SMBCコンサルティング

売れる!!最強のクロージングと思考法【午後】

東京
定額制専用

日時と会場

参加者料金を確認する
2019年02月26日(火) 14:00~ 17:00

三井住友銀行呉服橋ビル
東京都中央区八重洲1-3-4

※受付は30分前より開始いたします
※欠席・遅刻の場合は、必ずご連絡をお願いいたします
※会場は当日1F掲示板にてご確認ください

昼食

2019年02月26日(火) 昼食はご用意いたしません

対象者

中堅・若手の営業・販売担当者

講師

株式会社 売れる売れる研究所  代表取締役社長  橋本 和恵 氏
橋本 和恵 氏

略歴:1977年 兵庫県生まれ。2001年 人間の「購買心理」を熟知したプロ販売員になる。様々なメーカーにて驚異的な売上を記録。「彼女が来ると、あっという間にドンドン売れる」と定評があり、全国から依頼が殺到。 2005年 訪問店舗回数が1000件を超える。2006年 販売で鍛えた技術や知恵を、営業全般で通用するノウハウにブラッシュアップして、営業指導やコンサルなどで引っ張りだこに。売れる講演、売れる研修、新商品発表会のプレゼン、展示会プロデュースなどで全国を飛び回る。

著書:「誰でもアッという間に不思議なくらい商品が売れる販売員の法則」(大和書房)


概要(狙い)

・売るプロフェッショナルのクロージングと思考法を学びます
・お客様が納得して購入・契約するクロージングの方法を解説します

プログラム

1.なぜ人は商品を買いたくなるのか?
 ・人間の購買心理の原理原則を知って商談をしよう
   ※法人営業も同じ商談話法で対応できます

2.売るプロフェッショナルのクロージングを学ぶ
 1)多くの営業担当者・販売員の売上がアップしたクロージングを公開!
 2)橋本式最強クロージング術があれば、あなたの商談が変わる
 3)お客様に決断を促す2つのクロージングポイント
 4)「理性クロージング」とは
 5)「感情クロージング」とは

3.なぜ成約できないのか?なぜ売れないのか?
 ・あなたのメンタルブロックを解かなければ売れない

4.営業・販売は「押し売り」ではない
 ・営業・販売はこの世になくてはならない素晴らしい仕事

5.正しいクロージングの概念とは?
 ・お客様が納得して購入・契約するクロージング方法とは

6.お客様の「少し考えます」に切り返せるか?
 ・「少し考えます」の裏側にあるお客様の本音とは?
 
7.商品・サービスに惚れ込み、情熱みなぎる営業担当者・販売員を目指そう
 1)商品・サービスの本当の価値とは何か?
 2)「値段が高い」と言われて切り返せないのは「自分が高いと思っているから!」

8.さぁ!売るぞ!契約をとるぞ!
 1)この時間で修得したクロージング・トークを実践
 2)隣の人にクロージングをして違いを比べよう!

9.営業・販売のプロからのメッセージ
 1)営業力は必ずあなたの未来を変える!
 2)営業や販売は才能ではない
 3)誰でも技術と真心でスキルアップできる

10.質疑応答
 ・売れないものがない「営業・販売のプロ」に直接質問をしてさらにスキルアップ!


◆当日は実際に売りたい商品を一つ、会場にお持ちください。
講義内のロールプレイやセールス・トーク作成時に使用します。

※商品が持参できない場合(例:持出し不可の商品、大型商品、サービス等の形が無い商品)は、商品の概要が分かるパンフレットや資料等で結構です。
※商品の紛失や盗難の保証は致しかねますので、管理にはご注意下さい。
※セールス・トークは参加者ご自身で作成して頂きます。講師によるセールス・トークの作成は致しかねますので何卒ご了承下さい。

受講料(一名様につき)


会員種別 税込価格 本体価格 消費税
単価 SMBC経営懇話会特別会員 16,200 15,000 1,200
SMBC経営懇話会会員 19,440 18,000 1,440
会員以外のお客様 21,600 20,000 1,600

※定額制クラブ(東京)会員の場合は1社5名様まで無料となります。
  6名様以上参加された場合は、上記「受講料(1名様につき)」にて、ご請求させていただきます。
※セミナー名、開催日、プログラム、受講料等が予告なく変更になる場合があります。
※セミナーは、開催日の前営業日の午後3時までにお申し込みください。
  (弊社営業日は、土・日・祝日・年末年始を除く平日)
※申し込み時点で定員に達している等の理由によりお申込みいただけない場合があります。
  また、募集状況によりセミナー開催が中止となる場合がございます。あらかじめご了承ください。
※やむを得ずキャンセルの場合は、原則、開催日の前営業日の午後3時までに、HPからキャンセルをお願いいたします。
  HPからお手続きができない場合、および入金済の方はお電話にてご連絡下さい。
  代理出席は受付いたします。 

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