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与信管理と債権回収に必要な意識向上と仕組みをどう作ればいい?

営業管理者・スタッフのための、与信管理と債権回収【前編】

危ない会社の見分け方から回収方法までをわかりやすく解説

大阪
定額制専用

日時と会場

参加者料金を確認する
2020年03月04日(水) 10:00~ 13:00

弊社セミナーホール(大阪)
大阪市北区中之島2-2-7
中之島セントラルタワー17階
※受付は30分前より開始いたします
※欠席・遅刻の場合は、ご連絡をお願いいたします

昼食

2020年03月04日(水) 昼食はご用意いたしません

対象者

・営業管理者、営業担当者
・与信管理に関わる方
・与信管理の基礎知識を身につけたい方

講師

はっとりコンサルティング 代表 服部 悦章 氏
服部 悦章 氏

主な得意分野:営業・販売人材育成、ビジネス・業務のスピードアップ指導

略歴:立命館大学理工学部化学科卒業後、食品メーカーにて生産管理、営業、店舗指導を経験。その後コンサルティング会社にて営業・販売コンサルティング・コンサルタント養成業務に携わり独立、実践的なコンサルティングや人材育成で実績を多くもつ。中小企業診断士、産業カウンセラー、NLPマスタープラクティショナー(アメリカNLP協会認定)、コーチング(CTI認定)、メンタルヘルスマネジメント2種、問題解決コース(パスカル認定)


概要(狙い)

変化の激しい今日、人手不足倒産や返済猶予後倒産が増えており、販売不振、売掛金回収難などの不況型倒産の構成比は高く、引き続き予断は許されない状況です。一方、売掛金回収がうまくできていない企業は非常に多く、特に中小企業では売掛金が原因で大きな経営危機に陥ったという話はあとを絶ちません。主な要因は2つあり、一つは「意識」の問題。「代金回収までが営業」という認識が低いケースです。もう一つは、入金期日の管理や督促の仕組みといった制度の不足です。本セミナーでは、上記売掛金回収に対する「意識」を高め「仕組み」を高度化していくため、現場担当者が現場でいかに実践していくかについて学びます。ぜひご参加ください。

※経験豊富なコンサルタント

効果 到達目標

● 与信管理の基本を習得する
● 債権回収方法について理解できるようになる
● 現場担当者が現場で実践できる方法を習得する

参加者の声

● 説明が誰にでも理解できるよう、かみくだいて説明してくれていた。日々の業務に関わる所が多く、明日から実践していきます。
● 実務に近い内容で実践しやすいと思いました。
● 詳しい仕組みや考え方・例もあったので理解しやすかった。
● ポイントを教えていただいたので理解しやすかった。

プログラム

前編
1.与信管理の基礎的知識
1)信用リスクとは何か
2)与信と与信管理の意味
 (1)与信とは
 (2)与信管理とは
 (3)与信管理は取引先評価が前提
3)与信管理の基本スタンス
 (1)1日の入金遅れが会社の倒産を招く
 (2)回収率はあっという間に落ちていく
 (3)売上は代金を回収して初めて売上となる
4)売掛金完全回収のサイクルとポイント

2.現場の信用調査
1)信用調査は、本部だけに頼らず営業も行うこと
2)営業サイドでどう調べるか<グループワーク>

3.危ない会社の決算書による判別法
1)貸借対照表のここを見る<個人ワーク>
2)損益計算書のここを見る
3)決算書は信用できるとは限らない
4)調査会社の利用について

4.小切手と手形の知識
1)小切手の基礎知識
2)手形の基礎知識
 (1)手形とは
 (2)手形の現金化
 (3)裏書きのチェック
 (4)危ない手形のチェックポイント
 (5)手形の不渡り

受講料(一名様につき)


会員種別 税込価格 本体価格 消費税
単価 SMBC経営懇話会特別会員 16,500 15,000 1,500
SMBC経営懇話会会員 19,800 18,000 1,800
会員以外のお客様 22,000 20,000 2,000

※定額制クラブ(大阪)会員の場合は1社5名様まで無料となります。
  6名様以上参加された場合は、上記「受講料(1名様につき)」にて、ご請求させていただきます。
  尚、セミナー開催日時点の消費税率が変更となった場合は、消費税込みのご請求金額が変更となりますのでご了承ください。
※セミナー名、開催日、プログラム、受講料等が予告なく変更になる場合があります。
※セミナーは、開催日の前営業日の午後3時までにお申し込みください。
  (弊社営業日は、土・日・祝日・年末年始を除く平日)
※申し込み時点で定員に達している等の理由によりお申込みいただけない場合があります。
  また、募集状況によりセミナー開催が中止となる場合がございます。あらかじめご了承ください。
※やむを得ずキャンセルの場合は、原則、開催日の前営業日の午後3時までに、HPからキャンセルをお願いいたします。
  HPからお手続きができない場合、および入金済の方はお電話にてご連絡下さい。
  代理出席は受付いたします。 

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