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交渉は対立ではなく、双方の問題解決だ!

営業に役立つ交渉(ネゴシエーション)の基本と実践テクニック(後編)

相互の立場を理解して、合意形成にいたるために必要なポイントを解説します!

大阪
定額制専用

日時と会場

参加者料金を確認する
2022年11月21日(月) 14:00~ 17:00

弊社セミナーホール(大阪)
大阪市北区中之島2-2-7
中之島セントラルタワー17階
※受付は30分前より開始いたします
※欠席・遅刻の場合は、ご連絡をお願いいたします

昼食

2022年11月21日(月) 昼食はご用意いたしません

対象者

営業リーダー、担当者の方
お客さま(エンドユーザー、代理店、仕入れ先など)との交渉をされる方
交渉スキルをしっかり学びたい方

講師

株式会社Smart Presen 代表取締役 新名 史典 氏
新名 史典 氏

主な得意分野:中堅若手育成研修、営業研修、プレゼンテーション研修
略歴:1971年生まれ。1997年大阪府立大学大学院農学研究科修了。
洗浄剤消毒剤メーカーのサラヤ㈱にて営業、マーケティング、商品開発に約15年従事した後、平成23年10月に独立。大学・大学院から社会人時代を通じ、一貫してプレゼンテーションを重視し、そのノウハウ化、ならびに応用した幅広いコンテンツで指導にあたる。また、年上部下との関わりや、新規事業立ち上げなど、豊富なマネジメント経験も研修コンテンツに活かしている。丁寧な解説! 豊富な体験談! おもしろい!が研修の信条。
著書:「上司を上手に使って仕事を効率化する『部下力』のみがき方」ほか


概要(狙い)

ビジネスにおいて、意見が合わずに交渉が難航することは頻繁にありますが、その度に相手側と対立していては、良好な関係を築くことはできません。
そこで、本セミナーでは交渉の大原則である、自分も相手も利益を得る「双方の問題解決」の考え方を解説した上で、相互の立場と感情を理解するコツや合意形成に必要なツールをお伝えします。
セミナーでは、皆さまの理解が深まるように確認ワークや演習を交えて行います。
交渉を円滑に進め、かつ長期的に良好な関係を築くために、ぜひセミナーにご参加ください。

※新型コロナウイルス感染症の影響によりセミナー内容が一部変更になる場合があります。

効果 到達目標

・相互の立場と利害の違いを認識できるようになる
・一致しない利害の部分について合意するためのプロセスを理解できる

参加者の声

・今後の営業活動に大いに役立ちそうです。
・自分の心構えや相手へのアプローチなど基本的な部分を再認識できました。
・普段の商談や交渉で、悩んでいたものが明確になった。
・社内・社外ともに、役立つスキルが身につきました。
・難しい言葉がなく、とてもわかりやすかった。

プログラム

※プログラムにつきましては、一部変更になる場合がございます。 

後編は、前編を受けた後に受講してください。
後編は前編を受講していることを前提にセミナーを進行します。

後編

6.意見の裏に存在する判断基準を明確にする
1)法人相手の営業交渉で考えるべき「相手の背景」
2)複数の意見からよいものを選んでみる
3)選んだ理由を明らかにする
4)判断基準だけを討議する

7.Win-Winを築き、合意にいたるために
 【ケース演習2】取引先との条件交渉を実践してみよう
1)総合ワークで交渉を実践する!
2)本日のポイントを振り返る
3)人と組織を動かすために

受講料(一名様につき)


会員種別 税込価格 本体価格 消費税
単価 SMBC経営懇話会特別会員 17,600 16,000 1,600
SMBC経営懇話会会員 20,900 19,000 1,900
会員以外のお客様 23,100 21,000 2,100

※定額制クラブ(大阪)会員の場合は1社5名様まで無料となります。
  6名様以上参加された場合は、上記「受講料(1名様につき)」にて、ご請求させていただきます。
※セミナー名、開催日、プログラム、受講料等が予告なく変更になる場合があります。
※セミナーは、開催日の前営業日の午後3時までにお申し込みください。
  (弊社営業日は、土・日・祝日・年末年始を除く平日)
※申し込み時点で定員に達している等の理由によりお申込みいただけない場合があります。
  また、募集状況によりセミナー開催が中止となる場合がございます。あらかじめご了承ください。
※やむを得ずキャンセルの場合は、原則、開催日の前営業日の午後3時までに、HPからキャンセルをお願いいたします。
  HPからお手続きができない場合、お電話にてご連絡下さい。
  代理出席は受付いたします。 

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