SMBCコンサルティング

「ソリューション営業」とは一体何をするのか?

営業リーダー養成 ソリューション営業 4つのポイント【後編】

目標を達成させるソリューション営業力を伝授します

大阪
定額制専用

日時と会場

参加者料金を確認する
2019年05月15日(水) 14:00~ 17:00

弊社セミナーホール(大阪)
大阪市北区中之島2-2-7
中之島セントラルタワー17階
※受付は30分前より開始いたします
※欠席・遅刻の場合は、ご連絡をお願いいたします

昼食

2019年05月15日(水) 昼食はご用意いたしません

対象者

若手営業パーソン、営業リーダーの方、
ワンランク上のソリューション営業を目指したい方

講師

株式会社 リアルコネクト  代表取締役 中小企業診断士 経営管理修士(MBA)  小倉 正嗣 氏
小倉 正嗣 氏

略歴:国立大学を卒業後、サンゲツを経て、デルコンピュータに入社する。トップセールスとして数々の賞を受賞した後、営業マネ-ジャーとしてダイレクトモデル経営に深く傾倒。その後、アスクルに新規事業開発のプロジェクトリーダーとして参画し、複数の新規事業を立ち上げ、その実績は新聞・雑誌に多く取り上げられる。
2013年に経営コンサルタントとして独立。企業の法人営業改革と事業開発を中心としたコンサルティングを行っており、結果に徹底的にこだわる現場主義の手法には高い信頼がある。また、公開セミナー・研修講師としても数多く登壇しており、自ら数字を作り続けてきたからわかる「現場の泥臭さ」に「ビジネス理論」を融合し、徹底して面白くわかりやすく伝えることにこだわって人気を博している。


概要(狙い)

営業目標の達成には、達成のための戦略を立案し、しっかりと実行するための具体的な手法が必要です。そのためには「自社のUSP(強み)」「モノコト変換思考」「顧客の分析」などに代表される、ソリューション営業メソッドを身につけなければなりません。
本セミナーでは、ソリューション営業メソッドをワークにより身につけ、営業力を短期間に数段アップさせることが目標です。
元トップセールスのMBA・中小企業診断士が、目標を達成させるソリューション営業力を伝授します。

※昨年度開催の「営業リーダー養成<新規開拓>他社に勝つソリューション営業」からタイトルと講師が変更になりました

効果 到達目標

・ソリューション営業メソッドが身につきます
・営業力を短期間でアップさせることを目指します

プログラム

◆後編は、前編を受けた後に受講してください。
 後編は前編を受講していることを前提にセミナーを進行します。

後編
1.自社の強みとモノコト変換のストーリー
1)USP(強み)抽出の9つのフレーム
2)絶対に効くUSPの伝え方
3)モノコト変換思考の活用
4)顧客価値によるソリューション
5)環境情報と問題をつなぎ合わせる

2.仮説思考とヒアリング手法で提案の骨子を作る
1)情報収集・データ分析・仮説立案
2)仮説思考型営業パーソンの動き方
3)問題の仮説と解決の仮説
4)公開情報から作るニーズの仮説
5)顧客を揺さぶるヒアリング

3.提案書作成のワザ
1)モノコト変換・ソリューションを提案書作成に活かす
2)提案の際に必要な「特徴」「顧客価値」「USP」「実績・事例」
3)流れるような営業シナリオの全体像
4)ソリューション営業の俯瞰図
5)正しいPDCAの回し方

受講料(一名様につき)


会員種別 税込価格 本体価格 消費税
単価 SMBC経営懇話会特別会員 16,200 15,000 1,200
SMBC経営懇話会会員 19,440 18,000 1,440
会員以外のお客様 21,600 20,000 1,600

※定額制クラブ(大阪)会員の場合は1社5名様まで無料となります。
  6名様以上参加された場合は、上記「受講料(1名様につき)」にて、ご請求させていただきます。
※セミナー名、開催日、プログラム、受講料等が予告なく変更になる場合があります。
※セミナーは、開催日の前営業日の午後3時までにお申し込みください。
  (弊社営業日は、土・日・祝日・年末年始を除く平日)
※申し込み時点で定員に達している等の理由によりお申込みいただけない場合があります。
  また、募集状況によりセミナー開催が中止となる場合がございます。あらかじめご了承ください。
※やむを得ずキャンセルの場合は、原則、開催日の前営業日の午後3時までに、HPからキャンセルをお願いいたします。
  HPからお手続きができない場合、および入金済の方はお電話にてご連絡下さい。
  代理出席は受付いたします。 

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