営業リーダー　マネジメントの質を上げる問題解決【午後】


2024年11月12日（火）　14:00～ 17:00	三井住友銀行呉服橋ビル東京都中央区八重洲１－３－４
※受付は30分前より開始いたします ※会場は当日１Ｆ掲示板にてご確認ください


2024年11月12日（火）	昼食はご用意いたしません

チームの営業力を強化し、数字を達成することを命題としている営業マネージャー、マネージャー候補の方

株式会社リアルコネクト　代表取締役　中小企業診断士　経営管理修士（MBA）小倉　正嗣　氏
	主な得意分野：法人営業・B2Bマーケティング・新規事業開発略歴：兵庫県生まれ。国立大学を卒業後、大手建材商社を経て、デルコンピュータに入社する。トップセールスとして数々の賞を受賞した後、営業マネージャーとしてダイレクトモデル経営に深く傾倒。その後、アスクルに新規事業開発のプロジェクトリーダーとして参画し、複数の新規事業を主にマーケティング・ビジネスモデル策定においてリードし、その実績は新聞・雑誌に多く取り上げられる。2013年に経営コンサルタントとして独立。企業の営業改革に対しての徹底的なコンサルティングを行っている。

株式会社リアルコネクト　代表取締役　中小企業診断士　経営管理修士（MBA）小倉　正嗣　氏　

主な得意分野：法人営業・B2Bマーケティング・新規事業開発
略歴：兵庫県生まれ。国立大学を卒業後、大手建材商社を経て、デルコンピュータに入社する。トップセールスとして数々の賞を受賞した後、営業マネージャーとしてダイレクトモデル経営に深く傾倒。その後、アスクルに新規事業開発のプロジェクトリーダーとして参画し、複数の新規事業を主にマーケティング・ビジネスモデル策定においてリードし、その実績は新聞・雑誌に多く取り上げられる。2013年に経営コンサルタントとして独立。企業の営業改革に対しての徹底的なコンサルティングを行っている。

・営業リーダーは、常に、顧客の問題と自社の問題に直面しています
・この講座では、「顧客へのソリューション」と「部下のマネジメント」、双方の質を向上するための、状況に応じた問題解決を学びます

１．営業の「質」×「量」の理論
　１）リーダーが担保するべき「質」について
　２）求められる「質」には２種類存在する
　３）自社の営業に求められる「質」の定義と「訓練」のプログラム化
　４）自らの営業経験を振り返り客観視する

２．顧客へのソリューションを最も正しく理解する
　１）顧客の問題解決の為の仮説思考法
　２）商品・サービスのモノコト変換思考
　３）何故その問題は起こっているのかについて考える
　４）競合優位シナリオを部下に持たせられているか？
　５）問題解決を売り上げにつなげる
　６）トップ層への営業方法

３．チームマネジメントの質を上げる
　１）企業理念・ビジョンを営業マネジメントに活かす方法
　２）正しいマーケットに攻め込めているか
　３）部下に求めるのは営業成績ではない
　４）明確なＫＰＩを決めプロセスを管理する
　５）全社への情報発信（フィードバック）の重要性

４．営業部門特有の個別問題解決
　１）営業部門特有の問題にフォーカスする
　２）うまく出来ない部下（数なのか質なのか）との向き合い方
　３）フェーズ別指導法（アポイント・ヒアリング・提案）
　４）言い訳には数字を使え
　５）自らの営業理念を持ち、身を正す


円	円	円
円	円	円
円	円	円

※定額制クラブ（東京）利用先は１社５名様までお申込み可能です。
　６名以上はお申込みいただけません。
※セミナー名、開催日、プログラム、受講料等が予告なく変更になる場合があります。
※セミナーは、開催日の前営業日の午後3時までにお申し込みください。
　（弊社営業日は、土・日・祝日・年末年始を除く平日）
※申し込み時点で定員に達している等の理由によりお申込みいただけない場合があります。
　また、募集状況によりセミナー開催が中止となる場合がございます。あらかじめご了承ください。
※やむを得ずキャンセルの場合は、原則、開催日の前営業日の午後3時までに、ＨＰからキャンセルをお願いいたします。
　ＨＰからお手続きができない場合、お電話にてご連絡下さい。
　代理出席は受付いたします。