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相手の立場と利害の違いを理解し、交渉を成立させる

営業に役立つ交渉(ネゴシエーション)の基本と実践テクニック(後編)

共通している利害を見える化し、一致しない利害に折り合いをつける!

大阪
定額制専用

日時と会場

参加者料金を確認する
2020年05月18日(月) 14:00~ 17:00

弊社セミナーホール(大阪)
大阪市北区中之島2-2-7
中之島セントラルタワー17階
※受付は30分前より開始いたします
※欠席・遅刻の場合は、ご連絡をお願いいたします

昼食

2020年05月18日(月) 昼食はご用意いたしません

対象者

営業リーダー、担当者の方
お客様(エンドユーザー、代理店、仕入れ先など)との交渉をされる方
交渉スキルをしっかり学びたい方

講師

株式会社Smart Presen 代表取締役 新名 史典 氏
新名 史典 氏

主な得意分野:中堅若手育成研修、営業研修、プレゼンテーション研修
略歴:1971年生まれ。1997年大阪府立大学大学院農学研究科修了。
洗浄剤消毒剤メーカーのサラヤ㈱にて営業、マーケティング、商品開発に約15年従事した後、平成23年10月に独立。大学・大学院から社会人時代を通じ、一貫してプレゼンテーションを重視し、そのノウハウ化、ならびに応用した幅広いコンテンツで指導にあたる。また、年上部下との関わりや、新規事業立ち上げなど、豊富なマネジメント経験も研修コンテンツに活かしている。丁寧な解説! 豊富な体験談! おもしろい!が研修の信条。
著書:「上司を上手に使って仕事を効率化する『部下力』のみがき方」ほか


概要(狙い)

得意先との間であれ、同じ会社の中であれ、意見が合わずに交渉が難航することは頻繁にあります。その際に力づくで抑え込もうとすると必ず不満感情が残り、長期的に良い関係を築くことができません。
交渉を成立させるためには、相互の立場と利害は別のものであると認識し、まずはそれを理解すること。次に利害の中で一致しない部分について合意するために何ができるか?を選択肢を持ちながら考えることです。そこでは感情に対しても配慮しながら進めていく必要があります。それらのプロセスをワークやディスカッションを通じながら実感いただくことが本セミナーの大きな目的です。限られた時間や資源の中で効率的に、また効果的に合意に至るために、本セミナーを活用されることで、是非みなさまのビジネス環境の改善につなげていただければと思います!

効果 到達目標

・相互の立場と利害の違いを認識できるようになる
・一致しない利害の部分について合意するためのプロセスを理解する

参加者の声

・今後の営業活動に大いに役立ちそうです。
・難しい言葉がなく、とてもわかりやすかった。
・自身のスタンス、相手へのアプローチなど基本的な部分を再認識できました。
・普段の商談や交渉で、もやもやしていたものが明確になった。
・社内社外ともに、役立つスキルが身につきました。
・今まで感覚的に感じていたことを論理的に学べた。

プログラム

後編は、前編を受けた後に受講してください。
後編は前編を受講していることを前提にセミナーを進行します。

後編
●判断基準を共有して合意を得る
●法人相手の営業交渉で考えるべき「相手の背景」
●【ケース演習】取引先との条件交渉を実践してみよう!

受講料(一名様につき)


会員種別 税込価格 本体価格 消費税
単価 SMBC経営懇話会特別会員 17,600 16,000 1,600
SMBC経営懇話会会員 20,900 19,000 1,900
会員以外のお客様 23,100 21,000 2,100

※定額制クラブ(大阪)会員の場合は1社5名様まで無料となります。
  6名様以上参加された場合は、上記「受講料(1名様につき)」にて、ご請求させていただきます。
※セミナー名、開催日、プログラム、受講料等が予告なく変更になる場合があります。
※セミナーは、開催日の前営業日の午後3時までにお申し込みください。
  (弊社営業日は、土・日・祝日・年末年始を除く平日)
※申し込み時点で定員に達している等の理由によりお申込みいただけない場合があります。
  また、募集状況によりセミナー開催が中止となる場合がございます。あらかじめご了承ください。
※やむを得ずキャンセルの場合は、原則、開催日の前営業日の午後3時までに、HPからキャンセルをお願いいたします。
  HPからお手続きができない場合、お電話にてご連絡下さい。
  代理出席は受付いたします。 

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