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顧客を維持・創造するマーケティングの仕組みとは?

【セミナー研修】
マーケティング基礎講座

~マーケティングの理論や原則を基本用語や事例を用いてわかりやすく解説します~

東京

日時と会場

参加者料金を確認する
2019年11月15日(金) 10:00~ 17:00

三井住友銀行呉服橋ビル
東京都中央区八重洲1-3-4

※受付は30分前より開始いたします
※欠席・遅刻の場合は、必ずご連絡をお願いいたします
※会場は当日1F掲示板にてご確認ください

昼食

2019年11月15日(金) 昼食はご用意いたしません

対象者

・営業・マーケティングの担当者
・営業推進部、販売促進部などに所属している方
・マーケティングの基礎知識を身につけたい方

講師

株式会社 ウィンテルコンサルティンググループ  代表取締役  市川 晃久 氏
市川 晃久 氏

主な得意分野:経営戦略、マーケティング戦略立案

略歴:慶応義塾大学卒業後、㈱ダイエーにてデリカテッセン売場責任者、人事本部で教育訓練を担当、95年中堅スーパーマーケットで社長室長に就任。同時期、早稲田大学ビジネススクールでマーケティング、管理会計を習得。97年㈱ウィンテルコンサルティンググループを設立、主に企業の経営戦略の立案、マーケティング戦略の立案、マーケティング教材の開発、研修講師として活躍している。


概要(狙い)

今日、あらゆる業界で商品やサービスの多様化がすすみ、従来の手法では売上を向上させるどころか維持することも困難な時代となっています。一方で、規模の小さな会社が巧みな戦略で市場シェアを伸ばすなど、個別の企業ごとに優劣が際立ってきているとも言えます。この差を生み出すヒントとなるのが「マーケティング」です。マーケティングは先人達の失敗や成功を体系的にまとめた理論であり、多くの実践的な知恵が詰まっています。今こそ自社のマーケティングを根本から見直し、厳しい競争の中でも生き残っていくための戦略を構築すべきではないでしょうか。
このセミナーでは、マーケティングの基礎理論から活用法までを、最新事例を交え具体的にわかりやすく解説します。

効果 到達目標

◎マーケティングの基本用語や戦略の定石を理解できる
◎自社にふさわしいマーケティング戦略の立て方を習得できる
◎身近な事例を参考に、自社ビジネスへのヒントが得られる

プログラム

1.マーケティングとは?  
  ~全社で考えるべきマーケティングの重要性~  
  1)マーケティングとは 
    ●顧客の定義 
    ●顧客の創造 
    ●維持に関する全ての行動 
  2)戦略の定義「価値」とは 
    ●顧客の利益は何か 

2.業種ごとのマーケティング特性とブランド 
 ~産業財と消費財の基本特性とマーケティング特性~ 

3.3C分析の考え方 
  1)市場・顧客分析 
    ●情報収集のポイント 
  2)自社・競合分析 
    ●自社と競合の経営資源の分析 
  3)市場分析のポイント 
    ●要因と結果を分析する 
  4)SWOT分析 
    ●強み・弱みの比較要素 
  5)成熟市場での3C分析 
    ●新規市場と成熟市場は分けて考える 

4.顧客とターゲット市場の選定 
  1)「顧客」を決定する 
  2)マーケティングの切り口 
    ●自社商品の分析方法 
  3)市場の細分化「セグメンテーション」の実例 

5.4P戦略「自社の価値の最大化」  
  1)商品戦略(プロダクト) 
    ●顧客の直接のメリットをどう創造するか 
  2)価格戦略(プライス) 
    ●売れる価格をどう出すか 
  3)流通戦略(プレイス) 
    ●チャネル選定のポイントとは 
  4)販売促進戦略(プロモーション) 
    ●正確に、迅速に、優先順位をつけて価値を伝達する 

6.質疑応答・まとめ  

受講料(一名様につき)


会員種別 税込価格 本体価格 消費税
単価 SMBC経営懇話会特別会員 25,300 23,000 2,300
SMBC経営懇話会会員 29,700 27,000 2,700
会員以外のお客様 34,100 31,000 3,100

※消費税は、セミナー開催日の消費税率を適用しております。
※セミナー名、開催日、プログラム、受講料等が予告なく変更になる場合があります。
※セミナーは、開催日の前営業日の午後3時までにお申し込みください。
  (弊社営業日は、土・日・祝日・年末年始を除く平日)
※申し込み時点で定員に達している等の理由によりお申込みいただけない場合があります。
  また、募集状況によりセミナー開催が中止となる場合がございます。あらかじめご了承ください。
※やむを得ずキャンセルの場合は、原則、開催日の前営業日の午後3時までに、HPからキャンセルをお願いいたします。
  HPからお手続きができない場合、および入金済の方はお電話にてご連絡下さい。
  開催日当日の取消しの場合は、受講料を全額ご請求いたします。
  代理出席は受付いたします。 

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