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SMBCコンサルティング

実践的営業スキルを身につける

４ステップ【AHPC】で見直す営業行動総点検(後編)

お客様のニーズの把握からクロージングまでを再確認

大阪
定額制専用

日時と会場

参加者料金を確認する
2023年03月02日（木）　14:00～ 17:00

 弊社セミナーホール（大阪）
大阪市北区中之島２－２－７
中之島セントラルタワー１７階
※受付は30分前より開始いたします
※欠席・遅刻の場合は、ご連絡をお願いいたします

昼食

2023年03月02日（木） 昼食はご用意いたしません

対象者

営業担当者の方、営業の経験が浅い方、営業の仕組み・流れを確認したい方、営業の基本を身につけ、営業スタイルを確立したい方、営業のやり方を見直したい方
 

講師

株式会社　営業会議 代表取締役社長 野口　明美　氏
野口　明美　氏

主な得意分野：自身の営業経験をもとに「理論」だけではなく「実践」活用可能なものを主眼においた営業パーソン教育が専門。営業はテクニックよりも先にリレーション構築が優先且つ重要であることを持論としている。他、コミュニケーション研修・コーチング研修なども手掛ける。
略歴：大学卒業後、大阪府下で中学校講師を経て、㈱リクルート入社。西日本一の業績を残す。退職後、研修会社を経て、平成１３年、㈱営業会議を設立。現在に至る。
著書：『営業力の鍛え方』

概要（狙い）

営業プロセスを学んだ上で、実践に基づいた演習課題を、ロールプレイング形式でお客さまとのコミュニケーション、商談スキルを習得していただくプログラムです。商談の場面毎に進めていきますので、それぞれの営業現場
ですぐに実践できる手法が満載です。商談の場面に応じてグループ毎に対処法を討議し、受講者が演じた商談内容について、講師からその場で具体的なアドバイスが受けられます。また受講者が演じるロールプレイングをビデオで撮影・再生し、講師とともに課題や問題点を探ります。振り返りながら学ぶことで、明日から使える手法をしっかり習得します。ぜひご参加ください。

※【A】アプローチ【H】ヒアリング【P】プレゼン【C】クロージングの4つのステップを解説

効果　到達目標

・アプローチからクロージングまでの各段階を再確認する
・営業プロセスで押さえておきたいポイントを理解できるようになる

プログラム

※プログラムにつきましては、一部変更になる場合がございます。　

後編は、前編を受けた後に受講してください。
後編は前編を受講していることを前提にセミナーを進行します。

後編

●「プレゼン」までの自分のスキル・心構えを再確認
●「クロージング」までの自分のスキル・心構えを再確認
●営業４STP全ての工程を総点検

受講料（一名様につき）


会員種別 税込価格 本体価格 消費税
単価 SMBC経営懇話会特別会員 17,600 円 16,000 円 1,600 円
SMBC経営懇話会会員 20,900 円 19,000 円 1,900 円
会員以外のお客様 23,100 円 21,000 円 2,100 円

※定額制クラブ（大阪）会員の場合は１社５名様まで無料となります。
　 ６名様以上参加された場合は、上記「受講料（１名様につき）」にて、ご請求させていただきます。
※セミナー名、開催日、プログラム、受講料等が予告なく変更になる場合があります。
※セミナーは、開催日の前営業日の午後3時までにお申し込みください。
　 （弊社営業日は、土・日・祝日・年末年始を除く平日）
※申し込み時点で定員に達している等の理由によりお申込みいただけない場合があります。
　 また、募集状況によりセミナー開催が中止となる場合がございます。あらかじめご了承ください。
※やむを得ずキャンセルの場合は、原則、開催日の前営業日の午後3時までに、ＨＰからキャンセルをお願いいたします。
　 ＨＰからお手続きができない場合、お電話にてご連絡下さい。
　 代理出席は受付いたします。 

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