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提案営業の進め方 法人営業編【午前】

東京
定額制専用

日時と会場

参加者料金を確認する
2019年11月27日(水) 10:00~ 13:00

三井住友銀行呉服橋ビル
東京都中央区八重洲1-3-4

※受付は30分前より開始いたします
※欠席・遅刻の場合は、必ずご連絡をお願いいたします
※会場は当日1F掲示板にてご確認ください

昼食

2019年11月27日(水) 昼食はご用意いたしません

対象者

法人営業の担当者

講師

株式会社 リアルコネクト  代表取締役 中小企業診断士 経営管理修士(MBA)  小倉 正嗣 氏
小倉 正嗣 氏

主な得意分野:法人営業・B2Bマーケティング・新規事業開発

略歴:国立大学を卒業後、サンゲツ、デルコンピュータ、アスクルなどにおいて、法人営業・マーケティング・新規事業開発のリーダーを歴任し、数々の成果を残す。2013年に営業・マーケティングコンサルタントとして独立。法人営業改革・新規事業開発等のコンサルティングのほか、公開セミナー講師や大手企業向けの研修講師としても活躍中。
「現場の泥臭さ」に「ビジネス理論」を融合し、徹底して面白くわかりやすく伝えることにこだわった講義は高い人気を配している。


概要(狙い)

・法人に対する提案営業の進め方について、準備・アプローチ~クロージングまでのポイントを分かりやすく解説します
・顧客からヒアリングした内容を提案書にまとめるコツなど、成果を出し続けてきた講師の実績に基づく営業手法を伝授します

プログラム

1.徹底的に自社を知る
 1)戦略ドメインの再確認
 2)自社戦略シナリオの構築(EQCDeCTSF)と強み構築
 3)取引による利益をFABEで説明する

2.顧客のニーズと困り事へのアプローチ
 1)WEB情報から作るニーズの仮説
 2)集団的意思決定への対応(購買に関わるプレイヤー達)
 3)モノコト変換思考とは?
 4)カスタマー・ポートフォリオ・マトリクスの作り方

3.提案書作成のワザ
 1)「ソリューション ヒアリング」から導く顧客ニーズ
 2)ヒアリング結果を提案書にまとめる技術
 3)【演習】論理的な営業シナリオの策定
 4)モノコト変換を提案書作成に活かす
 5)クロージングの勘所

受講料(一名様につき)


会員種別 税込価格 本体価格 消費税
単価 SMBC経営懇話会特別会員 16,500 15,000 1,500
SMBC経営懇話会会員 19,800 18,000 1,800
会員以外のお客様 22,000 20,000 2,000

※定額制クラブ(東京)会員の場合は1社5名様まで無料となります。
  6名様以上参加された場合は、上記「受講料(1名様につき)」にて、ご請求させていただきます。
※セミナー名、開催日、プログラム、受講料等が予告なく変更になる場合があります。
※セミナーは、開催日の前営業日の午後3時までにお申し込みください。
  (弊社営業日は、土・日・祝日・年末年始を除く平日)
※申し込み時点で定員に達している等の理由によりお申込みいただけない場合があります。
  また、募集状況によりセミナー開催が中止となる場合がございます。あらかじめご了承ください。
※やむを得ずキャンセルの場合は、原則、開催日の前営業日の午後3時までに、HPからキャンセルをお願いいたします。
  HPからお手続きができない場合、および入金済の方はお電話にてご連絡下さい。
  代理出席は受付いたします。 

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