SMBCコンサルティング

営業活動の幅が飛躍的に向上する!

営業リーダー養成 <新規開拓>他社に勝つソリューション営業【後編】

テクニックを身につければ営業力が格段にレベルアップします

大阪
定額制専用

日時と会場

参加者料金を確認する
2018年10月11日(木) 14:00~ 17:00

弊社セミナーホール(大阪)
大阪市北区中之島2-2-7
中之島セントラルタワー17階
※受付は30分前より開始いたします
※欠席・遅刻の場合は、ご連絡をお願いいたします

昼食

2018年10月11日(木) 昼食はご用意いたしません

対象者

若手営業パーソン、営業リーダー、営業マネージャーの方、新規開拓担当の方、ワンランク上のソリューション営業を目指したい方

講師

株式会社 セールスアカデミー  代表取締役  宮脇 伸二 氏
宮脇 伸二 氏

略歴:九州大学理学部物理学科を卒業。三和銀行(現三菱UFJ銀行)にて法人融資に従事。入社1年目にして投資商品の販売で支店営業パーソン約20名中2位の成績を叩き出す。この頃から営業を一生の仕事にすることを意識し始める。「目標は必ずやり遂げる」というプロ意識は三和銀行時代に養う。大手企業で働いた経験は現在のコンサルティングや営業にも大いに活かされている。
株式会社ビジネスブレイン太田昭和グループ(会計コンサルティング会社)にて法人向けコンサルティング営業に従事。取引先はすべて上場企業クラス。通常、1案件2000万円程度のシステムであったものを1案件で1億円以上の大型案件を受注。年間受注目標3億円を達成し(実績3億3千万円)社長賞を受賞。提案型営業およびコンサルティングノウハウを学ぶ。
2007年株式会社セールスアカデミー設立、代表取締役に就任。日本初、九州初といったユニークなサービスを次々と世に送り出しており、新聞・テレビ等のメディアには20回以上紹介される。物理学科出身者として本来持っている理系頭脳も最大限に駆使し、経営理念「熱・考・動」(ねつ・こう・どう、熱い気持ちを持って、深く考え、行動を起こす)を実践し、経営ビジョン「活き活きと働く営業人材が溢れている、そんな世の中を創っていきます」を実現すべくクライアント企業の営業力強化に奔走している。
年間講演回数200回、2013年書籍「営業職をやめたいあなたへ」を出版。


概要(狙い)

既存のお客様に対する営業活動で必要とされるスキルと新規開拓において必要とされるスキルには違いがあります。その双方における営業活動の原則的なことは変わりませんが、新規開拓で特に必要なノウハウを本セミナーでしっかりお伝えします。
単なるモノ売りでもない、お客様の潜在ニーズを発掘し、顕在化させたうえで、課題解決策を提案するソリューション営業の本質も学びます。お客様の課題を聞き出すヒアリング力、問題の原因を把握する分析力など、ソリューション営業(課題解決型営業)に必要なスキルを習得することで、飛躍的な営業スキルの向上を目指します。
単なる知識レベルだけでなく、ワークやディスカッションを中心に実践面を強化します。是非ご参加下さい。

※人気講師です!

効果 到達目標

ソリューション営業を理解し、部下・後輩にも教えることができるようになる

プログラム

◆後編は、前編を受けた後に受講してください。
 後編は前編を受講していることを前提にセミナーを進行します。

後編
1.初回面談で実現したいこと
1)初回面談の基本的な流れ
2)効果的なヒアリング
3)会社紹介・商品紹介のテクニック

2.訪問目的の設定
1)訪問目的と訪問内容の違い
2)営業プロセス毎の目的設定
3)効果的な商談の終わり方

3.プロセス管理で効率的な営業活動を実現
1)営業プロセス管理とは
2)自社の営業活動を分解
3)プロセスごとに数値目標を設定

受講料(一名様につき)


会員種別 税込価格 本体価格 消費税
単価 SMBC経営懇話会特別会員 14,040 13,000 1,040
SMBC経営懇話会会員 16,200 15,000 1,200
会員以外のお客様 18,360 17,000 1,360

※定額制クラブ(大阪)会員の場合は1社5名様まで無料となります。
  6名様以上参加された場合は、上記「受講料(1名様につき)」にて、ご請求させていただきます。
※セミナー名、開催日、プログラム、受講料等が予告なく変更になる場合があります。
※セミナーは、開催日の前営業日の午後3時までにお申し込みください。
  (弊社営業日は、土・日・祝日・年末年始を除く平日)
※申し込み時点で定員に達している等の理由によりお申込みいただけない場合があります。
  また、募集状況によりセミナー開催が中止となる場合がございます。あらかじめご了承ください。
※やむを得ずキャンセルの場合は、原則、開催日の前営業日の午後3時までに、HPからキャンセルをお願いいたします。
  HPからお手続きができない場合、および入金済の方はお電話にてご連絡下さい。
  代理出席は受付いたします。 

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