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営業担当者のための 一瞬で相手の心をつかむ 
自己紹介トレーニング【午前】

東京
定額制専用

日時と会場

参加者料金を確認する
2020年03月17日(火) 10:00~ 13:00

三井住友銀行呉服橋ビル
東京都中央区八重洲1-3-4

※受付は30分前より開始いたします
※欠席・遅刻の場合は、必ずご連絡をお願いいたします
※会場は当日1F掲示板にてご確認ください

昼食

2020年03月17日(火) 昼食はご用意いたしません

対象者

営業担当者

講師

スポットライトコンサルティング株式会社  代表  高杉 亮太朗 氏
高杉 亮太朗 氏

略歴:JCBカードや、リード・ジャパンにて、電話営業で顧客獲得数No.1の実績をあげる。その後、営業コンサルタントとして独立。交流会や口コミ・紹介をベースに売上をあげる独自の体系的なノウハウで、生命保険や不動産などの経営者・若手営業マンなどに、新規顧客を獲得し続ける方法を伝授する若手コンサルタントとして注目されている。
また、士業・コンサルタント・講師・コーチなどが年間6,000人学ぶセミナー「志師塾」の人気講師としても活躍している。


概要(狙い)

・お客様から「他の営業とは違うな!」と思わせる自己紹介の仕方を学びます
・購買心理の原則を学ぶことで、自信を持って顧客に対応できる能力を習得します
・営業が苦手でも、名刺交換などの自己紹介から、注文が取れるきっかけをつかむことができるようになります

プログラム

1.自己紹介は営業の入学試験
 1)営業は月に何回自己紹介するのか?
 2)「1分自己紹介」でセルフレベルチェック
 3)自己紹介で成功する人、失敗する人の違い

2.自己紹介の5大NGパターン
 1)人は何秒から「話が長い」と感じるのか?
 2)無意識に嫌われる衛生要因の徹底排除
 3)「この人、気が合いそう!」をつくるPVT理論

3.自己紹介から自社サービスに繋げる
 1)自己紹介のゴール設定をどこにおくか!?
 2)新規顧客から注文が入るまでの流れを理解
 3)自己紹介する前に基本動作と持ち物チェック

4.自己紹介する前にビジネスの基本知識
 1)企業のCMに学ぶビジネスの基本のき
 2)誰のどんな悩みを、解決してくれるのか?
 3)「他の営業とは違うな!」と思われる方法

5.不利な立場、苦手なタイプへの対応
 1)苦手なタイプでも会話をコントロールする技術
 2)お客様の心のカーテンを開く原則とは!?
 3)若手営業でも信頼を勝ち取れる方法

6.自己紹介から注文が取れるきっかけを作る
 1)自己紹介から注文までの5つの手順・ステップ
 2)お客様を一瞬で惹きつける“つかみの原則”
 3)「この人できるな」と思わせる“短く伝える技術”

7.売込みなしで自社サービスをアピール
 1) 自己紹介で売り込んだら嫌われるはウソ!?
 2)「詳しく話聞かせてください」をつくる事例営業
 3) 自己紹介から次回注文に繋げる最後の一言

8.最後にお客様から信頼される心構え
 1)意外にくる「なぜ、この仕事してるんですか?」
 2)お客様から共感されるビジョン型自己紹介
 3)なぜ働くのか!?価値ある目的・目標

受講料(一名様につき)


会員種別 税込価格 本体価格 消費税
単価 SMBC経営懇話会特別会員 16,500 15,000 1,500
SMBC経営懇話会会員 19,800 18,000 1,800
会員以外のお客様 22,000 20,000 2,000

※定額制クラブ(東京)会員の場合は1社5名様まで無料となります。
  6名様以上参加された場合は、上記「受講料(1名様につき)」にて、ご請求させていただきます。
※セミナー名、開催日、プログラム、受講料等が予告なく変更になる場合があります。
※セミナーは、開催日の前営業日の午後3時までにお申し込みください。
  (弊社営業日は、土・日・祝日・年末年始を除く平日)
※申し込み時点で定員に達している等の理由によりお申込みいただけない場合があります。
  また、募集状況によりセミナー開催が中止となる場合がございます。あらかじめご了承ください。
※やむを得ずキャンセルの場合は、原則、開催日の前営業日の午後3時までに、HPからキャンセルをお願いいたします。
  HPからお手続きができない場合、および入金済の方はお電話にてご連絡下さい。
  代理出席は受付いたします。 

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