SMBCコンサルティング

売れる営業の基本 営業トーク編【午後】

東京
定額制専用

日時と会場

参加者料金を確認する
2018年07月06日(金) 14:00~ 17:00

三井住友銀行呉服橋ビル
東京都中央区八重洲1-3-4

※受付は30分前より開始いたします
※欠席・遅刻の場合は、必ずご連絡をお願いいたします
※会場は当日1F掲示板にてご確認ください

昼食

2018年07月06日(金) 昼食はご用意いたしません

対象者

新人・若手の営業担当者

講師

株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ  コンサルタント  山本 なつみ 氏
山本 なつみ 氏

略歴:東証一部人材派遣会社入社1年目で西日本営業成績1位を獲得。新人ながら新規拠点立ち上げの責任者として1年で黒字化を達成する。その経験を活かし、営業代行会社の立ち上げに参画し、自らトップセールスとして10,000社以上の販路を開拓しつつ、部長職として20名の部下を統括した。営業代行支援業務では、電話営業、飛込み訪問、販促ツールの開発など包括的な販路開拓指導が支持され700社の販路開拓に成功。販路開拓のみならず、食品メーカー新製品プロモーション、大学、官公庁の販促物作成などセールスプロモーションにおいても数多くの実績を残した。
アタックスに入社後は新規販路開拓で培った交渉力や開発力を武器に、中堅中小企業の現場指導に従事。並行して年間100回以上のセミナーを開催し、提案力、コミュニケーションスキルアップでは受講者の圧倒的な変化が支持される。営業のみならず、幅広いビジネスパーソンからの申込が後を絶たない。


概要(狙い)

◎売れる営業は、顧客とコミュニケーションを上手く取ることに長けています
◎商談を上手く進め、受注を獲得するための、営業話法や説得術を演習を通じて習得します

プログラム

1.営業コミュニケーションの基本~ペーシング技術~
  1)チューニング……相手との周波数の合わせ方
  2)イエスセット……イエスを3度以上もらう技法
  3)バックトラッキング……簡単にイエスを取得する話法
  4)イエス・バット法……キング・オブ・応酬話法

2.営業コミュニケーションの基本~リーディング技術~
  1)バンドワゴン効果……集団思考を活用した説得術
  2)ハード・トゥ・ゲット・テクニック……選民意識で訴える説得術
  3)Iメッセージ(アイメッセージ)……代表的なコーチング技術

3.実践!ロールプレイング
  1)営業コミュニケーション演習1
  2)営業コミュニケーション演習2
  3)営業コミュニケーション演習3

4.検証と見直し
  本日の気づきと、明日からの行動宣言

受講料(一名様につき)


会員種別 税込価格 本体価格 消費税
単価 SMBC経営懇話会特別会員 16,200 15,000 1,200
SMBC経営懇話会会員 19,440 18,000 1,440
会員以外のお客様 21,600 20,000 1,600

※定額制クラブ(東京)会員の場合は1社5名様まで無料となります。
  6名様以上参加された場合は、上記「受講料(1名様につき)」にて、ご請求させていただきます。
※セミナー名、開催日、プログラム、受講料等が予告なく変更になる場合があります。
※セミナーは、開催日の前営業日の午後3時までにお申し込みください。
  (弊社営業日は、土・日・祝日・年末年始を除く平日)
※申し込み時点で定員に達している等の理由によりお申込みいただけない場合があります。
  また、募集状況によりセミナー開催が中止となる場合がございます。あらかじめご了承ください。
※やむを得ずキャンセルの場合は、原則、開催日の前営業日の午後3時までに、HPからキャンセルをお願いいたします。
  HPからお手続きができない場合、および入金済の方はお電話にてご連絡下さい。
  代理出席は受付いたします。 

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