。
  また、募集状況によりセミナー開催が中止となる場合がございます。あらかじめご了承ください。
※やむを得ずキャンセルの場合は、原則、開催日の前営業日の午後3時までに、HPからキャンセルをお願いいたします。
  HPからお手続きができない場合、および入金済の方はお電話にてご連絡下さい。
  代理出席は受付いたします。 

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