SMBCコンサルティング

売れる営業の基本 営業トーク編 【午後】

東京
定額制専用

日時と会場

参加者料金を確認する
2018年03月02日(金) 14:00~ 17:00

三井住友銀行呉服橋ビル
東京都中央区八重洲1-3-4

※受付は30分前より開始いたします
※欠席・遅刻の場合は、必ずご連絡をお願いいたします
※会場は当日1F掲示板にてご確認ください

※講師変更:変更前 倉田 丈寛 氏

昼食

2018年03月02日(金) 昼食はご用意いたしません

対象者

新人・若手の営業担当者

講師

株式会社 アタックス・セールス・アソシエイツ  取締役 主任コンサルタント  水田 裕木 氏
水田 裕木 氏

略歴:前職は、某大手ノンバンクで中小企業への融資業務を担当。営業活動のみならず与信管理、債権回収にも従事する。営業手法はテレアポ営業を主体とした新規開拓が中心で1日200本のテレアポ営業をこなす。営業部門での実績は、新規開拓件数全国2位(営業数約850名)。管理部門では、50社以上の債権事故を取り扱う中、貸倒は2社のみ。
2006年にアタックスに入社。予材管理を使った営業マネジメントを軸に、ターンアラウンドマネージャーとしてクライアントの営業組織の変革を支援。「新規開拓」や「与信管理」に強みを持つコンサルタントとしても評価を得ている。


概要(狙い)

・売れる営業は、顧客とコミュニケーションを上手く取ることに長けています
・商談を上手く進め、受注を獲得するための、営業話法や説得術を演習を通じて習得します

プログラム

1.営業コミュニケーションの基本(1)~ペーシング技術~
 1)チューニング……相手との周波数の合わせ方
 2)イエスセット……イエスを3度以上もらう技法
 3)バックトラッキング……簡単にイエスを取得する話法
 4)イエス・バット法……キング・オブ・応酬話法

2.営業コミュニケーションの基本(2)~リーディング技術~
 1)バンドワゴン効果……集団思考を活用した説得術
 2)ハード・トゥ・ゲット・テクニック……選民意識で訴える説得術
 3)Iメッセージ(アイメッセージ)……代表的なコーチング技術

3.実践!ロールプレイング
 1)営業コミュニケーション演習1
 2)営業コミュニケーション演習2
 3)営業コミュニケーション演習3

4.検証と見直し
 本日の気づきと、明日からの行動宣言

受講料(一名様につき)


会員種別 税込価格 本体価格 消費税
単価 SMBC経営懇話会特別会員 16,200 15,000 1,200
SMBC経営懇話会会員 19,440 18,000 1,440
会員以外のお客様 21,600 20,000 1,600

※定額制クラブ(東京)会員の場合は1社5名様まで無料となります。
  6名様以上参加された場合は、上記「受講料(1名様につき)」にて、ご請求させていただきます。
※セミナー名、開催日、プログラム、受講料等が予告なく変更になる場合があります。
※セミナーは、開催日の前営業日の午後3時までにお申し込みください。
  (弊社営業日は、土・日・祝日・年末年始を除く平日)
※申し込み時点で定員に達している等の理由によりお申込みいただけない場合があります。
  また、募集状況によりセミナー開催が中止となる場合がございます。あらかじめご了承ください。
※やむを得ずキャンセルの場合は、原則、開催日の前営業日の午後3時までに、HPからキャンセルをお願いいたします。
  HPからお手続きができない場合、および入金済の方はお電話にてご連絡下さい。
  代理出席は受付いたします。 

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