SMBCコンサルティング

丸くおさめる交渉の技術 実践編【午後】

東京
定額制専用

日時と会場

参加者料金を確認する
2018年11月13日(火) 14:00~ 17:00

三井住友銀行呉服橋ビル
東京都中央区八重洲1-3-4

※受付は30分前より開始いたします
※欠席・遅刻の場合は、必ずご連絡をお願いいたします
※会場は当日1F掲示板にてご確認ください

昼食

2018年11月13日(火) 昼食はご用意いたしません

対象者

・営業担当者、若手・中堅社員、管理職
・交渉力を高めたい方
・ビジネスでもプライベートでも、一生使えるスキルを身につけたい方

講師

未来創造弁護士法人  代表弁護士 税理士 
株式会社 エイアンドティー 取締役  三谷 淳 氏
三谷 淳 氏

略歴:2000年弁護士登録後、数多くの裁判を手がけ、国家賠償訴訟に勝訴。しかし、裁判はたとえ勝訴しても、時間がかかり、依頼者にストレスをかけ、十分にお金を回収できないケースが多いことに気づき、交渉による解決を徹底的に研究。1万件にもおよぶ交渉の経験から、テクニックに走らず相手の目線で交渉する「丸くおさめる交渉術」を体得。毎年1000件以上の交渉を実践し、裁判にせずに紛争を交渉により丸くおさめる仕事スタイルから「日本一裁判しない弁護士」と呼ばれている。

著書:「本当に賢い人の 丸くおさめる交渉術」(すばる舎) 「弁護士、税理士、上場企業取締役だから分かった 伸びてる会社の意外な共通点」(合同フォレスト)


概要(狙い)

・丸くおさめるための交渉の基本とポイントが理解できます
・交渉をうまく進めるための実践的なスキルが身につきます

プログラム

1.利他の交渉
 1)感情の動物~人は合理性だけでは動かない
 2)感情論より勘定論
 3)交渉上手は自己認識でなく他者認識
 4)たし算がかけ算になる交渉法
 5)ピークエンドの法則

2.落としどころの見つけ方
 1)相手のバトナと自分のバトナ
 2)アクションを起こす側と待つ側
 3)相手から見える景色
 4)【ワーク】設例を使って相手から見える景色を想像しよう
        厳しい条件の発注があった。受ける?受けない?どう交渉する?

3.交渉は成立しないときもある
 1)相手が譲歩してくれない時の対処法
 2)上手な断り方
 3)クレーム処理の注意点
 4)断られ方パターン別対処法
 5)究極の上手な断られ方

4.伝える内容より伝え方
 1)聞くことは最大の譲歩(相手の話は全部聞く)
 2)IT全盛時代の交渉術(リアル最強の法則)
 3)【ワーク】まずは相手の話を聞いてみよう
   「あなたが仕事で困っていることは何ですか?」「あなたがこれまでに頑張ったことは何ですか?」
 4)YESがもらえる4つの伝え方
 5)【ワーク】相手の話を聞きながら、相手をたくさんほめてみよう

5.上手な交渉のために必要なたった3つのこと
 1)スピード決着を図る
 2)相手の期待値を飛び越える
 3)長期的利益を最優先する

6.交渉が上手になると人生がハッピーになる理由

受講料(一名様につき)


会員種別 税込価格 本体価格 消費税
単価 SMBC経営懇話会特別会員 16,200 15,000 1,200
SMBC経営懇話会会員 19,440 18,000 1,440
会員以外のお客様 21,600 20,000 1,600

※定額制クラブ(東京)会員の場合は1社5名様まで無料となります。
  6名様以上参加された場合は、上記「受講料(1名様につき)」にて、ご請求させていただきます。
※セミナー名、開催日、プログラム、受講料等が予告なく変更になる場合があります。
※セミナーは、開催日の前営業日の午後3時までにお申し込みください。
  (弊社営業日は、土・日・祝日・年末年始を除く平日)
※申し込み時点で定員に達している等の理由によりお申込みいただけない場合があります。
  また、募集状況によりセミナー開催が中止となる場合がございます。あらかじめご了承ください。
※やむを得ずキャンセルの場合は、原則、開催日の前営業日の午後3時までに、HPからキャンセルをお願いいたします。
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  代理出席は受付いたします。 

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