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目標達成できるマネジメントの仕組み

営業マネージャーの役割とプロセスマネジメント【後編】

今やるべきは、3ヵ月先・6ヵ月先の売上のための行動だ!

大阪
定額制専用

日時と会場

参加者料金を確認する
2019年10月08日(火) 14:00~ 17:00

弊社セミナーホール(大阪)
大阪市北区中之島2-2-7
中之島セントラルタワー17階
※受付は30分前より開始いたします
※欠席・遅刻の場合は、ご連絡をお願いいたします

昼食

2019年10月08日(火) 昼食はご用意いたしません

対象者

営業部門の管理職・マネージャー・リーダーの方
これから営業部門のマネジメントを担うリーダーの方
組織的に営業管理を検討している方

講師

有限会社 アクチャーコンサルティング 代表取締役 M-One戦略コンサルタント  岩月 康隆 氏
岩月 康隆 氏

略歴:独自に開発した『M-One戦略』の論理体系を基に「現場で使える実践的な指導」をモットーに、今までに成果を出すコンサルティングを250社以上に導入し実績を上げている。
結果を残せる『強い営業・強い営業組織』をつくるには、(1)マーケット対応力・・・いかに「売る」ための仕組みをつくるか、(2)マネジメント力・・・いかに短期間で部下を育成するか、(3)モチベーション力・・・活性化した組織をどのようにつくるか、の3つが絶対条件であることから、3つのMをキーワードにしたM-One戦略を唱導している。
コンサルティングの現場で培った成功要因をセミナーコンテンツにまとめ、2005年から銀行系シンクタンクでも講師を務める。現場を重視したコンサルティングと講演、セミナー・研修講師として、20年以上のキャリアをもつ。


概要(狙い)

「どの市場で」「どのお客さまをターゲットにし」「どのような活動をして」「どのような状態で」「どういった結果を得るのか」など「営業全体のやり方・仕組み」を具体的に明らかにすることが重要です。営業活動に仕組みが必要なように、営業のマネジメントにおいても会社として共通の仕組みを構築する必要があります。さらに営業活動において継続的に結果を出すには、組織が一丸となって事実を踏まえ、論理的に「考え」「行動する」仕組みをつくることが重要です。これが、チーム営業であり、組織営業というものです。本セミナーでは、組織営業を定着させるための営業活動を設計し、「なに」を「どのように」マネジメントすればいいのかについて具体的に解説します。

効果 到達目標

・部下が成果を出すための営業活動の設計手法を理解する
・売上目標達成のための管理手法を習得する
・具体的指示を出すための営業設計を習得する

参加者の声

・話し方、話すスピード、共にわかりやすかった。
・可視化に役立てるよう活用していく。営業目線の説明が非常に良かった。
・項目毎にポイントがまとめられていて良かった。
・ハッキリとわかりやすい話し方で良かった。また、身近な例が多くわかりやすかった。

プログラム

◆後編は、前編を受けた後に受講してください。
 後編は前編を受講していることを前提にセミナーを進行します。

後編
1.営業数字計画はなぜ必要なのか
1)営業数字計画の重要性を知る
2)中期計画と年度計画の整合性は大丈夫か?

2.利益を確保する売上目標の立て方
1)営業利益を確保する魔法の方程式
(1)生産性から目標売上と許容固定費を算出する
  <演習>目標売上・営業利益設定
2)全体計画を部門、メンバー(個人)予算に配分する
(1)公平な目標売上額の配分法

3.結果を出すための先行情報管理と行動計画
1)結果が出せないマネジメントの問題点
2)目標達成に必要な4つの報告・5つの情報とは
3)3ヵ月・6ヵ月先の売上を予測する具体的手法
4)逆算発想で活動通過期限を設定する
5)行動計画と先行情報管理でメンバーの行動を修正する

受講料(一名様につき)


会員種別 税込価格 本体価格 消費税
単価 SMBC経営懇話会特別会員 16,200 15,000 1,200
SMBC経営懇話会会員 19,440 18,000 1,440
会員以外のお客様 21,600 20,000 1,600

※定額制クラブ(大阪)会員の場合は1社5名様まで無料となります。
  6名様以上参加された場合は、上記「受講料(1名様につき)」にて、ご請求させていただきます。
  尚、セミナー開催日時点の消費税率が変更となった場合は、消費税込みのご請求金額が変更となりますのでご了承ください。
※セミナー名、開催日、プログラム、受講料等が予告なく変更になる場合があります。
※セミナーは、開催日の前営業日の午後3時までにお申し込みください。
  (弊社営業日は、土・日・祝日・年末年始を除く平日)
※申し込み時点で定員に達している等の理由によりお申込みいただけない場合があります。
  また、募集状況によりセミナー開催が中止となる場合がございます。あらかじめご了承ください。
※やむを得ずキャンセルの場合は、原則、開催日の前営業日の午後3時までに、HPからキャンセルをお願いいたします。
  HPからお手続きができない場合、および入金済の方はお電話にてご連絡下さい。
  代理出席は受付いたします。 

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