論理思考を活用した　ロジカル営業の進め方【午後】


2021年01月29日（金）　14:00～ 17:00	三井住友銀行呉服橋ビル東京都中央区八重洲１－３－４
※受付は30分前より開始いたします ※欠席・遅刻の場合は、必ずご連絡をお願いいたします ※会場は当日１Ｆ掲示板にてご確認ください


2021年01月29日（金）	昼食はご用意いたしません

・営業担当者
・論理思考を活かした営業の進め方に興味・関心のある方

株式会社リアルコネクト　代表取締役中小企業診断士　経営管理修士（MBA）小倉　正嗣　氏
	主な得意分野：法人営業・B２Bマーケティング・新規事業開発略歴：国立大学を卒業後、サンゲツ、デル、アスクルなどにおいて、法人営業・マーケティング・新規事業開発のリーダーを歴任し、数々の成果を残す。2013年に営業・マーケティングコンサルタントとして独立。法人営業改革・新規事業開発等のコンサルティングのほか、公開セミナー講師や大手企業向けの研修講師としても活躍中。「現場の泥臭さ」に「ビジネス理論」を融合し、徹底して面白くわかりやすく伝えることにこだわった講義は高い人気を博している。

株式会社リアルコネクト　代表取締役中小企業診断士　経営管理修士（MBA）小倉　正嗣　氏

主な得意分野：法人営業・B２Bマーケティング・新規事業開発

略歴：国立大学を卒業後、サンゲツ、デル、アスクルなどにおいて、法人営業・マーケティング・新規事業開発のリーダーを歴任し、数々の成果を残す。2013年に営業・マーケティングコンサルタントとして独立。法人営業改革・新規事業開発等のコンサルティングのほか、公開セミナー講師や大手企業向けの研修講師としても活躍中。「現場の泥臭さ」に「ビジネス理論」を融合し、徹底して面白くわかりやすく伝えることにこだわった講義は高い人気を博している。

・ロジカルシンキングを営業活動に活かし、成績を向上させるための手法を、基礎から分かりやすく学びます
・事例を通じて、お客様を論理的に説得する方法や目標を達成するための思考法などを習得します

１．営業の成績向上のためにロジカルシンキングを学ぼう
　１）営業パーソン的ロジカルシンキングとは
　２）営業の仕事はお客様の問題解決である
　３）ロジカルシンキングの思考とツール
　４）帰納法と演繹法による説得技法

２．ロジカルシンキングの思考法とツールを知る
　１）営業パーソンはお客様をロジカルに説得しなければならない
　２）ロジカル思考法【ゼロベース思考・仮説思考・フレームワーク・ＭＥＣＥ】
　３）ロジカルツール【ロジックツリー・マトリックス・プロセスマップ・２軸思考】

３．営業戦略の策定と実行～ロジカルシンキング活用事例
　１）思考とツールの活用方法
　２）目標を達成するための「仮説思考」と「ＭＥＣＥ」
　３）顧客の驚きを引き出すための「ゼロベース思考」
　４）提案に説得力を出すための「帰納法」と「演繹法」の使い方
　５）顧客を分析するための「フレームワーク」利用法
　６）ビジネスフェルミ推定～ビジネスの数字を構造化するロジカルシンキングの応用
　７）提案書の作成にロジカルシンキングを活用する


17,600	円	16,000	円	1,600	円
20,900	円	19,000	円	1,900	円
23,100	円	21,000	円	2,100	円

※定額制クラブ（東京）会員の場合は１社５名様まで無料となります。
　６名様以上参加された場合は、上記「受講料（１名様につき）」にて、ご請求させていただきます。
※セミナー名、開催日、プログラム、受講料等が予告なく変更になる場合があります。
※セミナーは、開催日の前営業日の午後3時までにお申し込みください。
　（弊社営業日は、土・日・祝日・年末年始を除く平日）
※申し込み時点で定員に達している等の理由によりお申込みいただけない場合があります。
　また、募集状況によりセミナー開催が中止となる場合がございます。あらかじめご了承ください。
※やむを得ずキャンセルの場合は、原則、開催日の前営業日の午後3時までに、ＨＰからキャンセルをお願いいたします。
　ＨＰからお手続きができない場合、および入金済の方はお電話にてご連絡下さい。
　代理出席は受付いたします。